【正文】 2023年 2月 上午 5時 12分 :12February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:12:3105:12:3105:12Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 12分 31秒 上午 5時 12分 05:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 5時 12分 31秒 05:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:12:3105:12:3105:122/14/2023 5:12:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時 12分 :12February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:12:3105:12:3105:12Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :12:3105:1205::12 05:1205:12::12:31 2023年 2月 14日星期二 5時 12分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 穩(wěn)健投資的全新機(jī)遇 ? 推廣步驟 第三步 吸引投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)與個人 1)已入國際級名企業(yè)與知名公司； 2)項目投資分析報告； 3)項目周邊商務(wù)資源評估報告； 4)會展 行政中心 地鐵等支撐因素。 ? 附加值增值 —— 國際化物管團(tuán)隊 ? 高力國際（代表項目：國航大廈、凱德項目等） ? 戴德梁行（代表項目：高新國際、冠城廣場等） ? 仲量聯(lián)行（代表項目：中環(huán)廣場、新世紀(jì)廣場等） ? 世邦魏理仕（代表項目：時代廣場、力寶大廈等） ? 第一太平維斯（代表項目：商鼎國際、紫檀等） ? 附加值增值 —— 商務(wù)平臺（企業(yè)溝通和交流平臺） ? 商務(wù)俱樂部 ? 商務(wù)沙龍 ? 行業(yè)峰會 ? CEO會所 項 目 推 廣 策 略 4 ? 推廣策略 ? 推廣控制 ? 費(fèi)用預(yù)算 4－ 1 項目推廣策略 □ 包裝策略 —— 以“ 成都超越式的商務(wù)地標(biāo) ”為核心，梳理項目的核心競爭力并由此展開項目軟硬件賣點(diǎn)的包裝； □ 競爭策略 —— 以“ 城南公園式生態(tài)商務(wù)中心 ”與“ 地鐵商務(wù)物業(yè) ”為基點(diǎn)，建立項目領(lǐng)導(dǎo)性的市場地位和市場競爭力； □ 說服策略 —— 以“ 成都商務(wù)便利與商務(wù)效率的新里程 ”為主線，展開項目的賣點(diǎn)表達(dá)，達(dá)成項目與目標(biāo)群體的共識； □ 引導(dǎo)策略 —— 為加快項目銷售，項目推廣中應(yīng)該鎖定成都中等以上的 實力投資者 ，通過項目投資安全，收益性與成長性的表達(dá)，掀起成都寫字樓市場的投資風(fēng)暴。 大堂服務(wù) (1)問訊服務(wù)和留言服務(wù)； (2)信件報刊收發(fā)、分揀、遞送服務(wù)； (3)代租代售服務(wù)； (4)出租汽車預(yù)約服務(wù)； (5)提供旅游活動咨詢服務(wù)； (6)航空機(jī)票訂購、確認(rèn)； (7)全國各地酒店預(yù)定服務(wù)； (8)公共秘書全天侯免費(fèi)服務(wù)，代客應(yīng)答電話、 留言轉(zhuǎn)告、信函收發(fā)、客戶接待等 ； ? 服務(wù)營銷 (9)商務(wù)會所、文娛活動安排及組織服務(wù)； (10)外幣兌換，代售電話卡； (11)花卉代購、遞送服務(wù)； (12)保潔、綠化服務(wù)； (13)代購辦公用品服務(wù)； (14)提供全樓員工“一卡通”服務(wù)； (15)其他各種委托代辦服務(wù)。 ? 事件營銷 非 常 重 要 小眾推介會： 針對投資客戶 —— 主要目的為吸引效益較好的企業(yè)員工如公務(wù)員等，吸引其投資性購買。 ? 團(tuán)隊準(zhǔn)備 坐銷 現(xiàn)場商務(wù)化服務(wù)； 項目商務(wù)性推介； 區(qū)域發(fā)展引導(dǎo)； 客戶目的判斷； 客戶認(rèn)知轉(zhuǎn)化。 ? 根據(jù)寫字樓客戶與住宅客戶出現(xiàn)規(guī)律不同、購買目的不同、購買能力差異、決策周期不同等特性，制定相應(yīng)的 客戶甄別體系、客戶維系體系、客戶公關(guān)執(zhí)行體系、商務(wù)化可持續(xù)培訓(xùn)體系、客戶轉(zhuǎn)化加強(qiáng)培訓(xùn)體系 。 具體方案將在資金回籠要求下另行制定。 ? 銷控影響因素 ? 推盤建議 根據(jù)項目建筑構(gòu)成，其推售過程中 需結(jié)合建筑特點(diǎn)和產(chǎn)品情況進(jìn)行控 制，原則如下： ? 將項目劃分單核心筒銷售。 商業(yè)按揭 5成 10年的門檻，會拒絕中小投資者的進(jìn)入，那么，確定最小單位的劃分非 常重要。 高端商務(wù)項目營銷周期規(guī)律 ? 策略 1—— 市場競爭不可預(yù)計，戰(zhàn)線越長，風(fēng)險越大 ? 策略 2—— 項目主動性較強(qiáng) ? 策略 3—— 項目利益偏低，被動因素較多 思考 能否協(xié)調(diào)統(tǒng)一，優(yōu)勢互補(bǔ)？ 整合策略 以開發(fā)商利益最大化為基礎(chǔ)，適當(dāng)考慮利潤最大化的實現(xiàn)，在推廣中表現(xiàn)客戶利益最大化的開發(fā)商責(zé)任感。 ? 客戶規(guī)律 商務(wù)產(chǎn)品銷售周期的拐點(diǎn)規(guī)律，項目前期主力客戶為自用客，且銷售去化速度非常緩慢； 后期隨工程進(jìn)展，立面呈現(xiàn)，投資客戶會逐步出現(xiàn)； 至投入使用時期，辦公物業(yè)的銷售會隨租賃客戶的聚集出現(xiàn)較大轉(zhuǎn)機(jī)。 地鐵商務(wù)坐標(biāo) □ 一切軟硬件優(yōu)勢圍繞商務(wù)地標(biāo)進(jìn)行包裝 □ 一切軟硬件優(yōu)勢圍繞商務(wù)效率進(jìn)行廣告展開 □ 一切軟硬件優(yōu)勢圍繞投資價值進(jìn)行深入闡述 項目愿景實現(xiàn)保障 寫字樓的購買是基于理性的復(fù)雜決策，以下應(yīng)當(dāng)是為投資者所考慮的 : 項目周邊商務(wù)資源評估： 1)交通資源； 2)主要商務(wù)樓宇 3)主要企業(yè)及駐外機(jī)構(gòu) 4)主要政府單位及部門 5)主要商業(yè)零售網(wǎng)點(diǎn) 6)主要高檔酒店 7)主要休閑娛樂服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 9)主要展覽、會議等商務(wù)服務(wù)設(shè)施。 2－ 3 項目定位界定 項目市場定位 /功能定位 ? 國際企業(yè)進(jìn)軍西部的成都門戶 ? 成都企業(yè)邁向國際的巔峰平臺 ? 成都對接世紀(jì)機(jī)遇；成都寫字樓對接國際標(biāo)準(zhǔn)；城南政務(wù)區(qū)迎來地鐵商務(wù)時代； ? 成都寫字樓迎來全新的投資機(jī)遇。 項 目 價 值 認(rèn) 知 2 ? 項目價值梳理 ? 核心競爭力 ? 項目定位界定 2－ 1 項目價值梳理 ? 項目區(qū)域 地鐵站點(diǎn) 政務(wù)中心 本案 中信大廈 新希望國際 新益州廣場 廣電大廈 水晶塔 問題 1—— 產(chǎn)品同質(zhì)化 機(jī)遇 1—— 成都城市的機(jī)遇 ? 中國開發(fā)投資潛力十強(qiáng)城市 ? 新經(jīng)濟(jì)實驗區(qū)，中西部戰(zhàn)略要地 問題 2—— 推廣同質(zhì)化 機(jī)遇 2—— 區(qū)域板塊的機(jī)遇 問題 3—— 客戶同質(zhì)化 機(jī)遇 3—— 投資導(dǎo)向轉(zhuǎn)化的機(jī)遇 ? 甲級定位，高端配置 ? 生態(tài)、科技、環(huán)保、人性化理念 ? 商務(wù)形象提升 ? 企業(yè)價值、物業(yè)價值、發(fā)展前景 ? 國內(nèi)外知名企業(yè) ? 實力投資客戶 ? 國際化大都市發(fā)展前景 ? 政務(wù)中心、地鐵中轉(zhuǎn) ? 商務(wù)產(chǎn)品投資趨勢 ? 城南新中心、地鐵物業(yè)投資前景 ? 項目價值思考 核心價值關(guān)鍵詞 □ 國際城南總部經(jīng)濟(jì)核心區(qū) □ 地鐵換乘中心商務(wù)物業(yè)