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戰(zhàn)略營銷-戰(zhàn)略營銷下的情景分析(參考版)

2025-01-09 05:47本頁面
  

【正文】 。 ? 資源、能力和核心競爭力與企業(yè)競爭優(yōu)勢有何關(guān)系? ? 哪些核心競爭力是企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),為什么? ? 選擇你最感興趣的企業(yè),審視外部環(huán)境的主要因素,分析每個因素中未來可能對該企業(yè)有影響的兩個主要發(fā)展趨勢。只有運(yùn)用這些能力,才能獲得持久性的競爭優(yōu)勢。資源是企業(yè)能力的來源,能力又是企業(yè)核心競爭力的來源,而核心競爭力則是企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。 ? 戰(zhàn)略營銷中的企業(yè)內(nèi)部分析就是把不同種類的企業(yè)資源和能力組合起來以獲取相對市場優(yōu)勢。有效的競爭對手分析的關(guān)鍵,是收集相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息,使企業(yè)了解競爭對手的目的以及其中的戰(zhàn)略意義。企業(yè)必須滿足顧客需求的原因在于從顧客關(guān)系中獲取的回報是任何組織的生命源泉。 ? PEST分析作為分析企業(yè)外部環(huán)境的重要工具,著力于分析企業(yè)所處環(huán)境中的政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會文化因素和技術(shù)環(huán)境因素。 有價值的能力 難于模仿的能力 稀有的能力 不可替代的能力 競爭 優(yōu)勢 本章小結(jié) ? 企業(yè)的外部環(huán)境分析主要是對那些在外部影響企業(yè)的各種因素和力量加以分析。 ? 資源是企業(yè)能力的來源,能力又是企業(yè)核心競爭力的來源,而核心競爭力直接導(dǎo)致了企業(yè)競爭優(yōu)勢的形成。 ? 理解如何利用杠桿原理對企業(yè)獨(dú)特的資源和能力進(jìn)行組合,是決策制定者進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部分析的主要目的。 ? 每個企業(yè)都擁有一些其他企業(yè)所沒有的資源和能力 —— 至少不是同樣的組合。市場地位 ?攻擊的可能性 先行者的動機(jī) 組織規(guī)模 質(zhì)量 ?動機(jī) ?資源相似性 ?競爭性行為的驅(qū)動力 ? 競爭型對抗模型 ?競爭性分析 ?波特的競爭對抗模型作為競爭者分析的一般框架對這些工具作了較好的歸納和詮釋。 ? 競爭對手分析的關(guān)鍵,是收集相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息,它能使企業(yè)了解競爭對手的目的以及其中的戰(zhàn)略意義。 探視:獲取競爭情報 ? 競爭動態(tài)有力地影響著行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)運(yùn)作。在幾種系列產(chǎn)品或區(qū)域市場中,展開競爭的企業(yè)將進(jìn)行多點(diǎn)市場競爭( multimarket petition)。 ? 競爭性對抗( petitive rivalry)主要是指競爭者為了獲取有利的市場地位,各自采取的系列競爭性行為以及隨之所發(fā)生的競爭性反應(yīng)。 ? 競爭者分析作為揭示企業(yè)間競爭圖景的系統(tǒng)性工具,已成為戰(zhàn)略營銷中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。 ? 企業(yè)的采購會受到環(huán)境、組織、人際和個人因素的制約。 ? 將客戶分為單個的消費(fèi)者和進(jìn)行采購的企業(yè)。 ?多為中青年女性消費(fèi)者以及文藝娛樂界人士。 ?具有這種購買動機(jī)的客戶一般都具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實力和
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