深圳市房地產(chǎn)-深圳某項目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)-免費閱讀
【正文】 各大媒體的優(yōu)點、缺點分析： 媒體 優(yōu) 點 局 限 報紙 靈活、及時、有良好的當(dāng)?shù)厥袌龈采w面、接 受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強(qiáng) 轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費用昂貴、地產(chǎn)廣告集 中、造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播 速度快、感染力強(qiáng) 制作費用昂貴；受播映時間限制，需一定的時間連續(xù)，才能出效果；觀眾可選擇性差 直郵 讀者針對性強(qiáng)；靈活性 好；同一媒體內(nèi)無競爭對手，個性化強(qiáng)；費用低 廣告面比較窄 廣播 當(dāng)?shù)亟邮苄院?；費用較低 僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散 戶外廣告 靈活性好；保留時間長 受眾分散，針對性差 雜志 讀者選擇性強(qiáng)；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時間 長；保留期長；轉(zhuǎn)稼閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對為小 建議本項目前期第一階段推廣以虛擬經(jīng)營現(xiàn)場展示、銷售現(xiàn)場包裝展示、招商手冊、 DM 直郵為主，輔以 POP、戶外廣告等 2．媒體組合 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 13 頁 組合原則： 立體交叉組合， 視覺感染： 現(xiàn)場導(dǎo)視牌、 POP、樓體形象、現(xiàn)場虛擬經(jīng)營包裝、招商 /售銷中 心等因素對商家產(chǎn)生最直接的沖擊； 聽覺感染： 與商戶面對面的溝通交流； 理念感染： 本項目所定位的高檔時尚商業(yè)定位逐漸深入人心； 第二、三階段媒體組合： 報紙的時效較短， POP、廣告牌時效較長，在推廣前期注重長期即時效應(yīng)媒體應(yīng)用（如現(xiàn)場虛擬經(jīng)營廣告包裝和直郵），有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時效宣傳（如報紙廣告），敦促商家的進(jìn)駐。 不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的提供不同的優(yōu)惠政策。因此，在招商過程中也將針對全國性的大中型的餐飲及連鎖品牌健身俱樂部走出去將招商的范圍擴(kuò)展至全國范圍內(nèi)，充分的利用卓越生活圈在深圳的知名度、號召力進(jìn)行商家的引進(jìn)?？蛻舻逆i定，客戶資料的分類管理。 目前僅僅做展示，統(tǒng)一的包裝、表示。 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 13 頁 商業(yè)會所三層羽毛球場： 由于操作比較簡單，建議可由物管公司進(jìn)行自營 。待一期入主后考慮經(jīng)營方向。 ４、招商工作管理 ? 招商人員上崗前培訓(xùn)，做招商前準(zhǔn)備； ? 每周項目例會，通報每周招商情況及當(dāng)前亟待解決 的問題； ? 每日以書面形式匯報招商情況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報； ? 定期提交周例會紀(jì)要、招商周、月總結(jié)； ? 每周定期組織招商小組與招商協(xié)助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。 B、成立以 XX 公司策劃部、銷售部、物管公司、 XX 公司為策略支持的招商協(xié)作小組進(jìn)行策略支持。故項目招商組的人數(shù)建議在 2－ 3 人左右： 招商組長： 1 名 招商員 /市場研究員： 1 名 商業(yè)策劃師： 1 名 招商架構(gòu) 本案以 項目工作組形式，采用項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個招商小組 ,一個負(fù)責(zé)策略的制定另一個負(fù)責(zé)具體的招商細(xì)則。 物管公司負(fù)責(zé) ? 招商處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。 商業(yè)會所二層： 建議進(jìn)行招商（租賃）， 引進(jìn)大型的商業(yè)綜合會所或者是女子 SPA會所。 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 13 頁 二層臨街商鋪 537㎡ 休閑、娛樂 小型酒吧、美容、美發(fā)店 目前僅僅做展示，統(tǒng)一的包裝、表示。 20 第五步 交付使用及試業(yè)開幕 ? 協(xié)助商家進(jìn)場，入圖審批、裝修等工程問題 ? 安排新聞發(fā)布會、記者會、作廣泛開業(yè)宣傳 ? 開幕活動，舉辦宣傳活動，打響知名度 第四步 落實商戶進(jìn)駐本項目 ? 與商家洽談租賃條款 ? 落實進(jìn)駐商家，簽訂正式合約 ? 全面發(fā)放項目開業(yè)進(jìn)場消息 ? 大量利用傳媒作宣傳推廣工作 第三步 再次招商工作 ? 調(diào)整招商對象 ，調(diào)整招商物料 ? 對前期積累的商業(yè)資源作更深入廣泛的營銷宣傳 ? 跟據(jù)商家的質(zhì)素來擬定其進(jìn)駐本項目的可能性和條件 ? 落實會所經(jīng)營條件、經(jīng)營準(zhǔn)備等籌建工作 項目招商轉(zhuǎn)入第二階段
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