濟(jì)源項(xiàng)目整合營銷提案報(bào)告-wenkub.com
2025-01-10 11:28 本頁面
【正文】 2023/1/24 6:04:4006:04:4024 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2106:04:4006:04Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/24 6:04:4006:04:4024 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2106:04:4006:04:40January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人?！俺?80”，超低總價(jià)，超高性價(jià)比，超值享受》》 廣告推廣復(fù)式：空間不平面，生活不平庸復(fù)式：樓上樓下的別墅體驗(yàn)復(fù)式：動(dòng)靜有別的層次生活復(fù)式，實(shí)用，更時(shí)尚！》》 廣告推廣精裝：省去精裝修，抵用首付款精裝：省錢，省時(shí)，省力精裝：品位，品質(zhì)，品牌 用更少的錢過更精致的生活！》》 廣告推廣這樣的房子，這樣的生活，令人向往故得出我們的廣告語： 住有想法的房子，過有層次的生活》》 廣告推廣備選廣告語告別一層不變的生活空間蒙太奇，居住新維度躍兩房，越生活 》》 廣告推廣PART6:案場計(jì)劃初步溝通7月項(xiàng)目評審 /確定項(xiàng)目方向8月 團(tuán)隊(duì)組建 /進(jìn)場 9月 10月營銷報(bào)告提交 盛大開盤深入溝通開盤報(bào)告細(xì)化根據(jù)蓄水調(diào)整【 寶順作業(yè)計(jì)劃表 】【 專案經(jīng)理 1人 】項(xiàng)目人員架構(gòu)【 行政助理 1人 】【 銷售主管 1人 】 【 銷售主管 1人 】【 置業(yè)顧問 3~5人 】 【 置業(yè)顧問 5~10人 】【 策劃 1~2人 】【 項(xiàng)目經(jīng)理 1人 】【 廣創(chuàng)中心 】【 戰(zhàn)略研究院 】支持配合營銷階 段：準(zhǔn) 備 期起至 時(shí)間 ： 8月 1號 —— 9月 1日工作目 標(biāo) ：做好 項(xiàng) 目蓄水的各 項(xiàng) 準(zhǔn) 備 工作序號 項(xiàng) 目 達(dá)到要求1 沙 盤 模型（ 項(xiàng) 目 /戶 型） 全部到位可以使用2 物料（所有的樓 書 、 戶 型 單張 ） 全部到位可以使用3 工地包裝 包裝完 畢 可以使用4 營銷 中心 包裝完 畢 可以 進(jìn)場5 案 場辦 公用品 全部到位可以使用銷 售準(zhǔn) 備 ： 銷 售 說 辭制定和確 認(rèn)銷 售價(jià)表、 銷 售文件制定與確 認(rèn)銷 售培 訓(xùn)符合條件的置 業(yè)顧問 提前 進(jìn)場營銷階 段：蓄水期起至 時(shí)間 ： 9月 1日 ——12 月 1日工作目 標(biāo) ：售 貴賓 卡 300張1. 樓 書2. VIP卡3. 名片4. 禮品 5. DM單發(fā) 放，6. 直 銷 ：即到 農(nóng) 村集市 ﹑ 村莊 ﹑ 縣城個(gè)各大型小區(qū) ﹑ 超市 ﹑ 菜市場單獨(dú)設(shè)置銷售點(diǎn)7. 短信8. 門 店 銷 售：工地案 場 、市區(qū)兩案 場9. 報(bào)紙夾報(bào)開 盤 準(zhǔn) 備 工作： 開 盤 方案確 認(rèn) （包括案 場組織 、人 員 分工及 崗 位 職責(zé) ）營銷階 段： 強(qiáng) 銷 期起至 時(shí)間 ： 12月 1日 ——3 月 1日工作目 標(biāo) ：完成 總銷 售 額 的 70%根據(jù) 銷 售狀況 對 余量房源 進(jìn) 行價(jià)格 調(diào) 整營銷 主 題 熱銷濟(jì)源銷 售策略 廣告投入相當(dāng)巨大，要求所有廣告方式必 須 跟 進(jìn)推廣工作 跟 進(jìn) “ 開 盤熱銷 ” 為 主 題 的廣告 加推宣 傳單 戶 外廣告 禮品銷 售工作 加快開 盤 后的 簽約 工作1. 對 VIP客 戶進(jìn) 行跟蹤回 訪 ,到直接成交2. 積 累新的客源強(qiáng) 銷 期我 們選擇 爆破式 營銷 方式營銷階 段 持 續(xù) 期 起至 時(shí)間 3月 1日 ——7 月 1日 工作目 標(biāo) 力爭完成任 務(wù) 指 標(biāo)銷 售 總額 的 30%營銷 主 題 熱銷 有理 銷 售策略 給 予客 戶額 外 優(yōu) 惠 推廣策略 跟 進(jìn) “ 熱銷 有理 ” 為 主 題 的 總結(jié) 性新 聞報(bào) 道1. 持 續(xù)進(jìn) 行 產(chǎn) 品推廣宣 傳2. 持 續(xù) 推 進(jìn) 意向客 戶 活 動(dòng) 3. 逼迫前期客 戶 的成交和 簽約 工作4. 銷 售 說 辭 調(diào) 整及人 員 再培 訓(xùn)5. 老客 戶帶 新客 戶獎(jiǎng) 勵(lì) 計(jì) 劃推 進(jìn) 真正考 驗(yàn) 我 們 的 時(shí) 候到了，保持了 30%的 銷 售速度，也就保證 了 銷 售的成功我們的態(tài)度? 我們的態(tài)度：勤奮、認(rèn)真做銷售。精裝 —— 產(chǎn)品的附加屬性，超越于普通白坯房。喜歡創(chuàng)新眼界更寬，想法更多，痛恨平庸的生活，厭倦一層不變的日子愛好簡便淘寶，快遞，精裝 …… 享受 21世紀(jì)最智慧的懶人成果。也許也能擁有！》》 廣告推廣我們認(rèn)為：一種房子定義一種生活一種生活匯聚一類人群》》 廣告推廣我們的項(xiàng)目是都市青年社區(qū)洞悉并滿足青年心理，基于客群心理的定位是關(guān)鍵。對。策略總方向界定超 80，兩房兩廳復(fù)式公館216。如品味、個(gè)性等。 B類：被動(dòng)郊區(qū)化客群分析客群特征描述：工業(yè)園區(qū)本地工作者為主外來工作者為主22~45之間過渡型住房兼婚房備用房， 2~5年，自住兼變相存款改善型需求，需要 23房的實(shí)際居住空間√。 A類：投資客群分析低 總 價(jià)潛在價(jià)值成長空間u區(qū)域前景u社區(qū)規(guī)劃u稀缺產(chǎn)品u絕對的低富士康工業(yè)園區(qū)落成，將來必成商家必爭之地本案相應(yīng)特點(diǎn) 對投資購買決策的 影響指數(shù)u區(qū)域潛力可預(yù)見性強(qiáng)無u總價(jià)有吸引力（看的到）工業(yè)園區(qū)首個(gè)酒店式公寓住宅。 同總價(jià)下更多的使用空間 與生活情趣是項(xiàng)目的賣點(diǎn)PART2:策略部署明晰本案營銷目標(biāo)目標(biāo) 1：現(xiàn)金流通過分階段的配合營銷，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)開發(fā)，為開發(fā)商保證良好的現(xiàn)金流從而確保資金的快速回?cái)n！目標(biāo) 3：形象與品牌通過對本項(xiàng)目的成功開發(fā)奠定開發(fā)商在市場中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤與品牌的雙贏！目標(biāo) 2：利潤在依托區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮項(xiàng)目自身和潛在價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化！利潤通過項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘，借勢營銷，有效的推廣，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最大價(jià)值。而單單 “立方 ”二字不足以構(gòu)成一個(gè)案名，因此我們給他加上 “國際 ”二字，“立方國際 ”簡明而扼
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