戰(zhàn)略營(yíng)銷下的價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略(參考版)
2024-10-22 18:42本頁(yè)面
【正文】 。 ? 除了本章列舉五個(gè)差異化戰(zhàn)略的方向以外，你還能舉出其他的方向嗎？ ? 在新產(chǎn)品戰(zhàn)略過(guò)程中，你認(rèn)為最大的難題是什么，如何解決。 思考題 ? 你怎樣理解價(jià)值創(chuàng)造的含義的？ ? 聯(lián)系企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐，談?wù)?4P與 4C的關(guān)系。 本章小結(jié)（續(xù)） ? 從顧客角度而言，新產(chǎn)品是指任何能進(jìn)入市場(chǎng)給顧客提供新的利益或新的效用而被顧客認(rèn)可的產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品是交換中的價(jià)值載體，分為核心產(chǎn)品、實(shí)際產(chǎn)品和外延產(chǎn)品三個(gè)層次。 ? 冒險(xiǎn)或創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是具有高風(fēng)險(xiǎn)性的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，通常是在企業(yè)面臨巨大的市場(chǎng)壓力時(shí)為之 ? 企業(yè)孤注一擲地調(diào)動(dòng)其所有資源投入新產(chǎn)品開發(fā)，期望風(fēng)險(xiǎn)越大，回報(bào)越大 保障：新產(chǎn)品戰(zhàn)略組織設(shè)計(jì) ? 新產(chǎn)品委員會(huì) ? 新產(chǎn)品部 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 新產(chǎn)品經(jīng)理 ? 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) ? 項(xiàng)目小組 步驟：新產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程 正式上市 提出創(chuàng)意 創(chuàng)意篩選 概念開發(fā)與測(cè)試 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 商業(yè)分析 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)試銷 本章結(jié)構(gòu) ■ 從基點(diǎn)到終點(diǎn) —— 價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略 ■ 從分化到深化 —— 差異化戰(zhàn)略 ■ 從創(chuàng)意到生意 —— 新產(chǎn)品戰(zhàn)略 ■ 從標(biāo)志到心智 —— 品牌戰(zhàn)略 品牌：感性消費(fèi)的寵兒 ? 品牌是一種名稱、名詞、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者這些要素的組合，其目的是借以識(shí)別某個(gè)銷售者或某一些銷售者提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來(lái) ? 作為一個(gè)復(fù)雜的符號(hào)或者說(shuō)視覺識(shí)別體系，品牌和顧客渴望的利益聯(lián)系了起來(lái)，品牌成為產(chǎn)品定位、攻占心智的排頭兵，最優(yōu)秀的品牌是對(duì)產(chǎn)品的最好的保證 ? 根據(jù)產(chǎn)品的不同，品牌可以分成功能品牌、形象品牌和體驗(yàn)品牌 ： 品牌：感性消費(fèi)的寵兒（續(xù)） ? 新一代消費(fèi)觀念的形成與普及使學(xué)者認(rèn)為品牌是顧客的主觀認(rèn)知 ? 在這種強(qiáng)調(diào)感性消費(fèi)的環(huán)境下，品牌成為一個(gè)以顧客為中心的概念，沒有顧客就沒有品牌 ? 品牌的意義依靠感性化認(rèn)知、豐富的聯(lián)想與想象構(gòu)成，品牌就是感性消費(fèi)的
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