【正文】 舒適度 安全性 唯一性 稀缺性 貴族氣質(zhì) 圈層認(rèn)可 項(xiàng)目價(jià)值體系構(gòu)建 住宅科技 高端會(huì)所 身份象征 4大亮點(diǎn)的構(gòu)建 精準(zhǔn)傳播體系 1 2 3 銷售保障體系 4 回款及媒體費(fèi)用預(yù)算 5 6 策略下的目標(biāo)達(dá)成體系 7 跨界營銷體系 圈層營銷體系 入市時(shí)機(jī)、營銷布局 各階段工作重點(diǎn) 市場(chǎng)導(dǎo)入期 4月 蓄客期 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 5月 6月 示范區(qū)建成 售樓處改裝、示范區(qū)園林及樣板樓座建設(shè) 入市推廣 市場(chǎng)推廣、營銷推廣方案的籌備； 組建銷售團(tuán)隊(duì) 強(qiáng)勢(shì)推廣 廣告出街、各種媒體集中使用 聚客活動(dòng) 舉辦跨界營銷及圈層營銷活動(dòng)，進(jìn)行客戶積累 開盤實(shí)施 集中時(shí)間開盤，制定銷售政策和房源價(jià)格體系，當(dāng)天舉辦大型活動(dòng)，制造市場(chǎng)轟動(dòng)效果 渠道拓展 主要是拓展渠道，吸引更多高端客戶置業(yè)； 圈層營銷 小范圍的圈層活動(dòng)進(jìn)行暖場(chǎng)，制造圈層影響力，實(shí)現(xiàn)老帶新銷售 跨界營銷 +圈層營銷 營銷推廣總則 營銷思想： 深度研究高端客戶消費(fèi)行為，實(shí)行精準(zhǔn)營銷； 顛覆傳統(tǒng)營銷方式，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新跨界營銷； 推廣手法： 鎖定高端客戶消費(fèi)路徑，高舉高打，制造社會(huì)影響； 借勢(shì)政府規(guī)劃，凸顯資源優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮市民期待； 三大戰(zhàn)役飽和攻擊，決勝市場(chǎng) 造勢(shì)、借勢(shì) 主打地中海風(fēng)情城市原生墅 造勢(shì) 亮出城市頂級(jí)區(qū)位王牌 資源戰(zhàn) 產(chǎn)品戰(zhàn) 生活 體驗(yàn)戰(zhàn) 立勢(shì) 高端生活體驗(yàn)，建立高端人士生活平臺(tái) 4大亮點(diǎn)的構(gòu)建 精準(zhǔn)傳播體系 1 2 3 銷售保障體系 4 5 6 策略下的目標(biāo)達(dá)成體系 跨界營銷體系 圈層營銷體系 入市時(shí)機(jī)、營銷布局 關(guān)鍵詞： 彌河畔，第一城市別墅 推廣主題： 壽光首席地中海風(fēng)情水岸城市別墅 壽光只有一條彌河， 只有一個(gè)原生墅！ 資源戰(zhàn)： 2020年 34月 精準(zhǔn)傳播體系 一級(jí)渠道：項(xiàng)目包裝 圍擋、門口、指示牌 二級(jí)渠道：深耕區(qū)域 周邊道路、路旗、交通指示牌 三級(jí)渠道：全市告知 DM單頁、報(bào)紙、戶外、高炮、網(wǎng)絡(luò) 渠道拓展體系 + 現(xiàn)有資源：民間協(xié)會(huì)組織成員、汽車 4S店會(huì)員，高檔商場(chǎng)、酒店會(huì)員；移動(dòng)通訊、金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè) VIP客戶 個(gè)體私營業(yè)主、政府公務(wù)員 渠道拓展方向 教育培訓(xùn) 高爾夫 休閑運(yùn)動(dòng) 投資理財(cái) 名車品牌 藝術(shù)協(xié)會(huì) 藝術(shù)品 文藝界 慈善 媒體 商會(huì) 其它 社交 奢侈品協(xié)會(huì) 跨界的資源：整合多種資源平臺(tái) 平 臺(tái) 左岸綠洲的業(yè)主購買的 ， 再不是單一區(qū)域的豪宅產(chǎn)品 ， 而是一種 : 生活與社交平臺(tái) ！ 關(guān)鍵詞： 城市別墅，巔峰者的選擇 推廣主題： 城市別墅，生活之巔 一個(gè)世界水準(zhǔn)的私家名邸 產(chǎn)品戰(zhàn)： 2020年 5月 關(guān)鍵詞： 醇正地中海風(fēng)情濃郁開啟！ 推廣主題： 事業(yè)已經(jīng)登峰，生活即將造極！ 左岸綠洲之外，誰能為你的居所， 鋪排下 300畝綠意與水面！ 生活體驗(yàn)戰(zhàn)： 2020年 9月以后 營銷推廣三大戰(zhàn)役回顧 資源戰(zhàn) 產(chǎn)品戰(zhàn) 生活體驗(yàn)戰(zhàn) 放大資源優(yōu)勢(shì) 確立宜居標(biāo)準(zhǔn) 地中海風(fēng)情城市別墅 樹立產(chǎn)品概念 實(shí)景展示體驗(yàn) 生活情景導(dǎo)入 4大亮點(diǎn)的構(gòu)建 精準(zhǔn)傳播體系 1 2 3 銷售保障體系 4 5 6 策略下的目標(biāo)達(dá)成體系 跨界營銷體系 圈層營銷體系 入市時(shí)機(jī)、營銷布局 銷售組織 保障體系 高積累的 人員直銷體系 超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)體系 渠道及圈層開發(fā)體系 人員直銷的本質(zhì) 直銷的本質(zhì)是通過高效的推廣實(shí)現(xiàn)快速的客戶積累 和其心理預(yù)期提升，最終帶來的項(xiàng)目的高銷售速度 和高成交價(jià)格。 領(lǐng)導(dǎo)者 ?價(jià)格壟斷 ?產(chǎn)品不可復(fù)制 ?過河拆橋 挑戰(zhàn)者 ?改變游戲規(guī)則 ?強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 追隨者 補(bǔ)充者 ?搭便車，借勢(shì) ?以小搏大 ?價(jià)格戰(zhàn)制造者 ?目標(biāo)明確，挖掘客戶 ?瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙 ?創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn) 項(xiàng)目的競爭戰(zhàn)略定位 項(xiàng)目競爭戰(zhàn)略的實(shí)施 — 1個(gè)唯一， 1個(gè)第一 打造超越競爭的唯一城市別墅 唯一的優(yōu)越區(qū)位，唯一的地中海風(fēng)情社區(qū)，唯一的原生美墅，唯一的配套資源等 絕對(duì) 領(lǐng)導(dǎo)者 實(shí)現(xiàn)超越競爭的第一營銷體系 ?體驗(yàn)式營銷 ?跨界營銷 ?圈層營銷 領(lǐng)導(dǎo)者： 壽光首席地中海風(fēng)情水岸城市別墅 唯一性： 彌河畔，比肩國際的唯一原生墅 項(xiàng)目的競爭戰(zhàn)略定位：領(lǐng)導(dǎo)者、唯一性 ?放大資源優(yōu)勢(shì)，塑造強(qiáng)競爭力產(chǎn)品 ?極致化示范區(qū)體驗(yàn)使客戶心理共鳴 入市前 ?借助區(qū)域資源的價(jià)值啟動(dòng)市場(chǎng) ?通過大事件營銷制造輿論焦點(diǎn) 蓄客期 ?利用活動(dòng)營銷熱炒產(chǎn)品價(jià)值 ?對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣 開盤期 ?活動(dòng)營銷、圈層營銷持續(xù)聚客 ?行銷