壽光左岸綠洲高端物業(yè)項目整合營銷策劃提案報告(存儲版)
【正文】 ?成交客戶獲取購房優(yōu)惠，同時可參與 “ 老帶新 ” 活動； ?老客戶積分可以多種方式實現(xiàn)：現(xiàn)金支付；充抵物業(yè)管理費；可獲取實物獎勵等 兌現(xiàn) 認購期間成立創(chuàng)嘉高端臵業(yè)會，搭建廣泛的臵業(yè)平臺，老帶新帶來持續(xù)客源 創(chuàng)嘉臵業(yè)會 對前期客戶資源進行系統(tǒng)化的維護，為本項目進行針對性的圈層營銷奠定基礎(chǔ) 回訪客戶 ?定期短信 ?電話回訪 客戶俱樂部會員 資料寄送 ?電子樓書 ?電子客戶 ?通訊 生日問候 ?賀卡、鮮花訂送 獎勵政策 ?老帶新，贈送管理費等物質(zhì)獎勵 主動：會員活動 ?老客戶答謝活動，會員可以帶隨行人參與 被動 ?會員向朋友的口碑傳播、資料傳播 現(xiàn)有客戶 意向或成交客戶 建立圈層 維護圈層 圈層傳播 客戶資源維護體系 客戶維護及 老帶新圈層推廣 建立領(lǐng)先客戶，形成優(yōu)秀客戶趨同心理，培養(yǎng)形象客戶群體，重視口碑效應(yīng) 第一波客戶 領(lǐng)先客戶 第二波客戶 主流客戶 第三波客戶 跟隨客戶 本項目 價值發(fā)現(xiàn)者 本項目 “羊群”客戶 客戶量模型 我司客戶研究模型 ——啟動市場的客戶變化 相互拉動的關(guān)系 相互拉動的關(guān)系 客戶開發(fā) 銷售組織 保障體系 高積累的 饑渴式營銷體系 超級銷售團隊體系 渠道及圈層開發(fā)體系 博友地產(chǎn)為本項目定制超強營銷團隊 別墅團隊銷售經(jīng)理 策劃經(jīng)理 策劃師 策劃師 銷售主管 銷售主管 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 項目經(jīng)理 項目總負責(zé)人 策略總監(jiān) 任本案第一責(zé)任人 超級 團隊配臵 。 雙會所，高爾夫球場，高檔商業(yè)區(qū)，濕地公園，充分詮釋國際標(biāo)準(zhǔn)。 他們的臵業(yè)習(xí)慣 從客戶角度出發(fā)深入思考 從客戶特性研究入手，尋找本項目的客戶！ ?全面了解豪宅客戶的需求與特質(zhì) ?本案客群定位 客群分析 我們需要做的只是為我們的藝術(shù)品找到它的主人 —— 找到那少數(shù)一群人 目標(biāo)客戶群： ?壽光市的第一代或第二代富豪； ?房地產(chǎn)、蔬菜貿(mào)易、化工、鹽業(yè)等商業(yè)巨子； ?企事業(yè)單位中高層管理者； ?下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)商賈巨頭及周邊縣市高端客戶。 項目 SWOT分析 通過項目的 SWOT分析，發(fā)揮項目獨一無二的資源優(yōu)勢和景觀優(yōu)勢、產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造高附加值成為關(guān)鍵。 四要繼續(xù)大規(guī)模推進保障性安居工程建設(shè)。 財政部、國土部等五部委出臺 《 關(guān)于進一步加強土地出讓收支管理的通知 》 ，劍指開發(fā)商囤地炒地，明確開發(fā)商以后拿地時， “ 分期繳納全部土地出讓價款期限原則上不得超過一年，特殊項目可以約定在兩年內(nèi)全部繳清，首次繳款比例不得低于全部土地出讓款的 50%”。雖然 7月份以來信貸規(guī)模有所收縮，但由于擴大內(nèi)需政策以基礎(chǔ)建設(shè)為主，后期仍需要有大量的資金投入，因此短期內(nèi)，寬松的貨幣環(huán)境不會迅速改變。 宏觀經(jīng)濟走勢分析 寬松貨幣政策不改變，新的經(jīng)濟增長極未出現(xiàn)，宏觀經(jīng)濟決定房地產(chǎn)不會面臨大幅調(diào)整。 項目的營銷目標(biāo) 壽光高端物業(yè)新標(biāo)桿 快速聚客，快速出貨 銷售目標(biāo) 樹立壽光豪宅價格標(biāo)桿 價格目標(biāo) 躋身品牌地產(chǎn)開發(fā)商 品牌目標(biāo) 報告邏輯結(jié)構(gòu) 三、 實現(xiàn)目標(biāo)需要解決的核心問題 五、營銷策略總綱及執(zhí)行 四、項目營銷戰(zhàn)略思考 一、項目營銷目標(biāo) ?設(shè)定目標(biāo) ?提出問題 ?解決問題 二、現(xiàn)狀梳理：面臨的機遇與挑戰(zhàn) 機遇與挑戰(zhàn) 宏觀市場分析 市場競爭分析 項目 SWOT分析 客群分析 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)自身的規(guī)模，以及對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動作用都注定了房地產(chǎn)仍為政府實現(xiàn) 擴大內(nèi)需 目標(biāo)最有效、最便利的調(diào)控產(chǎn)業(yè)。 11月 27日中央經(jīng)濟工作會議提出，明年繼續(xù)執(zhí)行積極財政政策和適度寬松的貨幣政策。值得注意的是，此次提出 “ 其他住房消費政策繼續(xù)實施 ” ，這無疑給廣大購房族一顆定心丸。加強房地產(chǎn)信貸風(fēng)險管理。 突破現(xiàn)狀，領(lǐng)導(dǎo)市場，走高端，做標(biāo)桿 機遇與挑戰(zhàn) 宏觀市場分析 市場競爭分析 項目 SWOT分析 客群分析 SWOT 優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weak 彌河畔，生態(tài)景觀帶 專家級規(guī)劃團隊打造頂級城市別墅 地中海風(fēng)格建筑，多重庭院 優(yōu)質(zhì)配套，政務(wù)中心，文化中心，高端學(xué)府，雙會 所，高爾夫球場，濕地公園等 產(chǎn)品概念演繹不夠 產(chǎn)品價值感體現(xiàn)不足 機會 Opportunity 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢 新區(qū)開發(fā) 濕地公園規(guī)劃 高爾夫球場規(guī)劃 豪宅市場成熟，豪宅時 代來臨 突出項目的自然資源優(yōu)勢 突出項目獨一無二區(qū)位優(yōu)勢 突出項目高品質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品 突出項目豪宅氣質(zhì) 通過營銷推廣包裝，提升項目附加值 威脅 Threaten 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 減少劣勢，避免威脅 大品牌開發(fā)商大規(guī)模項 目集中面世 通過一系列營銷活動充分圈定客戶，搶占客戶資源 完善產(chǎn)品展示和體驗環(huán)節(jié)，體現(xiàn)項目價值感。 對于豪宅客戶，不能從身份上去歸類，因為客戶群體較少，歸類會限制目標(biāo)客戶群體量，而更多是從臵業(yè)特征中尋找共性，并在共性中尋找與競爭對手的差異。 比肩政府，比肩國際 緊鄰新的政務(wù)中心，文化中心，教育中
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1