深圳市房地產(chǎn)-深圳某項(xiàng)目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)(參考版)
2024-08-17 10:54本頁(yè)面
【正文】 ? 現(xiàn)場(chǎng)部分 商鋪招商中心現(xiàn)場(chǎng)展示效果及相關(guān)形象包裝費(fèi)用： 招商現(xiàn)場(chǎng)包裝展示（含綜合簡(jiǎn)介、平面圖、功能說(shuō)明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹等、內(nèi)外包裝） 約 2萬(wàn)元 ? 廣告部分 直郵 1000份 POP（路旗、導(dǎo)示牌、條幅、橫幅、氣球） 1萬(wàn)元 ? 招商手冊(cè) 1000冊(cè)、單張 1500份 約 費(fèi)用總計(jì)： 5萬(wàn)元 。 ? 現(xiàn)場(chǎng)虛擬經(jīng)營(yíng)包裝方案（招商第一階段推薦使用） 根據(jù)業(yè)態(tài)劃分情況，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行虛擬經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)包裝。 三、招商具體工作流程 確定招商對(duì)象； 確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng)；委托經(jīng)營(yíng)；租賃經(jīng)營(yíng)；直接經(jīng)營(yíng)；虛擬經(jīng)營(yíng)； 制定招商優(yōu)惠策略； 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施； 招商主管制定客戶招商周計(jì)劃； 客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料 準(zhǔn)備就緒； 招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)、拜訪、接洽； 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類(lèi)、確定重點(diǎn)； 商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開(kāi)發(fā)商初步洽談填寫(xiě)招商租戶登記表 商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開(kāi)發(fā)商的溝通談判； 中國(guó)最大管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 13 頁(yè) 1 開(kāi)發(fā)商、客戶雙方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書(shū)、交納定金； 1 商業(yè)項(xiàng)目部、開(kāi)發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可； 1 開(kāi)發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議 第四部分、 招 商媒體策略 媒體選擇 適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。 B、租約簽訂時(shí)間 5 年，一次性免租 1 年；免租期結(jié)束后第一年、第二年 正常收取全部租金。 如 ： 為了鼓勵(lì)客戶長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策 A、租約簽訂時(shí)間 3年，一次性免租半年；免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的 80％；第二年、第三年開(kāi)始收取全部租金。 不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和 經(jīng)營(yíng)程度提供不同的優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施 A、主力商家進(jìn)入第一年免收租金、第二年收取年租金的 50%、第三年收取年租金的 100%、第 中國(guó)最大管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 13 頁(yè) 四年收取年租金的 105%； B、對(duì)各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。 三、招商政策： 招商政策 聯(lián)營(yíng)：由房開(kāi)公司提供場(chǎng)地 與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對(duì)大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營(yíng)。 以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔 在現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到展示效果時(shí)，建議采用必須采用“售點(diǎn) +通路”雙管齊下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，以流動(dòng)招商為主，以現(xiàn)場(chǎng)招商為輔。 招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去營(yíng)銷(xiāo)的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。 招商總策略 ? 走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái) ? 建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò) ? 以流動(dòng) 招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔 、請(qǐng)進(jìn)來(lái) 中國(guó)最大管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 13 頁(yè) 由于本項(xiàng)目依托兩級(jí)政府，面向市場(chǎng)，服務(wù)社區(qū)的定位。 ? 準(zhǔn)： 認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)無(wú)限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來(lái)的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專(zhuān)業(yè)地操作招商計(jì)劃。 45 再次 招商 工作 2020年 5月 25日 2020年 6月 10日 完成招商任務(wù)的 15％。 客戶的持續(xù)跟蹤，在總原
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1