深圳市房地產(chǎn)-深圳某項(xiàng)目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)(完整版)
【正文】 賃）于聯(lián)營相結(jié)合的辦法， 如考慮建成特色餐飲廣場， 可以由房開提供場地及裝修，客戶提供設(shè)備和人員的辦法進(jìn)行聯(lián)營。 卓越公司 第二部分、招商時(shí)間及節(jié)奏安排 招商對象 大中型中、西餐飲 全 國連鎖大中型康體健身俱樂部 中小型綜合會所及專業(yè)女 SPA 會所 中小型超市、酒吧、休閑茶餐廳 社區(qū)型醫(yī)療診所、銀行、郵局 精品服飾、家居用品，社區(qū)服務(wù)配套 招商及經(jīng)營模式建議 主會所負(fù)一層與二層： 建議進(jìn)行招商（租賃），引進(jìn)大型全國連鎖健身會所，確保檔次和具有強(qiáng)大的競爭力，否則建議以非專業(yè)康體部份自營、專業(yè)部份展示為宜。招商經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行招商工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 13 頁 XXXXXX 商業(yè)招商執(zhí)行方案 深圳 XX 投資策劃公司 XXXXXX 項(xiàng)目組 2020 年 1 月 19 日 第一部分、招商準(zhǔn)備工作 招商主體 A、成立以卓越 XXXXXX 商業(yè)項(xiàng)目招商小組為主體的專職招商小組進(jìn)行招商。 項(xiàng)目招商小組架構(gòu)圖： 備注：以上人員建議在項(xiàng)目招商正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位（ 2020 年 2 月 15 日前），并針對招商進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識的培訓(xùn)。 方案 考慮到整體的運(yùn)營費(fèi)用和管理投入，目前僅僅考慮為形象展示。降低客戶投資的風(fēng)險(xiǎn)。 內(nèi)街部份 ㎡ 社區(qū)配套 如：便利店、蛋糕店、花店、水果店、音像制品店等。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標(biāo)、潛力。 招商總策略 ? 走出去、請進(jìn)來 ? 建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò) ? 以流動(dòng) 招商為主、現(xiàn)場招商為輔 、請進(jìn)來 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 13 頁 由于本項(xiàng)目依托兩級政府，面向市場，服務(wù)社區(qū)的定位。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施 A、主力商家進(jìn)入第一年免收租金、第二年收取年租金的 50%、第三年收取年租金的 100%、第 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 13 頁 四年收取年租金的 105%； B、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。 三、招商具體工作流程 確定招商對象； 確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營； 制定招商優(yōu)惠策略； 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施； 招商主管制定客戶招商周計(jì)劃； 客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料 準(zhǔn)備就緒； 招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)； 商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判； 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 13 頁 1 開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 1 商業(yè)項(xiàng)目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可； 1 開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議 第四部分、 招 商媒體策略 媒體選擇 適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。 ? 現(xiàn)場虛擬經(jīng)營包裝方案（招商第一階段推薦使用） 根據(jù)業(yè)態(tài)劃分情況，對項(xiàng)目進(jìn)行虛擬經(jīng)營現(xiàn)場包裝。 不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和 經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策。 招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1