壽光左岸綠洲高端物業(yè)項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃提案報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 心。 人員直銷的 6大成功秘訣 第一成功秘訣：高形象入市，快速啟動(dòng)市場(chǎng) 第二成功秘訣：以中帶高，實(shí)現(xiàn)大量聚客 第三成功秘訣：形象不斷升級(jí)提升客戶心理 第四成功秘訣：房源與蓄客客戶最佳比例為 1： 第五成功秘訣：多次開盤，價(jià)格小幅穩(wěn)步攀升 第六成功秘訣：產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)際形象與承諾一致，并及時(shí)配合銷售。 滲水路面 補(bǔ)給地下水的有效渠道。 藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的 “ 紅海 ” ， 拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間 ,考慮的是如何創(chuàng)造需求 ， 突破競(jìng)爭(zhēng) 。 泛公務(wù)員 工作穩(wěn)定，收入較高，生活規(guī)律，有時(shí)會(huì)有一些應(yīng)酬； 已有住房，再次臵業(yè)希望改善居住環(huán)境或方便生活及工作，部分為投資 他們是誰(shuí)？ 考慮時(shí)間短： 從生活習(xí)慣來(lái)看，事業(yè)依舊占據(jù)了豪宅客戶的大多數(shù)時(shí)間，通常成交周期較短，客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知往往是憑借第一印象，但少量客戶由于忙于事業(yè)，需要長(zhǎng)期的維護(hù)與跟蹤。 壽光 2020年樓市總結(jié) ——“量?jī)r(jià)齊升 ” 2020年壽光市受房地產(chǎn)行業(yè)大勢(shì)上行影響 ， 樓市成交量及成交價(jià)格均出現(xiàn)上揚(yáng) ， 尤其下半年價(jià)格的攀升較快 ， 以往相對(duì)保守 、 平穩(wěn)的市場(chǎng)特征已不在 。 國(guó)務(wù)院召開常務(wù)會(huì)議，就促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展提出增加供給、抑制投機(jī)、加強(qiáng)監(jiān)管、推進(jìn)保障房建設(shè)等四大舉措。 ?最后，實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資尚不積極。在通脹預(yù)期下，投資房地產(chǎn)仍是最為有效的保值方式。圣城驕子 墅領(lǐng)天下 —— 項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃提案 報(bào)告關(guān)鍵詞： 地中海風(fēng)情 城市別墅 比肩市府 彌河畔 原生態(tài) 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 豪宅標(biāo)桿 報(bào)告邏輯結(jié)構(gòu) 三、 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要解決的核心問(wèn)題 五、營(yíng)銷策略總綱及執(zhí)行 四、項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略思考 一、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) ?設(shè)定目標(biāo) ?提出問(wèn)題 ?解決問(wèn)題 二、現(xiàn)狀梳理：面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 目標(biāo) 項(xiàng)目解讀 項(xiàng)目目標(biāo) 片區(qū)：壽光新門戶，新城 CBD 比肩市政府，緊鄰新區(qū)政務(wù)中心。 近幾個(gè)月工業(yè)品增加值雖然開始上升，但國(guó)內(nèi)以制造業(yè)為主的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，投資熱情仍不積極。 ?12月 10日，二手房營(yíng)業(yè)稅二改五 國(guó)家政策出現(xiàn)調(diào)整信號(hào) ， 短短幾天內(nèi)連推組合拳 ， 并且國(guó)務(wù)院公開表示要 “ 遏制 ” 房?jī)r(jià) ， 顯示出政府開始伸出調(diào)控之手 。會(huì)議同時(shí)明確表態(tài) “ 遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲 ” 一要增加普通商品住房的有效供給。 繁榮的商品房市場(chǎng)也推動(dòng)了土地市場(chǎng)交易 ， 壽光房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇 ， 吸引了多家外地開發(fā)商積極搶灘入駐 ， 全市 2020年房地產(chǎn)項(xiàng)目也都是 “ 量?jī)r(jià)齊升 ” ， 一片繁榮 。 重視產(chǎn)品稀缺性： 從臵業(yè)需求來(lái)看，豪宅客戶非常重視產(chǎn)品的稀缺性，尤其是資源的稀缺性。 本項(xiàng)目的藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 資源 品牌 區(qū)位 產(chǎn)品 項(xiàng)目傍依 300畝彌河生態(tài)景觀帶，擁有500畝自然風(fēng)光，采用地中海建筑風(fēng)格，大師級(jí)規(guī)劃理念，在自然資源和產(chǎn)品方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 排他性的 4大亮點(diǎn) 打造獨(dú)特產(chǎn)品 濕地公園 +地產(chǎn) 極致體驗(yàn)展示 構(gòu)筑“ 4大亮點(diǎn)”，形成排他性競(jìng)爭(zhēng)壁壘 生態(tài)技術(shù)運(yùn)用 建立 3分鐘感動(dòng)客戶 的情景示范區(qū)展示體系 使客戶由心動(dòng) —震動(dòng) —感動(dòng) 創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)空間，使客戶產(chǎn)生心底共鳴 展示風(fēng)格：彌河水岸，地中海原味美墅 ?看房動(dòng)線全精裝 項(xiàng)目地塊周邊環(huán)境的打造 ?社區(qū)園林全精裝 突出水景資源、增加親水設(shè)施 ?接待案場(chǎng)全精裝 地中海元素的融入，提供五星酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ?示范樓座全精裝 對(duì)示范樓座的立面、庭院、樣板間等進(jìn)行全方位精裝 ?五星會(huì)所全精裝 打造壽光首席高端會(huì)所，成為名流聚會(huì)的場(chǎng)所 ?在功能上： 體驗(yàn) +營(yíng)銷 ?在風(fēng)格上 ：自由 、 休閑 、 藝術(shù) 、 大氣 ?布局上： 一層銷售功能 功能安排：沙盤模型區(qū) 、 接待區(qū) 、 VIP洽談區(qū) 、 工法展示區(qū) 二層為體驗(yàn)功能 地中海風(fēng)情生活館 ， 主要用于圈子 派對(duì) 功能安排：咖啡館 +書吧 +藏品展示 +多媒體影音室 接待案場(chǎng)要素 ?風(fēng)格上： 地中海風(fēng)情 ?表現(xiàn)手法： 人物雕塑 、 紅瓦白墻的西班牙建筑風(fēng)格 、 立體綠化 、 湖景小品等 示范區(qū)園林 示范樓座及實(shí)樓樣板間 ?選取一個(gè)景觀優(yōu)勢(shì)最佳的樓座作為示范樓座，親景臨水，整體包裝，給客戶直觀的原生墅概念； ?實(shí)樓樣板間涵蓋別墅、洋房等不同的產(chǎn)品形式，突出樣板間的裝飾性，庭院等細(xì)節(jié)； ?庭院：情景 PARTY、西班牙裝扮仆人 ?空間：壁爐 +石椅 +拱廊 +鐵藝 +回廊 +高迪墻 +老風(fēng)扇 +藤椅 +吊床+紅酒 +咖啡 ?窗戶：垂吊的花藝 +裝飾性鐵藝 ?露臺(tái)：休閑太陽(yáng)傘 +吊椅 +壁燈 ?情景地下室：家庭影院 +雪茄吧 +私藏品玩賞 +酒窖 ?其他配合：舒緩的鄉(xiāng)村音樂(lè) +人物式生活場(chǎng)景 +數(shù)碼屋現(xiàn)場(chǎng)示范 示范區(qū)及樣板間要素 導(dǎo)示及圍擋 接待中心、工學(xué)館 示范區(qū)園林 樣板樓座、樣板間 對(duì)望高爾夫球場(chǎng) 河畔垂釣區(qū) 進(jìn)入水上高端會(huì)所 3分鐘感動(dòng)客戶動(dòng)線 重回進(jìn)入接待中心 項(xiàng)目前期 項(xiàng)目中后期 建筑產(chǎn)品 項(xiàng)目精神 歷史價(jià)值 水岸美墅 眾生奢望 智者樂(lè)水 水含王氣 地走龍蛇 居住屬性 藏品屬性 平臺(tái)屬性 養(yǎng)生屬性
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