深圳市房地產(chǎn)-深圳某項(xiàng)目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)(已改無錯字)
2022-09-25 10:54:27 本頁面
【正文】 第三部分、招商實(shí)施戰(zhàn)略 一、招商戰(zhàn)略、策略 招商將實(shí)施 快、準(zhǔn)、靈 的戰(zhàn)略 ? 快： 招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動爭取和大型全國連鎖型主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào) 整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。 ? 準(zhǔn)： 認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。 ? 靈： 市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。 招商總策略 ? 走出去、請進(jìn)來 ? 建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò) ? 以流動 招商為主、現(xiàn)場招商為輔 、請進(jìn)來 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 13 頁 由于本項(xiàng)目依托兩級政府，面向市場，服務(wù)社區(qū)的定位。因此，在招商過程中也將針對全國性的大中型的餐飲及連鎖品牌健身俱樂部走出去將招商的范圍擴(kuò)展至全國范圍內(nèi)，充分的利用卓越生活圈在深圳的知名度、號召力進(jìn)行商家的引進(jìn)。 招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去營銷的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)營銷手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過各種招商物料將項(xiàng)目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者（如：集團(tuán)公司網(wǎng)站、項(xiàng)目網(wǎng)站、項(xiàng)目市內(nèi)住宅 銷售點(diǎn)、招商手冊、 DM 等）。 以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔 在現(xiàn)場達(dá)到展示效果時(shí)，建議采用必須采用“售點(diǎn) +通路”雙管齊下營銷模式，以流動招商為主，以現(xiàn)場招商為輔。 二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(jì) (僅為參考 ) 區(qū)域 樓層 面積 業(yè)態(tài) 租金建議 (元 /㎡ .月 ) 主會所 負(fù)１ F 大型康體設(shè)施 街鋪 40— 100/內(nèi)鋪整體3575 １ F 辦公 40— 100 ２ F 大型的健身中心 2545 ３ F 辦公 1624 商業(yè)會所 負(fù)１ F 1874㎡ 高檔餐飲 /休閑、娛樂 2045(有落差 ) １ F 1603㎡ 精品一條街 /綜合性會所或?qū)I(yè)會所 40100 ２ F 1452㎡ 高檔餐飲 /健身、康體 25— 55 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 13 頁 商業(yè)街 1F臨街商鋪 677.6㎡ 社區(qū)配套、餐飲 40100 2F商鋪 537㎡ 休閑、娛樂 25— 55 內(nèi)街部份 154.8㎡ 社區(qū)配套 3575 超市（一二、層） 1462㎡ 10— 15 備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進(jìn)行最終確定。 三、招商政策： 招商政策 聯(lián)營：由房開公司提供場地 與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營。 招商 政策 ： 項(xiàng)目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施 A、主力商家進(jìn)入第一年免收租金、第二年收取年租金的 50%、第三年收取年租金的 100%、第 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 13 頁 四年收取年租金的 105%； B、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。 不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的提供不同的優(yōu)惠政策。 不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和 經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策。 專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。 如 ： 為了鼓勵客戶長期經(jīng)營，項(xiàng)目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策 A、租約簽訂時(shí)間
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