戰(zhàn)略營銷下的價值展現(xiàn)戰(zhàn)略(參考版)
2024-10-22 18:42本頁面
【正文】 。破解導致惡性競爭的價格戰(zhàn)的不二法門就是企業(yè)建立以理性博弈為基礎的價格反應戰(zhàn)略。第三個戰(zhàn)略觀念是對于定價戰(zhàn)略要有前瞻視角。第一個戰(zhàn)略觀念是真正樹立有舍才有得的戰(zhàn)略觀念 。 本章小結（續(xù)） ? 要實現(xiàn)企業(yè)從傳統(tǒng)的以成本導向為基礎向以顧客感知為核心的價值定價的過渡。第三是要具有整體觀念 。首先是要從理念上轉變 。 ? 從著手于策略與技巧向著眼于戰(zhàn)略與哲學轉變是價值展現(xiàn)戰(zhàn)略的基礎；以成本導向為基礎向顧客感知為核心過渡是價值展現(xiàn)戰(zhàn)略的核心；從導致惡性競爭的價格戰(zhàn)向基于理性博弈的價值提升方向發(fā)展是價值展現(xiàn)戰(zhàn)略的目標。將企業(yè)的定價戰(zhàn)略的重心轉移到價值展現(xiàn)戰(zhàn)略上來 ? 價值提升戰(zhàn)略的關鍵是加強顧客價值管理，顧客花錢是因為產品或服務能夠完成特定的任務或擁有某種功能，能夠解決具體的問題。基于上述服務在定價方面表現(xiàn)出的特殊性，企業(yè)采用溝通價值和使價格對客戶透明的服務價值定價戰(zhàn)略較為適合于服務業(yè) ? 國際營銷定價戰(zhàn)略：首要問題是出口定價戰(zhàn)略，要考慮產品、生產地點、環(huán)境因素、對出口營銷的態(tài)度、分銷系統(tǒng)和灰色市場等因素；國際轉移定價也是國際市場營銷定價戰(zhàn)略中的一個重要方面，要使公司的總利潤最大化，同時達到國際交易成本最小化 ? 網(wǎng)絡定價戰(zhàn)略：可供選擇的戰(zhàn)略有基于顧客細分的動態(tài)定價、可變定價及新的定價模式，如 eBay拍賣定價戰(zhàn)略 本章結構 ■ 從定價策略向戰(zhàn)略定價轉變：價值展現(xiàn)戰(zhàn)略之基礎 ■ 從成本導向向顧客感知過渡：價值展現(xiàn)戰(zhàn)略之核心 ■ 從價格戰(zhàn)向價值提升方向發(fā)展：價值展現(xiàn)戰(zhàn)略之目標 價格戰(zhàn)是惡性競爭的源頭 ? 價格是相對易變的并且價格變動的效果很容易觀察到，企業(yè)面對成功的競爭對手的通常反應就是降低價格。這就提醒企業(yè)，在關注價格時，多考慮一下價值因素，以價值為中心來制定價格政策 ? 采取價值定價模式 ， 必須要洞察目標顧客的價值取向 ， 及時向顧客提供至關重要并超過期望的產品和服務 ， 這樣的品牌 ,在無須損害價值的價格水平上同樣具有競爭力 ? 顧客對價值的認知是在與同類產品的比較中確定的 ，因此 了解對手是按價值定價的基礎 ， 讓自己產品的價值與競爭者相比高出一籌 ，就能贏得顯著的競爭優(yōu)勢 ? 在發(fā)展以價值為導向的定價戰(zhàn)略時，最重要的是掌握顧客的感受，價值導向的定價法可以避免定價相對于價值過高或過低的錯誤。企業(yè)將定價視為企業(yè)市場營銷的基本戰(zhàn)略，就要充分考慮定價在整個營銷戰(zhàn)略中的地位和作用，在制訂定價戰(zhàn)略時對經驗曲線、生產線和生命周期等因素進行全局思考 ? 經驗
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1