壽光左岸綠洲高端物業(yè)項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃提案報(bào)告(參考版)
2025-05-15 06:27本頁(yè)面
【正文】 銷售組織 保障體系 高積累的 饑渴式營(yíng)銷體系 超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)體系 渠道及圈層開發(fā)體系 老客戶： ?老會(huì)員、業(yè)主 ?新成交客戶 成交客戶 未成交客戶 介紹新客戶并成交 獲取累積積分 本項(xiàng)目 簽訂購(gòu)房合同 “ 老帶新 ” 獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)細(xì)則： ?每成交一個(gè)客戶，老客戶獲取一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； ?每成交一個(gè)客戶，老客戶獲取相應(yīng)的積分，積分可累計(jì)； ?成交客戶獲取購(gòu)房?jī)?yōu)惠，同時(shí)可參與 “ 老帶新 ” 活動(dòng)； ?老客戶積分可以多種方式實(shí)現(xiàn)：現(xiàn)金支付；充抵物業(yè)管理費(fèi)；可獲取實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等 兌現(xiàn) 認(rèn)購(gòu)期間成立創(chuàng)嘉高端臵業(yè)會(huì)，搭建廣泛的臵業(yè)平臺(tái)，老帶新帶來(lái)持續(xù)客源 創(chuàng)嘉臵業(yè)會(huì) 對(duì)前期客戶資源進(jìn)行系統(tǒng)化的維護(hù)，為本項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性的圈層營(yíng)銷奠定基礎(chǔ) 回訪客戶 ?定期短信 ?電話回訪 客戶俱樂(lè)部會(huì)員 資料寄送 ?電子樓書 ?電子客戶 ?通訊 生日問(wèn)候 ?賀卡、鮮花訂送 獎(jiǎng)勵(lì)政策 ?老帶新，贈(zèng)送管理費(fèi)等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 主動(dòng)：會(huì)員活動(dòng) ?老客戶答謝活動(dòng)，會(huì)員可以帶隨行人參與 被動(dòng) ?會(huì)員向朋友的口碑傳播、資料傳播 現(xiàn)有客戶 意向或成交客戶 建立圈層 維護(hù)圈層 圈層傳播 客戶資源維護(hù)體系 客戶維護(hù)及 老帶新圈層推廣 建立領(lǐng)先客戶，形成優(yōu)秀客戶趨同心理，培養(yǎng)形象客戶群體，重視口碑效應(yīng) 第一波客戶 領(lǐng)先客戶 第二波客戶 主流客戶 第三波客戶 跟隨客戶 本項(xiàng)目 價(jià)值發(fā)現(xiàn)者 本項(xiàng)目 “羊群”客戶 客戶量模型 我司客戶研究模型 ——啟動(dòng)市場(chǎng)的客戶變化 相互拉動(dòng)的關(guān)系 相互拉動(dòng)的關(guān)系 客戶開發(fā) 銷售組織 保障體系 高積累的 饑渴式營(yíng)銷體系 超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)體系 渠道及圈層開發(fā)體系 博友地產(chǎn)為本項(xiàng)目定制超強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 別墅團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理 策劃經(jīng)理 策劃師 策劃師 銷售主管 銷售主管 置業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 策略總監(jiān) 任本案第一責(zé)任人 超級(jí) 團(tuán)隊(duì)配臵 。派對(duì) 功能安排：咖啡館 +書吧 +藏品展示 +多媒體影音室 接待案場(chǎng)要素 ?風(fēng)格上： 地中海風(fēng)情 ?表現(xiàn)手法： 人物雕塑 、 紅瓦白墻的西班牙建筑風(fēng)格 、 立體綠化 、 湖景小品等 示范區(qū)園林 示范樓座及實(shí)樓樣板間 ?選取一個(gè)景觀優(yōu)勢(shì)最佳的樓座作為示范樓座，親景臨水，整體包裝，給客戶直觀的原生墅概念； ?實(shí)樓樣板間涵蓋別墅、洋房等不同的產(chǎn)品形式，突出樣板間的裝飾性，庭院等細(xì)節(jié)； ?庭院：情景 PARTY、西班牙裝扮仆人 ?空間：壁爐 +石椅 +拱廊 +鐵藝 +回廊 +高迪墻 +老風(fēng)扇 +藤椅 +吊床+紅酒 +咖啡 ?窗戶：垂吊的花藝 +裝飾性鐵藝 ?露臺(tái)：休閑太陽(yáng)傘 +吊椅 +壁燈 ?情景地下室：家庭影院 +雪茄吧 +私藏品玩賞 +酒窖 ?其他配合：舒緩的鄉(xiāng)村音樂(lè) +人物式生活場(chǎng)景 +數(shù)碼屋現(xiàn)場(chǎng)示范 示范區(qū)及樣板間要素 導(dǎo)示及圍擋 接待中心、工學(xué)館 示范區(qū)園林 樣板樓座、樣板間 對(duì)望高爾夫球場(chǎng) 河畔垂釣區(qū) 進(jìn)入水上高端會(huì)所 3分鐘感動(dòng)客戶動(dòng)線 重回進(jìn)入接待中心 項(xiàng)目前期 項(xiàng)目中后期 建筑產(chǎn)品 項(xiàng)目精神 歷史價(jià)值 水岸美墅 眾生奢望 智者樂(lè)水 水含王氣 地走龍蛇 居住屬性 藏品屬性 平臺(tái)屬性 養(yǎng)生屬性 舒適度 安全性 唯一性 稀缺性 貴族氣質(zhì) 圈層認(rèn)可 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系構(gòu)建 住宅科技 高端會(huì)所 身份象征 4大亮點(diǎn)的構(gòu)建 精準(zhǔn)傳播體系 1 2 3 銷售保障體系 4 回款及媒體費(fèi)用預(yù)算 5 6 策略下的目標(biāo)達(dá)成體系 7 跨界營(yíng)銷體系 圈層營(yíng)銷體系 入市時(shí)機(jī)、營(yíng)銷布局 各階段工作重點(diǎn) 市場(chǎng)導(dǎo)入期 4月 蓄客期 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 5月 6月 示范區(qū)建成 售樓處改裝、示范區(qū)園林及樣板樓座建設(shè) 入市推廣 市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷推廣方案的籌備； 組建銷售團(tuán)隊(duì) 強(qiáng)勢(shì)推廣 廣告出街、各種媒體集中使用 聚客活動(dòng) 舉辦跨界營(yíng)銷及圈層營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行客戶積累 開盤實(shí)施 集中時(shí)間開盤，制定銷售政策和房源價(jià)格體系，當(dāng)天舉辦大型活動(dòng)，制造市場(chǎng)轟動(dòng)效果 渠道拓展 主要是拓展渠道，吸引更多高端客戶置業(yè)； 圈層營(yíng)銷 小范圍的圈層活動(dòng)進(jìn)行暖場(chǎng)，制造圈層影響力，實(shí)現(xiàn)老帶新銷售 跨界營(yíng)銷 +圈層營(yíng)銷 營(yíng)銷推廣總則 營(yíng)銷思想： 深度研究高端客戶消費(fèi)行為，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷； 顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新跨界營(yíng)銷； 推廣手法： 鎖定高端客戶消費(fèi)路徑，高舉高打，制造社會(huì)影響； 借勢(shì)政府規(guī)劃，凸顯資源優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮市民期待； 三大戰(zhàn)役飽和攻擊，決勝市場(chǎng) 造勢(shì)、借勢(shì) 主打地中海風(fēng)情城市原生墅 造勢(shì) 亮出城市頂級(jí)區(qū)位王牌 資源戰(zhàn) 產(chǎn)品戰(zhàn) 生活 體驗(yàn)戰(zhàn) 立勢(shì) 高端生活體驗(yàn)，建立高端人士生活平臺(tái) 4大亮點(diǎn)的
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