深圳市房地產(chǎn)-深圳某項目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-08-04 10:54本頁面
【導(dǎo)讀】A、成立以卓越XXXXXX商業(yè)項目招商小組為主體的專職招商小組進行招商。為了更好地完成項目的招商工作，需要根據(jù)需求進行招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊。進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與招商合同等的洽談和簽訂。故項目招商組的人數(shù)建議。個負責具體的招商細則。廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。每周項目例會，通報每周招商情況及當前亟待解決的問題；每日以書面形式匯報招商情況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報；定期提交周例會紀要、招商周、月總結(jié)；每周定期組織招商小組與招商協(xié)助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策?！墩猩碳殑t》、招商流程、租賃協(xié)議等。業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。方案1、考慮到整體的運營費用和管理投入，目前僅僅考慮為形象展示。
【正文】 3年，一次性免租半年；免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的 80％；第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的 5％逐年遞增；第五年租金遞增 6％；第六年租金遞增 7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的 20％。 B、租約簽訂時間 5 年，一次性免租 1 年；免租期結(jié)束后第一年、第二年 正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的 5％逐年遞增，第四年租金遞增 6％；第六年租金遞增 7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的 20％。 三、招商具體工作流程 確定招商對象； 確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營； 制定招商優(yōu)惠策略； 商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施； 招商主管制定客戶招商周計劃； 客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料 準備就緒； 招商主管進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點； 商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 商業(yè)項目部負責客戶與開發(fā)商的溝通談判； 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 13 頁 1 開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 1 商業(yè)項目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 1 開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議 第四部分、 招 商媒體策略 媒體選擇 適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。 各大媒體的優(yōu)點、缺點分析： 媒體 優(yōu) 點 局 限 報紙 靈活、及時、有良好的當?shù)厥袌龈采w面、接 受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強 轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費用昂貴、地產(chǎn)廣告集 中、造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播 速度快、感染力強 制作費用昂貴；受播映時間限制，需一定的時間連續(xù)，才能出效果；觀眾可選擇性差 直郵 讀者針對性強；靈活性 好；同一媒體內(nèi)無競爭對手，個性化強；費用低 廣告面比較窄 廣播 當?shù)亟邮苄院茫毁M用較低 僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散 戶外廣告 靈活性好；保留時間長 受眾分散，針對性差 雜志 讀者選擇性強；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時間 長；保留期長；轉(zhuǎn)稼閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對為小 建議本項目前期第一階段推廣以虛擬經(jīng)營現(xiàn)場展示、銷售現(xiàn)場包裝展示、招商手冊、 DM 直郵為主，輔以 POP、戶外廣告等 2．媒體組合 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 13 頁 組合原則： 立體交叉組合， 視覺感染： 現(xiàn)場導(dǎo)視牌、 POP、樓體形象、現(xiàn)場虛擬經(jīng)營包裝、招商 /售銷中 心等因素對商家產(chǎn)生最直接的沖擊； 聽覺感染： 與商戶面對面的溝通交流； 理念感染： 本項目所定位的高檔時尚商業(yè)定位逐漸深入人心； 第二、三階段媒體組合： 報紙的時效較短， POP、廣告牌時效較長，在推廣前期注重長期即時效應(yīng)媒體應(yīng)用（如現(xiàn)場虛擬經(jīng)營廣告包裝和直郵），有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時效宣傳（如報紙廣告），敦促商家的進駐。 ? 現(xiàn)場虛擬經(jīng)營包裝方案（招商第一階段推薦使用） 根據(jù)業(yè)態(tài)劃分情況，對項目進行虛擬經(jīng)營現(xiàn)場包裝。（ 詳見業(yè)態(tài)劃分示意圖 ，具體包裝方案請廣告公司考慮） 3．招商營銷成本概算 根據(jù)具體情況， 本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費用將以后期投放為主。 ? 現(xiàn)場部分 商鋪招商中心現(xiàn)場展示效果及相關(guān)形象包裝費用： 招商現(xiàn)場包裝展示（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹等、內(nèi)外包裝） 約 2萬元 ? 廣告部分 直郵 1000份 POP（路旗、導(dǎo)示牌、條幅、橫幅、氣球） 1萬元 ? 招商手冊 1000冊、單張 1500份 約 費用總計： 5萬元
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1