戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)下的定位戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-01-06 05:47本頁(yè)面
【正文】 該定位使產(chǎn)品融入消費(fèi)者的生活中，成為消費(fèi)者的生活內(nèi)容，使品牌更加生活化 ? 美的空調(diào)的 “ 原來(lái)生活可以更美的 ” ，青島純生啤酒的 “ 鮮活滋味，激活人生 ” 企業(yè)理念定位 ? 企業(yè)用自己的具有鮮明特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)精神作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在本質(zhì) ? “ IBM就是服務(wù) ” ，諾基亞的 “ 科技以人為本 ” ， TCL的 “ 為顧客創(chuàng)造價(jià)值 ” 自我表現(xiàn)定位 ? 通過(guò)表現(xiàn)品牌的某種獨(dú)特形象和內(nèi)涵，讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人感受的一種載體和媒介，使消費(fèi)者獲得自我滿(mǎn)足和自我陶醉的感覺(jué) ? “ 酷兒 ” 的代言人大頭娃娃陶醉地說(shuō)著 “ QOO……” ，浪莎襪業(yè)的 “ 動(dòng)人、高雅、時(shí)尚 ” 本章小結(jié) ? 企業(yè)要想取得新的利潤(rùn)空間，避免激烈的價(jià)格戰(zhàn)，就需要尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，它可以為企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法有很多，描述性、利益、生活方式等都可以作為細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)，從而找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 ? 當(dāng)企業(yè)對(duì)所面對(duì)的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分后，由于企業(yè)資源有限，因而就需要對(duì)自己要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)作選擇，這可根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)（規(guī)模、增長(zhǎng)率等）、吸引力、本企業(yè)的目標(biāo)、能力等進(jìn)行綜合考慮后抉擇，以找到適合自身特點(diǎn)的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)后為了順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)需要選擇合適的戰(zhàn)略如集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略或完全市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。對(duì)此戰(zhàn)略的選擇，也是對(duì)企業(yè)的一大考驗(yàn)，只有那些符合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境特性的戰(zhàn)略才是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的黃金戰(zhàn)略 。 本章小結(jié)（續(xù)） ? 為了使自己的品牌有效俘虜目標(biāo)客戶(hù)的心智，企業(yè)需要打贏一場(chǎng)攻占心智之戰(zhàn)，可以遵循弄清攻心對(duì)象、建立心符號(hào)、傳遞心智符號(hào)的步驟虜獲目標(biāo)客戶(hù)群的心智，保證定位戰(zhàn)略的成功。 ? 最后，為了幫助企業(yè)有效應(yīng)對(duì)這場(chǎng)心智戰(zhàn)爭(zhēng)，本章試探性的提出了十二個(gè)定位類(lèi)型以饗讀者，期求點(diǎn)燃讀者的智慧之火，將攻心謀略完善下去，豐富定位理論。 思考題 ? 市場(chǎng)細(xì)分有哪些好處？ ? 市場(chǎng)細(xì)分可用的細(xì)分變量依據(jù)有哪些？ ? 運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)中國(guó)白酒或任選某一行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ ? 試討論集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和完全市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略孰優(yōu)孰劣？ ? 企業(yè)為什么需要定位？ ? 你認(rèn)為為打贏心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么？ ? 企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中還有哪些定位類(lèi)型，請(qǐng)?jiān)敿?xì)闡明。 ? 請(qǐng)選擇一個(gè)品牌，對(duì)其定位戰(zhàn)略作評(píng)價(jià)，若當(dāng)前定位不合適，請(qǐng)對(duì)其重新進(jìn)行定位設(shè)計(jì)。
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