壽光左岸綠洲高端物業(yè)項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)策劃提案報(bào)告-wenkub.com
2025-05-05 06:27 本頁(yè)面
【正文】 人員直銷(xiāo)的 6大成功秘訣 第一成功秘訣：高形象入市，快速啟動(dòng)市場(chǎng) 第二成功秘訣：以中帶高，實(shí)現(xiàn)大量聚客 第三成功秘訣：形象不斷升級(jí)提升客戶心理 第四成功秘訣：房源與蓄客客戶最佳比例為 1： 第五成功秘訣：多次開(kāi)盤(pán)，價(jià)格小幅穩(wěn)步攀升 第六成功秘訣：產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)際形象與承諾一致，并及時(shí)配合銷(xiāo)售。 滲水路面 補(bǔ)給地下水的有效渠道。 比肩政府，比肩國(guó)際 緊鄰新的政務(wù)中心，文化中心，教育中心。 藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的 “ 紅海 ” ， 拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間 ,考慮的是如何創(chuàng)造需求 ， 突破競(jìng)爭(zhēng) 。 對(duì)于豪宅客戶，不能從身份上去歸類(lèi)，因?yàn)榭蛻羧后w較少，歸類(lèi)會(huì)限制目標(biāo)客戶群體量，而更多是從臵業(yè)特征中尋找共性，并在共性中尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。 泛公務(wù)員 工作穩(wěn)定，收入較高，生活規(guī)律，有時(shí)會(huì)有一些應(yīng)酬； 已有住房，再次臵業(yè)希望改善居住環(huán)境或方便生活及工作，部分為投資 他們是誰(shuí)？ 考慮時(shí)間短： 從生活習(xí)慣來(lái)看，事業(yè)依舊占據(jù)了豪宅客戶的大多數(shù)時(shí)間，通常成交周期較短，客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知往往是憑借第一印象，但少量客戶由于忙于事業(yè)，需要長(zhǎng)期的維護(hù)與跟蹤。 突破現(xiàn)狀，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，走高端，做標(biāo)桿 機(jī)遇與挑戰(zhàn) 宏觀市場(chǎng)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 項(xiàng)目 SWOT分析 客群分析 SWOT 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weak 彌河畔，生態(tài)景觀帶 專(zhuān)家級(jí)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)打造頂級(jí)城市別墅 地中海風(fēng)格建筑，多重庭院 優(yōu)質(zhì)配套，政務(wù)中心，文化中心，高端學(xué)府，雙會(huì) 所，高爾夫球場(chǎng)，濕地公園等 產(chǎn)品概念演繹不夠 產(chǎn)品價(jià)值感體現(xiàn)不足 機(jī)會(huì) Opportunity 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 新區(qū)開(kāi)發(fā) 濕地公園規(guī)劃 高爾夫球場(chǎng)規(guī)劃 豪宅市場(chǎng)成熟，豪宅時(shí) 代來(lái)臨 突出項(xiàng)目的自然資源優(yōu)勢(shì) 突出項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二區(qū)位優(yōu)勢(shì) 突出項(xiàng)目高品質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品 突出項(xiàng)目豪宅氣質(zhì) 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣包裝，提升項(xiàng)目附加值 威脅 Threaten 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 減少劣勢(shì)，避免威脅 大品牌開(kāi)發(fā)商大規(guī)模項(xiàng) 目集中面世 通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)充分圈定客戶，搶占客戶資源 完善產(chǎn)品展示和體驗(yàn)環(huán)節(jié)，體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值感。 壽光 2020年樓市總結(jié) ——“量?jī)r(jià)齊升 ” 2020年壽光市受房地產(chǎn)行業(yè)大勢(shì)上行影響 ， 樓市成交量及成交價(jià)格均出現(xiàn)上揚(yáng) ， 尤其下半年價(jià)格的攀升較快 ， 以往相對(duì)保守 、 平穩(wěn)的市場(chǎng)特征已不在 。加強(qiáng)房地產(chǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理。 國(guó)務(wù)院召開(kāi)常務(wù)會(huì)議，就促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展提出增加供給、抑制投機(jī)、加強(qiáng)監(jiān)管、推進(jìn)保障房建設(shè)等四大舉措。值得注意的是，此次提出 “ 其他住房消費(fèi)政策繼續(xù)實(shí)施 ” ，這無(wú)疑給廣大購(gòu)房族一顆定心丸。 ?最后，實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資尚不積極。 11月 27日中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，明年繼續(xù)執(zhí)行積極財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策。在通脹預(yù)期下，投資房地產(chǎn)仍是最為有效的保值方式。 項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 壽光高端物業(yè)新標(biāo)桿 快速聚客，快速出貨 銷(xiāo)售目標(biāo) 樹(shù)立壽光豪宅價(jià)格標(biāo)桿 價(jià)格目標(biāo) 躋身品牌地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 品牌目標(biāo) 報(bào)告邏輯結(jié)構(gòu) 三、 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要解決的核心問(wèn)題 五、營(yíng)銷(xiāo)策略總綱及執(zhí)行 四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考 一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ?設(shè)定目標(biāo) ?提出問(wèn)題 ?解決問(wèn)題 二、現(xiàn)狀梳理：面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 機(jī)遇與挑戰(zhàn) 宏觀市場(chǎng)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 項(xiàng)目 SWOT分析 客群分析 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)自身的規(guī)模，以及對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用都注定了房地產(chǎn)仍為政府實(shí)現(xiàn) 擴(kuò)大內(nèi)需 目標(biāo)最有效、最便利的調(diào)控產(chǎn)業(yè)。圣城驕子 墅領(lǐng)天下 —— 項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)策劃提案 報(bào)告關(guān)鍵詞： 地中海風(fēng)情 城市別墅 比肩市府 彌河畔 原生態(tài) 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 豪宅標(biāo)桿 報(bào)告邏輯結(jié)構(gòu) 三、 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要解決的核心問(wèn)題 五、營(yíng)銷(xiāo)策略總綱及執(zhí)行 四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考 一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ?設(shè)定目標(biāo) ?提出問(wèn)題 ?解決問(wèn)題 二、現(xiàn)狀梳理：面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 目標(biāo) 項(xiàng)目解讀 項(xiàng)目目標(biāo) 片區(qū)：壽光新門(mén)戶，新城 CBD 比肩市政府，緊鄰新區(qū)政務(wù)中心。 宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析 寬松貨幣政策不改變，新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極未出現(xiàn)，宏觀經(jīng)濟(jì)決定房地產(chǎn)不會(huì)面臨大幅調(diào)整。 近幾個(gè)月工業(yè)品增加值雖然開(kāi)始上升，但國(guó)內(nèi)以制造業(yè)為主的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，投資熱情仍不積極。雖然 7月份以來(lái)信貸規(guī)模有所收縮，但由于擴(kuò)大內(nèi)需政策以基礎(chǔ)建設(shè)為主，后期仍需要有大量的資金投入，因此短期內(nèi)，寬松的貨幣環(huán)境不會(huì)迅速改變。 ?12月 10日，二手房營(yíng)業(yè)稅二改五 國(guó)家政策出現(xiàn)調(diào)整信號(hào) ， 短短幾天內(nèi)連推組合拳 ， 并且國(guó)務(wù)院公開(kāi)表示要 “ 遏制 ” 房?jī)r(jià) ， 顯示出政府開(kāi)始伸出調(diào)控之手 。 財(cái)政部、國(guó)土部等五部委出臺(tái) 《 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知 》 ，劍指開(kāi)發(fā)商囤地炒地，明確開(kāi)發(fā)商以后拿地時(shí)， “ 分期繳納全部土地出讓價(jià)款期限原則上不得超過(guò)一年，特殊項(xiàng)目可以約定在兩年內(nèi)全部繳清，首次繳款比例不得低于全部土地出讓款的 50%”。會(huì)議同時(shí)明確表態(tài) “ 遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲 ” 一要增加普通商品住房的有效供給。 四要繼續(xù)大規(guī)模推進(jìn)保障性安居工程建設(shè)。 繁榮的商品房市場(chǎng)也推動(dòng)了土地市場(chǎng)交易 ， 壽光房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇 ， 吸引了
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