壽光左岸綠洲高端物業(yè)項目整合營銷策劃提案報告-資料下載頁
2025-05-10 06:27本頁面
【導讀】比肩市政府，緊鄰新區(qū)政務中心。位于展覽館片區(qū)，打造功能。唯一的健康水源；壽光最宜人的小氣候；最。唯一的新城中央居住區(qū)——壽光新門戶，城市CBD；最接近自然的人類棲息地。預期仍然存在，CPI同比增幅止跌回升也已經成為現(xiàn)實。在通脹預期下，投資房地產仍是最為有效的。11月27日中央經濟工作會議提出，明年繼續(xù)執(zhí)行積極財政政策和適度寬松的貨幣政策。公開表示要“遏制”房價，顯示出政府開始伸出調控之手。國務院12月9日決定，個人住房轉讓營業(yè)稅征免時限由2年恢復到5年，其他住房消費政策繼續(xù)實施。此次將征免時限恢。商拖欠價款，不得參與新的土地出讓交易。國務院召開常務會議，就促進房地產市場健康發(fā)展提出增加供給、抑制投機、加強監(jiān)管、推進保障房建設等四大舉措。12月14日，國四條出臺。年的壽光房價仍會保持上漲勢頭，從中長期看，房地產發(fā)展趨于穩(wěn)定。通過一系列營銷活動充分圈定客戶，搶占客戶資源完善產品展示和體驗環(huán)節(jié)，體現(xiàn)項目價值感。
【正文】 借勢政府規(guī)劃，凸顯資源優(yōu)勢，點亮市民期待； 三大戰(zhàn)役飽和攻擊，決勝市場 造勢、借勢 主打地中海風情城市原生墅 造勢 亮出城市頂級區(qū)位王牌 資源戰(zhàn) 產品戰(zhàn) 生活 體驗戰(zhàn) 立勢 高端生活體驗，建立高端人士生活平臺 4大亮點的構建 精準傳播體系 1 2 3 銷售保障體系 4 5 6 策略下的目標達成體系 跨界營銷體系 圈層營銷體系 入市時機、營銷布局 關鍵詞： 彌河畔，第一城市別墅 推廣主題： 壽光首席地中海風情水岸城市別墅 壽光只有一條彌河， 只有一個原生墅！ 資源戰(zhàn)： 2020年 34月 精準傳播體系 一級渠道：項目包裝 圍擋、門口、指示牌 二級渠道：深耕區(qū)域 周邊道路、路旗、交通指示牌 三級渠道：全市告知 DM單頁、報紙、戶外、高炮、網絡 渠道拓展體系 + 現(xiàn)有資源：民間協(xié)會組織成員、汽車 4S店會員，高檔商場、酒店會員；移動通訊、金融業(yè)、保險業(yè) VIP客戶 個體私營業(yè)主、政府公務員 渠道拓展方向 教育培訓 高爾夫 休閑運動 投資理財 名車品牌 藝術協(xié)會 藝術品 文藝界 慈善 媒體 商會 其它 社交 奢侈品協(xié)會 跨界的資源：整合多種資源平臺 平 臺 左岸綠洲的業(yè)主購買的 ， 再不是單一區(qū)域的豪宅產品 ， 而是一種 : 生活與社交平臺 ！ 關鍵詞： 城市別墅，巔峰者的選擇 推廣主題： 城市別墅，生活之巔 一個世界水準的私家名邸 產品戰(zhàn)： 2020年 5月 關鍵詞： 醇正地中海風情濃郁開啟！ 推廣主題： 事業(yè)已經登峰，生活即將造極！ 左岸綠洲之外，誰能為你的居所， 鋪排下 300畝綠意與水面！ 生活體驗戰(zhàn)： 2020年 9月以后 營銷推廣三大戰(zhàn)役回顧 資源戰(zhàn) 產品戰(zhàn) 生活體驗戰(zhàn) 放大資源優(yōu)勢 確立宜居標準 地中海風情城市別墅 樹立產品概念 實景展示體驗 生活情景導入 4大亮點的構建 精準傳播體系 1 2 3 銷售保障體系 4 5 6 策略下的目標達成體系 跨界營銷體系 圈層營銷體系 入市時機、營銷布局 銷售組織 保障體系 高積累的 人員直銷體系 超級銷售團隊體系 渠道及圈層開發(fā)體系 人員直銷的本質 直銷的本質是通過高效的推廣實現(xiàn)快速的客戶積累 和其心理預期提升，最終帶來的項目的高銷售速度 和高成交價格。 人員直銷的 6大成功秘訣 第一成功秘訣：高形象入市，快速啟動市場 第二成功秘訣：以中帶高，實現(xiàn)大量聚客 第三成功秘訣：形象不斷升級提升客戶心理 第四成功秘訣：房源與蓄客客戶最佳比例為 1： 第五成功秘訣：多次開盤，價格小幅穩(wěn)步攀升 第六成功秘訣：產品品質實際形象與承諾一致，并及時配合銷售。 銷售組織 保障體系 高積累的 饑渴式營銷體系 超級銷售團隊體系 渠道及圈層開發(fā)體系 老客戶： ?老會員、業(yè)主 ?新成交客戶 成交客戶 未成交客戶 介紹新客戶并成交 獲取累積積分 本項目 簽訂購房合同 “ 老帶新 ” 獎勵兌現(xiàn)細則： ?每成交一個客戶，老客戶獲取一定的現(xiàn)金獎勵； ?每成交一個客戶，老客戶獲取相應的積分，積分可累計； ?成交客戶獲取購房優(yōu)惠，同時可參與 “ 老帶新 ” 活動； ?老客戶積分可以多種方式實現(xiàn)：現(xiàn)金支付；充抵物業(yè)管理費；可獲取實物獎勵等 兌現(xiàn) 認購期間成立創(chuàng)嘉高端臵業(yè)會，搭建廣泛的臵業(yè)平臺，老帶新帶來持續(xù)客源 創(chuàng)嘉臵業(yè)會 對前期客戶資源進行系統(tǒng)化的維護，為本項目進行針對性的圈層營銷奠定基礎 回訪客戶 ?定期短信 ?電話回訪 客戶俱樂部會員 資料寄送 ?電子樓書 ?電子客戶 ?通訊 生日問候 ?賀卡、鮮花訂送 獎勵政策 ?老帶新，贈送管理費等物質獎勵 主動：會員活動 ?老客戶答謝活動，會員可以帶隨行人參與 被動 ?會員向朋友的口碑傳播、資料傳播 現(xiàn)有客戶 意向或成交客戶 建立圈層 維護圈層 圈層傳播 客戶資源維護體系 客戶維護及 老帶新圈層推廣 建立領先客戶，形成優(yōu)秀客戶趨同心理，培養(yǎng)形象客戶群體，重視口碑效應 第一波客戶 領先客戶 第二波客戶 主流客戶 第三波客戶 跟隨客戶 本項目 價值發(fā)現(xiàn)者 本項目 “羊群”客戶 客戶量模型 我司客戶研究模型 ——啟動市場的客戶變化 相互拉動的關系 相互拉動的關系 客戶開發(fā) 銷售組織 保障體系 高積累的 饑渴式營銷體系 超級銷售團隊體系 渠道及圈層開發(fā)體系 博友地產為本項目定制超強營銷團隊 別墅團隊銷售經理 策劃經理 策劃師 策劃師 銷售主管 銷售主管 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 項目經理 項目總負責人 策略總監(jiān) 任本案第一責任人 超級 團隊配臵
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