【正文】 ４、 在面談合作成功前，深圳市希格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司承諾不將有關(guān)事宜對(duì)外公開。多年的閱歷實(shí)踐，使我們找到了品牌金鑰匙——民主——democracy與科學(xué)——science！ 取民主和科學(xué)的第一個(gè)英文字母，聯(lián)系魯迅先生筆下的“德先生”和“賽先生”，一個(gè)有著經(jīng)濟(jì)頭腦又有文化品味的品牌紳士——德賽廣告公司誕生了。防止危機(jī)事件對(duì)希格瑪無(wú)線耳機(jī)品牌的傷害。（三）、 廣告測(cè)試廣告測(cè)試包括以下幾個(gè)方面：（測(cè)試卡片從略） 主題聯(lián)想測(cè)試認(rèn)知測(cè)驗(yàn)促銷力測(cè)試 記憶測(cè)試表 根據(jù)不同的廣告方式以及媒介組合，選擇彼此不同的測(cè)試方式。 信息收集及反饋、品牌管理。特殊培訓(xùn)（如銷售精英特訓(xùn)營(yíng)、企業(yè)理念特訓(xùn)營(yíng)）的費(fèi)用另行報(bào)價(jià)協(xié)商。４、 本著公正、公開原則，每個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)分為項(xiàng)目策劃、協(xié)助執(zhí)行、評(píng)估監(jiān)測(cè)和廣告創(chuàng)意及媒體代理兩大部分。我們就長(zhǎng)期與貴公司進(jìn)行廣告合作提出如下建議： 每月由深圳市德賽廣告有限公司向希格瑪公司提交上個(gè)月的工作總結(jié)，并提出下個(gè)月的項(xiàng)目計(jì)劃書，由公司根據(jù)實(shí)際情況確定后執(zhí)行。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，結(jié)合深圳市西格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司的實(shí)際情況，最后形成的策劃文件目錄如下：a、 希格瑪無(wú)線耳機(jī)內(nèi)部營(yíng)銷診斷報(bào)告b、 希格瑪無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告c、 希格瑪無(wú)線耳機(jī)整合營(yíng)銷（IMC）策劃大綱d、 希格瑪品牌管理完全手冊(cè)e、 希格瑪品牌專賣系統(tǒng)整體策劃f、 希格瑪無(wú)線耳機(jī)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)完全手冊(cè)g、 希格瑪無(wú)線耳機(jī)招商完全手冊(cè)h、 希格瑪無(wú)線耳機(jī)銷售工程管理完全手冊(cè)i、 希格瑪無(wú)線耳機(jī)廣告完全手冊(cè)j、 希格瑪無(wú)線耳機(jī)公關(guān)完全手冊(cè)k、 希格瑪無(wú)線耳機(jī)促銷完全手冊(cè)l、 希格瑪員工培訓(xùn)完全手冊(cè)m、 希格瑪企業(yè)文化手冊(cè)n、 希格瑪無(wú)線耳機(jī)經(jīng)銷商完全手冊(cè)o、 希格瑪無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品完全手冊(cè)p、 希格瑪品牌產(chǎn)品規(guī)劃手冊(cè)q、 希格瑪無(wú)線耳機(jī)終端管理完全手冊(cè)r、 希格瑪無(wú)線耳機(jī)各種廣告（終端廣告、報(bào)廣的平面廣告、電視廣告、廣播廣告、互聯(lián)網(wǎng) 廣告設(shè)計(jì)等）樣本。將中國(guó)按照黃河流域、長(zhǎng)江流域和珠江流域進(jìn)行大區(qū)域劃分，大區(qū)域中又劃分小區(qū)域，根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況和文化環(huán)境的不同，我們將全國(guó)的市場(chǎng)按照ABCD四個(gè)等級(jí)劃分。在挑戰(zhàn)過(guò)程中樹敵，也有可能在宣傳和定位上掌握不準(zhǔn)確，從而引起不必要的麻煩（如名譽(yù)侵權(quán)等）。品牌的跟隨者的市場(chǎng)推廣和廣告投入比較小，所取得的市場(chǎng)份額也比較小。對(duì)其他同類產(chǎn)品不屑模仿，另辟蹊徑。即用一個(gè)面孔和一個(gè)聲音說(shuō)話，實(shí)行核心的連續(xù)性戰(zhàn)術(shù)，最終達(dá)成消費(fèi)者的注意。1993年，美國(guó)舒爾茨教授等人的新作《整合行銷傳播（IMC）》的問(wèn)世給廣告界帶來(lái)一場(chǎng)革命。由于深圳特殊的地理位置、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及作為全國(guó)最著名的數(shù)碼產(chǎn)品中心， 我們建議希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)的樣板市場(chǎng) 選擇深圳。 基礎(chǔ)建設(shè)中主要工作是銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，它主要包括IT市場(chǎng)、數(shù)碼電子產(chǎn)品連鎖店、和團(tuán)體直銷三大銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。所以，基礎(chǔ)建設(shè)這一決定因素應(yīng)在一切工作的最重要位置。在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)方面，以樣板市場(chǎng)各IT市場(chǎng)為第一主渠道，以音響市場(chǎng)的品牌專賣店為第二主渠道，進(jìn)行深耕細(xì)作。反之，用常規(guī)營(yíng)銷，做不痛不癢的廣告，進(jìn)行人山人海的促銷，初期投入雖然小，市場(chǎng)啟動(dòng)慢，更不要說(shuō)品牌發(fā)展，能活下來(lái)就是一個(gè)奇跡。這時(shí)候邀請(qǐng)濮存昕做希格瑪品牌形象代言人是困難的，除了邀請(qǐng)費(fèi)用之外，據(jù)報(bào)道，濮存昕考慮到觀眾的意見和建議，決定從現(xiàn)在起相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)不再接新的廣告，給多少錢都不做，當(dāng)然，公益廣告除外。從商務(wù)通到羅蒙西服，再到蓋中蓋、威龍葡萄酒、奇強(qiáng)洗衣粉等等廣告代言人，濮存昕也成為一個(gè)頗有爭(zhēng)議的廣告明星、電影明星。1969年插隊(duì)下鄉(xiāng)，1977年返城入空政話劇團(tuán)。現(xiàn)在的消費(fèi)者和你我一樣是理性的消費(fèi)者，相信自己的判斷，廣告對(duì)他們來(lái)講只是參考因素之一。 營(yíng)銷組合的4P，這四個(gè)P是串聯(lián)的，不是相互獨(dú)立的并聯(lián)。羅蒙用兩年時(shí)間走完了雅戈?duì)枖?shù)十年的道路。 2001年，羅蒙新一輪加盟連鎖計(jì)劃出臺(tái)，大舉進(jìn)行渠道拓展。 希格瑪作為一個(gè)新品牌，無(wú)論背景實(shí)力怎樣，消費(fèi)者首先要看到希格瑪品牌的冰山。（二） 冰山原則——我們知道營(yíng)銷中有一個(gè)4P理論，廣告只不過(guò)是4P其中的一個(gè)P，是樹立品牌形象、推廣產(chǎn)品的一種手段，不是營(yíng)銷的全部?！拔覀兘^不能重蹈其他高科技產(chǎn)品曲高和寡的老路，”然后，像濮存昕在廣告片中獲得了事業(yè)機(jī)會(huì)一樣，恒基偉業(yè)人開始了他們艱苦、規(guī)范而嚴(yán)格的市場(chǎng)運(yùn)作。商務(wù)通的增長(zhǎng)無(wú)法以年來(lái)計(jì)算，而是以月計(jì)，勢(shì)不可擋。然后設(shè)計(jì)品牌性格，使他符合品牌的目標(biāo)消費(fèi)者的需求。品牌個(gè)性是品牌的一項(xiàng)重要的資產(chǎn)，消費(fèi)者心目中有一個(gè)品牌的名單，這個(gè)名單上的品牌是符合這個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性的，如果品牌的個(gè)性和這個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不相符合，那么就根本不會(huì)出現(xiàn)在品牌名單上，更談不上購(gòu)買了?！俺梢裁耍瑪∫裁恕?，這是失敗者為失敗所找的理由借口，名人廣告的任務(wù)是幫助品牌出名，至于產(chǎn)品的優(yōu)劣，品牌是否長(zhǎng)久，怎么會(huì)和名人扯上關(guān)系，那只是惟恐天下不亂的媒體或所謂的文化人又一個(gè)借機(jī)炒作的題材。高明的商人和一般商人的區(qū)別在于，懂得用什么樣的名人來(lái)為自己的品牌做廣告。社會(huì)輿論的導(dǎo)向和現(xiàn)實(shí)的差距總是這樣存在著巨大的差異。“登高而招，臂非加長(zhǎng)也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒谩僦坶?，非能水也，而絕江河，善假于物也！”這就告訴我們，一個(gè)善于認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，善于利用整合各種資源的人，往往容易取得成功，并且，他所取得的成功往往比只靠自己個(gè)人奮斗所取得的成功大得多。在大多時(shí)候，目標(biāo)消費(fèi)者常識(shí)的力量往往是驚人的。中國(guó)的品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有上升到一個(gè)虛構(gòu)的人物這種品牌的高度。用通俗的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品或者服務(wù)在消費(fèi)者心目中位置和印象。希格瑪品牌要成為一個(gè)有境界的魚網(wǎng)，必須在釣魚的階段擺出網(wǎng)魚的姿勢(shì)。無(wú)論網(wǎng)魚，還是吃魚，都是講究境界的。網(wǎng)魚，需要一個(gè)織網(wǎng)的過(guò)程，并且到水深的地方，一網(wǎng)下去，小魚大魚全部通吃。由于希格瑪無(wú)線耳機(jī)在筆記本電腦方面幾乎是空白，希格瑪自身就是筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，所以產(chǎn)品的USP比較容易定位，因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)區(qū)間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、希格瑪筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品定位希格瑪無(wú)線耳機(jī)采用先進(jìn)的藍(lán)牙技術(shù)，純真音質(zhì)，超低輻射，高清晰通話質(zhì)量，自動(dòng)跳頻，保證有效通話，超長(zhǎng)距離可達(dá)十米。 希格瑪通過(guò)數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)項(xiàng)目的運(yùn)作，雖然可以運(yùn)用比較強(qiáng)勢(shì)的資本融合手段彌補(bǔ)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的不足，但是，長(zhǎng)久取得成功的要素乃是希格瑪品牌在市場(chǎng)上的出色表現(xiàn)，在人力資源、產(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷手段、品牌發(fā)展等等方面，面臨著比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的挑戰(zhàn)和壓力。 在數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)上，真正的行業(yè)巨頭并沒(méi)有形成，國(guó)外品牌由于價(jià)格的關(guān)系，在中國(guó)數(shù)碼市場(chǎng)上只占有高端市場(chǎng)，基數(shù)巨大的中端和低端市場(chǎng)基本上