戰(zhàn)略營銷下的定位戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-09 05:47本頁面
【正文】 。 ? 目標市場選擇的標準有哪些？ ? 試討論集中性市場營銷戰(zhàn)略和完全市場覆蓋戰(zhàn)略孰優(yōu)孰劣？ ? 企業(yè)為什么需要定位？ ? 你認為為打贏心智之戰(zhàn)的關鍵環(huán)節(jié)是什么？ ? 企業(yè)實際運營中還有哪些定位類型，請詳細闡明。 ? 最后，為了幫助企業(yè)有效應對這場心智戰(zhàn)爭，本章試探性的提出了十二個定位類型以饗讀者，期求點燃讀者的智慧之火，將攻心謀略完善下去，豐富定位理論。對此戰(zhàn)略的選擇，也是對企業(yè)的一大考驗，只有那些符合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境特性的戰(zhàn)略才是幫助企業(yè)實現(xiàn)既定目標的黃金戰(zhàn)略 。 ? 當企業(yè)對所面對的市場進行了細分后，由于企業(yè)資源有限，因而就需要對自己要進入的細分市場作選擇，這可根據(jù)細分市場的特點（規(guī)模、增長率等）、吸引力、本企業(yè)的目標、能力等進行綜合考慮后抉擇，以找到適合自身特點的細分市場作為目標市場。 過程：征服心智 君臨天下 ? 靠品牌形象、產(chǎn)品包裝和巧妙的營銷傳播在消費者心智中建立定位差別 ? 首先要清楚要打的是誰的心智，把關注的眼光從產(chǎn)品本身轉移到目標消費群體 弄清攻心對象 建立心智符號 傳遞心智符號 虜獲心智技巧 ? 要使自己的品牌符號成為消費者心智中的品類符號 ? 建立有效的心智符號 ? 成為第一：克萊斯勒汽車 ? 擁有特性：百事可樂 ? 成為領袖：英特爾公司 ? 傳播元素和溝通信息要簡化、明確和持之以恒 ? 在傳播中盡量使傳播元素和溝通信息符合目標消費群的偏好 ? 通過得當?shù)募记墒鼓繕讼M者愛上你的品牌和產(chǎn)品，在消費者心智和產(chǎn)品、品牌建立起一種難以分割的情感關系。因此，人們會在心智里給產(chǎn)品或品牌分門別類以便于記憶。 本章結構 ■ 定位戰(zhàn)略的起點 —— 市場細分 ■ 定位戰(zhàn)略的基礎 —— 選擇市場 ■ 定位戰(zhàn)略的核心 —— 攻占心智 標準：弱水三千 取哪一瓢飲 ? 有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? ? 企業(yè)也不宜以市場吸引力作為唯一取舍，特別是應力求避免 “ 多數(shù)謬誤 ” ? 細分市場結構的吸引力 ? 符合企業(yè)目標和能力 ? 選擇那些企業(yè)有條件進入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場 細分市場 五個群體的 威脅 細分市場內(nèi)激烈競爭的威脅 供應商討價還價能力加強的威脅 新競爭者的威脅 購買者討價還價能力加強的威脅
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