【摘要】戰(zhàn)略營銷下的情景分析第四章營銷寓言兩個和尚?兩個和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里,這兩座山之間有一條河,兩個和尚每天都會在同一時間下山去河邊挑水,久而久之便成為了好朋友。?不知不覺五年過去了,突然有一天左邊這座山的和尚沒有下山挑水,右邊那座山的和尚心想:“他大概睡過頭了?!币虼艘矝]太在意。哪知第二天,左邊這座山的和尚還是沒
2025-01-09 05:47
【摘要】戰(zhàn)略營銷下的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略第三章營銷寓言猴子與草帽?從前在一個山里,有一個老頭賣草帽,結(jié)果他在午休的時候,發(fā)現(xiàn)這個山里的猴子特別淘氣,把他的草帽都偷走了,估計那是峨嵋山,他想把這個草帽要回來,怎么要呢?他發(fā)現(xiàn),這個猴子愛學(xué)人的動作,他就把自己的草帽拿下來往地上這么“啪”一摔,所有的猴子看這個人的動作真有意思,就把草帽“啪”也往地上這么一摔
2024-10-21 15:09
【摘要】戰(zhàn)略營銷下的動態(tài)環(huán)境第二章營銷寓言青蛙的故事?有一只青蛙生活在井里,這里有充足的水源。它對自己的生活很滿意,每天都在歡快地歌唱。有一天,一只鳥兒飛到這里,便停下來在井邊歇歇腳。青蛙主動打招呼說:“喂,你好,你從哪里來???”鳥兒回答說:“我從很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方來,而且還要到很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方去,所以感覺很勞累。”青蛙很吃驚地
【摘要】戰(zhàn)略營銷下的定位戰(zhàn)略第六章營銷寓言情侶蘋果?元旦,某高校俱樂部前,一老婦守著兩筐大蘋果叫賣,因為天寒,問者寥寥。一教授見此情形,上前與老婦商量幾句,然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶,并與老婦一起將蘋果兩兩一扎,接著高叫道:“情侶蘋果喲!兩元一對!”經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮,用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣,因而買者甚眾
【摘要】戰(zhàn)略營銷下的價值交付戰(zhàn)略第八章營銷寓言向蜘蛛學(xué)渠道構(gòu)建?一只女蜜蜂被100只男蜜蜂追求,它們競相炫耀自己優(yōu)勢,有的蜜蜂稱自己有正宗的貴族血統(tǒng);有的展示自己獨(dú)特技術(shù),可以釀造世界上最甜的蜂蜜;有的贊賞自己有著世界上最華麗的外形;有的則當(dāng)場演唱美妙動聽的歌聲。?但女蜜蜂最后還是選擇了一只難看的蜘蛛。眾多男蜜蜂好奇地問女蜜蜂:
2024-10-22 18:42
【摘要】戰(zhàn)略營銷下的競合戰(zhàn)略第五章營銷寓言猴子的生存?加利福尼亞大學(xué)的學(xué)者曾做過這樣一個實驗:把4只猴子分別關(guān)在2間空房子里,每間兩只,房子里分別放置一定數(shù)量的食物,但放的位置高度不一樣。第一間房子的食物放在地上,第二間房子的食物分別多次從易到難懸掛在不同高度上。數(shù)日后,他們發(fā)現(xiàn)第一間房子的猴子一死一傷,而第二間房子的兩只猴子活
2024-10-21 15:11
【摘要】戰(zhàn)略營銷下的價值傳播戰(zhàn)略第十章營銷寓言狗猛酒酸?古時猴,宋國有個賣酒的人,釀制的酒香味醇厚,做生意誠實公平,待客人殷勤周到,店外的酒旗高高地迎風(fēng)招展,可酒就是賣不出去。時間一長,店里釀好的酒都變酸了。?賣酒的人很是不解,就去請教鄰里的一位長者。這位長者告訴他:“你養(yǎng)的那條狗太兇猛了,人們害怕狗咬,誰還敢來買你的酒,酒變酸也就
【摘要】戰(zhàn)略營銷下的價值展現(xiàn)戰(zhàn)略第九章營銷寓言天天低價?“二戰(zhàn)”時薩姆當(dāng)過兵,退役后他意識到自己想進(jìn)入零售業(yè)。于是他開了一家小商店,學(xué)會了采購、定價、銷售。這個時候他結(jié)識了來自紐約的一名生產(chǎn)代理亨利·維尼爾,從那人那里學(xué)會了定價第一課。?薩姆事后介紹說,“亨利賣褲子,一條只賣2美元。我們一直從同一地點(diǎn)購買同樣的褲子,
【摘要】戰(zhàn)略營銷下的價值創(chuàng)造戰(zhàn)略第七章營銷寓言老人與房子?這是發(fā)生在英國的一個真實故事。有位孤獨(dú)的老人,無兒無女,又體弱多病。他決定搬到養(yǎng)老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。購買者聞訊蜂擁而至。住宅底價8萬英鎊,但人們很快就將它炒到了10萬英鎊。價錢還在不斷攀升。老人深陷在沙發(fā)里,滿目憂郁,是的,要不是健康情形不行,他是不會賣掉這棟陪他度過大
【摘要】戰(zhàn)略營銷下的企業(yè)協(xié)同戰(zhàn)略第十一章營銷寓言魚和魚桿?從前,有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜:一根魚桿和一簍鮮活碩大的魚。其中一個人要了那簍鮮活碩大的魚,另一個人要了那根魚桿,于是他們分道揚(yáng)鑣了。?得到魚的那個人就地搭起篝火煮起了魚,他狼吞虎咽的連魚帶湯吃了個精光。不久,他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人提著那根魚桿繼續(xù)忍饑挨餓,
【摘要】第四章營銷戰(zhàn)略分析模型幾種經(jīng)典的分析技術(shù)戰(zhàn)略分析模型一覽l營銷戰(zhàn)略是幫助經(jīng)營者明確進(jìn)入哪些市場,又如何在這些市場取得競爭優(yōu)勢的方法,因此營銷戰(zhàn)略過程一定是“先分析再戰(zhàn)略”。幾種經(jīng)典的分析模型如下:?SWOT分析法?行業(yè)(產(chǎn)業(yè))結(jié)構(gòu)分析法?價值鏈分析法?波士頓圖分析法?GE矩陣分析法
2025-05-06 05:40
【摘要】營銷戰(zhàn)略分析模型的五種戰(zhàn)略形式品牌的心智地位以及兵力,決定了所采用的競爭戰(zhàn)略形勢,缺乏競爭戰(zhàn)略思考的營銷戰(zhàn)略或者品牌戰(zhàn)略,注定要受到實際競爭環(huán)境的挑戰(zhàn)。在營銷的戰(zhàn)場上有五種戰(zhàn)略形式:防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、搶先戰(zhàn)。各個品牌可以視自己所處的位置及資源配置狀況,從中找到適合自己的最佳戰(zhàn)略。1、防御戰(zhàn)第一條防御戰(zhàn)原則:只有市場領(lǐng)先者才能
2025-01-09 23:55
【摘要】NCPC980929BJ(GB)市場營銷戰(zhàn)略模型NCPC980929BJ(GB)1?致勝的營銷及銷售戰(zhàn)略和計劃包括?創(chuàng)建有競爭吸引力的價值定位?通過有重點(diǎn)的新產(chǎn)品開發(fā)、銷售、送貨及定價計劃來交付這一價值?向消費(fèi)者和銷售渠道清楚地宣傳這一價值?成功的營銷者通過連續(xù)的評估程序不斷地改進(jìn)
2025-05-18 04:37
【摘要】市場營銷戰(zhàn)略案例分析——以寶潔為例組員:黃麗雅、張妙華、廖秀珍、張利英、賴志鳳(09國商)目錄?寶潔公司介紹?寶潔公司產(chǎn)品簡介?市場細(xì)分?市場定位?市場營銷組合?渠道策略?營銷策略?促銷策略?獨(dú)一無二的寶潔經(jīng)營理念寶潔公司介
2025-05-19 02:55
【摘要】Chapter2-slide1Copyright?2022PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall第2章公司戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略:合作建立客戶關(guān)系《市場營銷原理》Chapter2-slide2Copyright?2022PearsonEduc
2025-05-10 23:03