戰(zhàn)略營銷下的定位戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-06 05:47本頁面
【正文】 該定位使產(chǎn)品融入消費者的生活中，成為消費者的生活內(nèi)容，使品牌更加生活化 ? 美的空調(diào)的 “ 原來生活可以更美的 ” ，青島純生啤酒的 “ 鮮活滋味，激活人生 ” 企業(yè)理念定位 ? 企業(yè)用自己的具有鮮明特點的經(jīng)營理念和企業(yè)精神作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在本質(zhì) ? “ IBM就是服務 ” ，諾基亞的 “ 科技以人為本 ” ， TCL的 “ 為顧客創(chuàng)造價值 ” 自我表現(xiàn)定位 ? 通過表現(xiàn)品牌的某種獨特形象和內(nèi)涵，讓品牌成為消費者表達個人感受的一種載體和媒介，使消費者獲得自我滿足和自我陶醉的感覺 ? “ 酷兒 ” 的代言人大頭娃娃陶醉地說著 “ QOO……” ，浪莎襪業(yè)的 “ 動人、高雅、時尚 ” 本章小結 ? 企業(yè)要想取得新的利潤空間，避免激烈的價格戰(zhàn)，就需要尋找新的細分市場，它可以為企業(yè)帶來新的市場機會；對市場進行細分的方法有很多，描述性、利益、生活方式等都可以作為細分市場的依據(jù)，從而找到新的利潤增長點。 ? 當企業(yè)對所面對的市場進行了細分后，由于企業(yè)資源有限，因而就需要對自己要進入的細分市場作選擇，這可根據(jù)細分市場的特點（規(guī)模、增長率等）、吸引力、本企業(yè)的目標、能力等進行綜合考慮后抉擇，以找到適合自身特點的細分市場作為目標市場。 ? 選擇目標市場后為了順利實現(xiàn)企業(yè)的預期目標，企業(yè)需要選擇合適的戰(zhàn)略如集中性市場營銷戰(zhàn)略或完全市場覆蓋戰(zhàn)略來開拓市場。對此戰(zhàn)略的選擇，也是對企業(yè)的一大考驗，只有那些符合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境特性的戰(zhàn)略才是幫助企業(yè)實現(xiàn)既定目標的黃金戰(zhàn)略 。 本章小結（續(xù)） ? 為了使自己的品牌有效俘虜目標客戶的心智，企業(yè)需要打贏一場攻占心智之戰(zhàn)，可以遵循弄清攻心對象、建立心符號、傳遞心智符號的步驟虜獲目標客戶群的心智，保證定位戰(zhàn)略的成功。 ? 最后，為了幫助企業(yè)有效應對這場心智戰(zhàn)爭，本章試探性的提出了十二個定位類型以饗讀者，期求點燃讀者的智慧之火，將攻心謀略完善下去，豐富定位理論。 思考題 ? 市場細分有哪些好處？ ? 市場細分可用的細分變量依據(jù)有哪些？ ? 運用所學知識對中國白酒或任選某一行業(yè)進行市場細分。 ? 目標市場選擇的標準有哪些？ ? 試討論集中性市場營銷戰(zhàn)略和完全市場覆蓋戰(zhàn)略孰優(yōu)孰劣？ ? 企業(yè)為什么需要定位？ ? 你認為為打贏心智之戰(zhàn)的關鍵環(huán)節(jié)是什么？ ? 企業(yè)實際運營中還有哪些定位類型，請詳細闡明。 ? 請選擇一個品牌，對其定位戰(zhàn)略作評價，若當前定位不合適，請對其重新進行定位設計。
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