深圳市房地產-深圳某項目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產(存儲版)
【正文】 項目招商轉入第三階段 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 13 頁 作 完成一切招商準備工作 初步招商工作 2020年 2月 25日 2020年 4月 10日 招商組熟悉本招商項目的相關內容，客戶問詢 的準備 收集大客戶及品牌商戶的招商資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商員拜訪等推介程序展開招商； 初步確定目標客戶及重點追蹤客戶 完成招商任務的 20％。 ? 準： 認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，把項目準確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和未來的投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業(yè)地操作招商計劃。 三、招商政策： 招商政策 聯營：由房開公司提供場地 與裝修，客戶提供設備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯營。 B、租約簽訂時間 5 年，一次性免租 1 年；免租期結束后第一年、第二年 正常收取全部租金。 ? 現場部分 商鋪招商中心現場展示效果及相關形象包裝費用： 招商現場包裝展示（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹等、內外包裝） 約 2萬元 ? 廣告部分 直郵 1000份 POP（路旗、導示牌、條幅、橫幅、氣球） 1萬元 ? 招商手冊 1000冊、單張 1500份 約 費用總計： 5萬元 。 如 ： 為了鼓勵客戶長期經營，項目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策 A、租約簽訂時間 3年，一次性免租半年；免租期結束后第一年收取正常租金的 80％；第二年、第三年開始收取全部租金。 以流動招商為主、現場招商為輔 在現場達到展示效果時，建議采用必須采用“售點 +通路”雙管齊下營銷模式，以流動招商為主，以現場招商為輔。 45 再次 招商 工作 2020年 5月 25日 2020年 6月 10日 完成招商任務的 15％。 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 13 頁 招商計劃及時間表：（第一階段、第二階段） 招商階段 開始時間 結束時間 招商目標 天數 招商籌備工2020年 2月 5日 2020年 2月 25日 完成招商人員招聘（ 10 天）及培訓工作（ 10天），同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。 目前僅僅做展示，統一的包裝、展示。聯營的方式可以增加客戶經營的信心。 XX 公司 營銷策略協作小組 招商項目經理 招商主任 策劃師 /市場研究員 招商員 策劃部 銷售部 物管公司 天驁公司 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 13 頁 ? 卓越負責 ? 《招商細則》、招商流程、租賃協議等 ? 卓越負責、天驁協助 ? 商業(yè)部分總平圖（工程圖 ） 、商業(yè)街平面圖（規(guī)劃效果圖） ? 卓越負責 ? 完成招商隊伍的建立（招聘），進行培訓及人員甄選分配，招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。 招聘原則：專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3年以上招商管理的經驗，優(yōu)先考慮從事 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 13 頁 過商業(yè)房地產項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內大量客戶資源者
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