戰(zhàn)略營銷下的價值展現(xiàn)戰(zhàn)略-在線瀏覽
2024-12-06 18:42本頁面
【正文】 除了考慮成本、期望毛利率、競爭對手價格等各種因素之外，還必須考慮產(chǎn)品的品牌定位，即在現(xiàn)實地位和期望定位兩者的基礎(chǔ)上，綜合做出定價決策 本企業(yè)需考慮因素 相比于弱勢品牌 相比于強勢品牌 同類型產(chǎn)品的價格 相對較高 相對較低 性價比 相對較低 相對較高 高端產(chǎn)品 相對較多 相對較少 低端產(chǎn)品 相對較少 相對較多 考慮經(jīng)驗曲線、生命周期和產(chǎn)品線 ? 定價戰(zhàn)略的第三個關(guān)鍵詞是 “ 全局意識 ” 。預(yù)測價格趨勢的能力會令企業(yè)在采購、生產(chǎn)計劃、需求預(yù)測和資本規(guī)劃方面擁有戰(zhàn)略優(yōu)勢 ? 生命周期：生命周期對于戰(zhàn)略性定價有顯著影響，而生命周期的各個階段對定價的影響又有很大不同 ? 產(chǎn)品線：定價戰(zhàn)略要整條產(chǎn)品線的價格水平和結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品線定價戰(zhàn)略決策時，企業(yè)需要決定價格最低的產(chǎn)品其價格，決定價格最高的產(chǎn)品及其價格，并為所有的中間產(chǎn)品設(shè)定價格差別 本章結(jié)構(gòu) ■ 從定價策略向戰(zhàn)略定價轉(zhuǎn)變：價值展現(xiàn)戰(zhàn)略之基礎(chǔ) ■ 從成本導(dǎo)向向顧客感知過渡：價值展現(xiàn)戰(zhàn)略之核心 ■ 從價格戰(zhàn)向價值提升方向發(fā)展：價值展現(xiàn)戰(zhàn)略之目標(biāo) 從成本導(dǎo)向向顧客導(dǎo)向過渡 ? 在傳統(tǒng)的企業(yè)定價實踐中，最常用的定價方法就是成本加成法、目標(biāo)利潤法和隨行就市定價法，要么定價時只考慮到企業(yè)自身的成本和目標(biāo)收益，而沒有考慮競爭和需求，要么是片面根據(jù)競爭者的價格來定價，使企業(yè)十分被動 ? 基于顧客感知價值的定價方法應(yīng)運而生，它要求企業(yè)首先通過調(diào)查了解顧客對此類產(chǎn)品的需求和感知的價值，然后基于顧客對產(chǎn)品價值的感知，制定一個目標(biāo)價格，這個目標(biāo)價格引導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計的思路，并決定著產(chǎn)品成本的高低 ? 要成功地實施以顧客為導(dǎo)向的定價并不容易，要對消費者的價格心理、價格感受以及價格對消費者消費行為的影響有全面、準(zhǔn)確、深入地了解 以顧客感知為核心的價值定價 ? 未來的市場競爭者更重要的是要考慮顧客的利益，而在影響客戶購買的決定因素中，最重要的 是 物有所值。市場將會讓在感受上具有更高價值的產(chǎn)品或服務(wù)獲得更高的價格 定價戰(zhàn)略的全新擴展 ? 服務(wù)營銷、國際營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷這三大全新領(lǐng)域，以其勢不可擋的發(fā)展，正改變著營銷的規(guī)則，對市場營銷進行了全新的擴展 ? 服務(wù)定價戰(zhàn)略 ：服務(wù)業(yè)的一個重要特征是零售性質(zhì)，另外一個特點是大多數(shù)顧客不能對價格和質(zhì)量的關(guān)系做出評估，對支付的價格感到困惑。如果競爭者也同樣進行降價報復(fù)，這些企業(yè)就陷入了價格戰(zhàn)的困境 ? 價格戰(zhàn)結(jié)果是將是兩敗俱
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