戰(zhàn)略營(yíng)銷下的定位戰(zhàn)略-展示頁(yè)
2025-01-15 05:47本頁(yè)面
【正文】 勝，首先就要把同質(zhì)的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品并制定營(yíng)銷組合。為了有效開拓這個(gè)市場(chǎng)，于是他用紅彩帶兩個(gè)一扎，喚為 “ 情侶 ” 蘋果，用普通的蘋果傳達(dá)情感定位，這對(duì)情侶有致命誘惑，因而即使在蘋果不好銷的大冷天也高價(jià)暢銷了。 鑒別：描述細(xì)分 ? 有效市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 差異性、相似性、規(guī)模性、可接觸、可測(cè)量 ?消費(fèi)者之間要有 差異 ，否則更適合采用大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部，消費(fèi)者之間必須有足夠的 相似性 ，從而能為這個(gè)市場(chǎng)制定適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 ?企業(yè)必須能夠 測(cè)量 消費(fèi)者的屬性和需求 ， 以將他們歸為不同的群體 ?細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者必須能有效地 接觸到 ?一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)必須 足夠大 ，能夠?qū)崿F(xiàn)一定的銷售額并負(fù)擔(dān)成本 ?好的市場(chǎng)細(xì)分 的判斷原則 鑒別：描述細(xì)分（續(xù)） ? 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行描述 ? 完成市場(chǎng)細(xì)分后，需要描述不同細(xì)分市場(chǎng)的社會(huì)人口特征 ? 一種有效的方式是細(xì)分網(wǎng)格的方式，它借用網(wǎng)格形式把關(guān)鍵的成功因素和市場(chǎng)狀況羅列于表格中，并借助消費(fèi)者對(duì)各因素的識(shí)別描述出細(xì)分市場(chǎng)的特征，從而讓決策者清楚的進(jìn)行選擇。 ? 同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷售一種產(chǎn)品，公司可在特定的產(chǎn)品領(lǐng)域樹立良好的信譽(yù) ? 指集中滿足某一特定顧客群對(duì)某一類產(chǎn)品的各種需求 ? 如寶潔公司為中等以上收入的中國(guó)現(xiàn)代家庭生產(chǎn)各種護(hù)膚品、洗潔用品和美發(fā)用品 方略：到達(dá)羅馬的黃金戰(zhàn)略（續(xù)） 完全市場(chǎng)覆蓋 無(wú)差異性營(yíng)銷 差異性營(yíng)銷 ? 指將整個(gè)市場(chǎng)看成是同質(zhì)市場(chǎng)，提供單一的產(chǎn)品，運(yùn)用一種市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合策略 ? 適用于廣泛需求，能夠大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品或同質(zhì)市場(chǎng)的產(chǎn)品 ? 優(yōu)點(diǎn)：具有成本經(jīng)濟(jì)性 ? 但這種戰(zhàn)略對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不適用，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說一般也不宜長(zhǎng)期采用 ? 指企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，從中選擇二個(gè)以上乃至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并為每個(gè)選定的細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案 ? 優(yōu)點(diǎn)：進(jìn)行小批量、多品種生產(chǎn)時(shí)，有很大的優(yōu)越性 ? 但經(jīng)營(yíng)成本較高，做出這種戰(zhàn)略選擇會(huì)受到企業(yè)資源條件的較大限制 該戰(zhàn)略適用于大公司 本章結(jié)構(gòu) ■ 定位戰(zhàn)略的起點(diǎn) —— 市場(chǎng)細(xì)分 ■ 定位戰(zhàn)略的基礎(chǔ) —— 選擇市場(chǎng) ■ 定位戰(zhàn)略的核心 —
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