戰(zhàn)略營銷下的價(jià)值展現(xiàn)戰(zhàn)略-展示頁
2024-10-28 18:42本頁面
【正文】 ） ? 無論是 “ 成本加成 ” 還是 “ 市場導(dǎo)向 ” ，其出發(fā)點(diǎn)都是價(jià)格優(yōu)勢戰(zhàn)略，即靠低成本換來低價(jià)格，取得競爭優(yōu)勢，價(jià)格更主要是作為手段而不是作為戰(zhàn)略來實(shí)施 ? 進(jìn)入 80年代后，企業(yè)對定價(jià)的認(rèn)識和態(tài)度有了根本性的改變，價(jià)格戰(zhàn)略逐漸成為市場競爭中的一個(gè)重要戰(zhàn)略。這是企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施的前提和保證 ? 整體觀點(diǎn)：企業(yè)定價(jià)要從環(huán)境出發(fā)，樹立整體觀點(diǎn)，即要考慮企業(yè)的內(nèi)部因素更要考慮企業(yè)的外部環(huán)境，企業(yè)在制訂定價(jià)戰(zhàn)略時(shí)要著眼于市場競爭、銷售利潤和品牌定位，并對這三個(gè)方面整體把握，有機(jī)協(xié)調(diào) ? 全局意識：企業(yè)將定價(jià)視為企業(yè)市場營銷的基本戰(zhàn)略，就要充分考慮定價(jià)在整個(gè)營銷戰(zhàn)略中的地位和作用，在制訂定價(jià)戰(zhàn)略時(shí)對經(jīng)驗(yàn)曲線、生產(chǎn)線和生命周期等因素進(jìn)行全局思考 建立定價(jià)決策系統(tǒng) ? 基礎(chǔ)工作的要求是建立基于定價(jià)研究的定價(jià)決策系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)企業(yè)將定價(jià)視為一個(gè)整體活動進(jìn)行有效管理，定價(jià)決策系統(tǒng)包括三個(gè)層次： 理解定價(jià)環(huán)境 企業(yè)要對定價(jià)環(huán)境進(jìn)行深入的研究和理解,可以采用調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)法和統(tǒng)計(jì)與模型方法等調(diào)研技術(shù)對價(jià)格敏感性和價(jià)格反應(yīng)等定價(jià)決策變量進(jìn)行深入的研究 設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略 將定價(jià)戰(zhàn)略納入整體營銷戰(zhàn)略之中，要求決策者理解利潤、價(jià)格和成本之間的相互關(guān)系，要求定價(jià)戰(zhàn)略與企業(yè)整體、營銷戰(zhàn)略和定價(jià)環(huán)境協(xié)調(diào) 管理定價(jià)過程 協(xié)調(diào)跨部門和職能單位的定價(jià)，安排反饋和控制 ,管理調(diào)價(jià)的時(shí)機(jī)、幅度、方向，以及價(jià)格調(diào)研的，并有效地向銷售人員和顧客傳達(dá)定價(jià)調(diào)整的信息 關(guān)注市場競爭、銷售利潤和品牌定位 ? 定價(jià)戰(zhàn)略的整體觀點(diǎn)，就是企業(yè)定價(jià)要從環(huán)境出發(fā)，樹立整體觀點(diǎn)，著眼于市場競爭、銷售利潤和品牌定位，并對這三個(gè)方面整體把握，有機(jī)協(xié)調(diào) ? 市場競爭對定價(jià)有巨大影響，無論企業(yè)大小必須考慮動態(tài)環(huán)境和競爭對手之間的力量對比 ? 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略：定價(jià)是保持優(yōu)勢地位的重要手段。利用價(jià)格戰(zhàn)，擠占市場份額，削弱競爭對手的盈利能力，不用擔(dān)心發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)影響自己的品牌形象 ? 寡頭壟斷下的定價(jià)戰(zhàn)略：成熟的企業(yè)放棄短期戰(zhàn)略，謀求 “ 競合 ” ? 產(chǎn)品差別化優(yōu)勢下的定價(jià)戰(zhàn)略：有明顯差異化優(yōu)勢的產(chǎn)品，可以一種高度獨(dú)立地根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)來決定，而不是受制于競爭對手的限制 銷售利潤與品牌定位 ? 銷售和利潤是兩個(gè)相互矛盾的目標(biāo)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)追求較高銷量時(shí)，也就是追求較大的市場份額時(shí)，就意味著較低的利潤率 ? 品牌定位對定價(jià)有很大的指導(dǎo)和限制作用，企業(yè)在定價(jià)時(shí)，
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