深圳市房地產(chǎn)-源興居整合包裝推廣思路(doc23)-地產(chǎn)綜合(存儲版)
【正文】 承“專業(yè)、高效、創(chuàng)新、團結(jié)”的精神，勝任為各類企業(yè)全方位的服務(wù)。 何 芳：資深 AE。如有不明之處，請即詢問，我司將作詳細解答。 待合作關(guān)系確定后，我司會提供完善 的整合包裝推廣執(zhí)行方案，其是對各項手段的解釋與細分，其標準是各單位可參照執(zhí)行的具備實施性的計劃方案，在該方案中我司將提供須達到的標準及達成途徑。 王 奕：資深廣告創(chuàng)意、設(shè)計，曾負責(zé)碧華庭居、彩云居、第壹世界等多個項目的整合推廣。 20 第十、尚玥的優(yōu)勢和工作大綱 深圳尚玥企業(yè)策劃公司以創(chuàng)意、策劃見長，在企業(yè)識別系統(tǒng)導(dǎo)入領(lǐng)域中頗有建樹，近年來公司以房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)整合形象包裝推廣等業(yè)務(wù)為主導(dǎo)。 市場前期定位決定了產(chǎn)品的品質(zhì)問題，而如何建立差異性并感召客戶對產(chǎn)品本身產(chǎn)生濃厚的興趣以至達成購買沖動，則必須依靠項目的包裝與推廣。 SP 活動建議 根據(jù)銷售情況和進度，在不同時期采用不同策略不同手段。 本系列廣告創(chuàng)意意在以發(fā)展商實力與信譽方面提升源興居的形象，以目標客戶群的家庭結(jié)構(gòu)、家庭性質(zhì)等進行剖析，并賦予源興居內(nèi)在文化，以一種全新概念進行引導(dǎo)，從而使消費者產(chǎn)生共鳴。是源興居廣告成功推廣的先決條件。應(yīng)根據(jù)客戶群的家庭性質(zhì)、家庭特征怎樣導(dǎo)尚一種高尚生活、溫馨居家氛圍方面去考慮。 接待臺背景設(shè)計：接待臺背景設(shè)計是客戶視覺首先觸及的地方，因此最好是展示樓盤形象及發(fā)展商形象，圖案要大氣、美觀、簡潔如：雄偉漂亮的樓盤外觀效果圖、景氣迷人的周邊環(huán)境圖等。 針對目標客戶需求，為后期推廣組織整合賣點。 二、 前期廣告推廣 源興居前期推廣中廣告訴求點還算清晰，以逛東門、賞洪湖，體現(xiàn)了源興居的位置與環(huán)境 優(yōu)勢。 整體色調(diào)太沉悶，沒有一種活力、旺銷的感染力。 通過以上分析，我們認為目前銷售阻力主要有以下幾個 方面 戶型設(shè)計： 部分戶型設(shè)計不夠合理，如： 1 座、 2 座的三房二廳客廳很難利用，雖然分布于主體的四角，有較好的景觀與采光但仍銷售困難。 三、 項目發(fā)展機會（ O） 項目位于為羅湖最成熟的生活社區(qū)，城市配套集中齊備，周邊居民有很高的地域認可性。 便捷的市政交通。 我司誠意希望能與貴司攜手，通過雙方的共同努力就貴司項目操作達致圓滿成功。 二、 項目發(fā)展劣勢（ W） 項目位于田貝村口，周邊農(nóng)民房，給人感覺凌亂。 四、 項目發(fā)展威脅 項目周邊在售項目多，競爭激烈。 價目偏高： 高層單位定價偏高，使競爭力減弱。 樣板房 2 座、 3 座三房二廳二衛(wèi)樣板房沒有展示，看樓者不能實景看物，影響下定決心。 10 第四、現(xiàn)階段介入的策劃重點 我們認為，本項目現(xiàn)階段策劃要解決的問題為以下幾方面： ● 確定發(fā)展商對該項目實現(xiàn)的價值期望。 11 第五、后期推廣戰(zhàn)略大綱與實施方案 根據(jù)的優(yōu)勢與劣勢分析，結(jié)合現(xiàn)階段銷售面臨的問題，我們?yōu)楹笃诘耐茝V戰(zhàn)略大綱定為： 重新定位項目的市場形象，以全新的概念進行包裝，將源興居的獨特個性展現(xiàn)出來。 二、 廣告主題整合與賣點確定 廣告主題創(chuàng)意思路 以早期在羅湖生活、創(chuàng)業(yè)白手起家的這部分人為目標客戶群 ，剖析他們的生活經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)歷程，從這里開始創(chuàng)業(yè) ,在這里白手起家 ,從而產(chǎn)生對這里的懷念與眷戀之情 ,把這種思想引深到源興居的一種內(nèi)在文化 ,引導(dǎo)消費者對源興居的興趣并產(chǎn)生情感上的新近 ,因此我們把廣告主題定位 : —— 源于此、興于此、居于
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