戰(zhàn)略營(yíng)銷下的定位戰(zhàn)略(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-06 05:47:02 本頁(yè)面
【正文】 功效點(diǎn)的單一訴求更能突出品牌的個(gè)性，獲得成功的定位 ? 飄柔的承諾是 “ 柔順 ” ，海飛絲是 “ 去頭屑 ” ，潘婷是 “ 健康亮澤 ” ，舒膚佳是“ 有效去除細(xì)菌 ” ，沃爾沃汽車是 “ 安全 ” 品質(zhì)定位 ? 以產(chǎn)品優(yōu)良的或獨(dú)特的品質(zhì)作為訴求內(nèi)容，面向那些主要注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費(fèi)者 ? 適合這種定位的產(chǎn)品往往實(shí)用性很強(qiáng)，必須經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)，能贏得消費(fèi)者的信賴 ? 三鹿乳液定位于 “ 優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信 ” ；蒙牛高鈣奶宣揚(yáng)“ 好鈣源自好奶 ” ；樂(lè)百氏純凈水的 “ 27層凈化 ” 首席定位 ? 強(qiáng)調(diào)品牌在同行業(yè)或同類中的領(lǐng)導(dǎo)性、專業(yè)性地位 ? 百威啤酒宣稱是 “ 全世界最大，最有名的美國(guó)啤酒 ” ，格蘭仕宣稱是 “ 柜機(jī)專家 ” 檔次定位 ? 不同檔次的品牌帶給消費(fèi)者不同的心理感受和體驗(yàn) ? 勞力士、浪琴和江詩(shī)丹頓表達(dá) “ 高貴、成就、完美、優(yōu)雅 ” 的形象和地位 謀略：定位類型（續(xù)） 定位類型 類型特性 應(yīng)用舉例 對(duì)比定位 ? 通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客觀比較來(lái)定位 ? 找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)或弱點(diǎn)，并用自己的品牌進(jìn)行對(duì)比，從而確立自己的地位 ? 泰諾的 “ 為了千千萬(wàn)萬(wàn)不宜使用阿司匹林的人們，請(qǐng)大家選用泰諾 ” 概念定位 ? 使產(chǎn)品、品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)新的位置，形成一個(gè)新的概念，甚至造成一種思維定勢(shì)，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同 ? 產(chǎn)品可以是以前存在的，也可是新產(chǎn)品類 ? 商務(wù)通的 “ 手機(jī)， CALL機(jī)，商務(wù)通一個(gè)都不能少 ” 歷史定位 ? 以產(chǎn)品悠久的歷史建立品牌識(shí)別 ? 云南香格里拉的 “ 來(lái)自天籟，始于 1848年，跨越三個(gè)世紀(jì)，傲然獨(dú)立 ” 比附定位 ? 攀附名牌，以沾名牌之光而使自己的品牌生輝 ? 甘居第二：蒙牛乳業(yè) “ 做內(nèi)蒙古第二品牌 ? 攀龍附鳳：寧城老窯 ——塞外茅臺(tái) 謀略：定位類型（續(xù)） 定位類型 類型特性 應(yīng)用舉例 質(zhì)量 /價(jià)格定位 ? 將質(zhì)量和價(jià)格結(jié)合起來(lái)構(gòu)筑品牌識(shí)別 ? 這種定位往往表現(xiàn)宣傳產(chǎn)品的價(jià)廉物美和物有所值 ? 戴爾電腦總是強(qiáng)調(diào) “ 物超所值，實(shí)惠之選 ” ；雕牌用“ 只選對(duì)的，不買貴的 ” 生活請(qǐng)調(diào)定位 ? 使消費(fèi)者在使產(chǎn)品的使用過(guò)程中能體會(huì)出一種良好的令人愜意的生活氣氛、生活請(qǐng)調(diào)、生活滋味和生活感受，而獲得一種精神滿足 ?
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