深圳市房地產(chǎn)-深圳某項目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)(完整版)
【正文】 賃）于聯(lián)營相結(jié)合的辦法， 如考慮建成特色餐飲廣場， 可以由房開提供場地及裝修，客戶提供設(shè)備和人員的辦法進行聯(lián)營。 卓越公司 第二部分、招商時間及節(jié)奏安排 招商對象 大中型中、西餐飲 全 國連鎖大中型康體健身俱樂部 中小型綜合會所及專業(yè)女 SPA 會所 中小型超市、酒吧、休閑茶餐廳 社區(qū)型醫(yī)療診所、銀行、郵局 精品服飾、家居用品，社區(qū)服務(wù)配套 招商及經(jīng)營模式建議 主會所負一層與二層： 建議進行招商（租賃），引進大型全國連鎖健身會所，確保檔次和具有強大的競爭力，否則建議以非專業(yè)康體部份自營、專業(yè)部份展示為宜。招商經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導負責，進行招商工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 13 頁 XXXXXX 商業(yè)招商執(zhí)行方案 深圳 XX 投資策劃公司 XXXXXX 項目組 2020 年 1 月 19 日 第一部分、招商準備工作 招商主體 A、成立以卓越 XXXXXX 商業(yè)項目招商小組為主體的專職招商小組進行招商。 項目招商小組架構(gòu)圖： 備注：以上人員建議在項目招商正式啟動前半個月到位（ 2020 年 2 月 15 日前），并針對招商進行專業(yè)知識的培訓和項目相關(guān)知識的培訓。 方案 考慮到整體的運營費用和管理投入，目前僅僅考慮為形象展示。降低客戶投資的風險。 內(nèi)街部份 ㎡ 社區(qū)配套 如：便利店、蛋糕店、花店、水果店、音像制品店等。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標、潛力。 招商總策略 ? 走出去、請進來 ? 建立直復式的招商網(wǎng)絡(luò) ? 以流動 招商為主、現(xiàn)場招商為輔 、請進來 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 13 頁 由于本項目依托兩級政府，面向市場，服務(wù)社區(qū)的定位。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施 A、主力商家進入第一年免收租金、第二年收取年租金的 50%、第三年收取年租金的 100%、第 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 13 頁 四年收取年租金的 105%； B、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。 三、招商具體工作流程 確定招商對象； 確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營； 制定招商優(yōu)惠策略； 商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施； 招商主管制定客戶招商周計劃； 客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料 準備就緒； 招商主管進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點； 商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 商業(yè)項目部負責客戶與開發(fā)商的溝通談判； 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 13 頁 1 開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 1 商業(yè)項目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 1 開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議 第四部分、 招 商媒體策略 媒體選擇 適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。 ? 現(xiàn)場虛擬經(jīng)營包裝方案（招商第一階段推薦使用） 根據(jù)業(yè)態(tài)劃分情況，對項目進行虛擬經(jīng)營現(xiàn)場包裝。 不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和 經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策。 招商初期因目標商家的數(shù)量小、直達性好，可
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