深圳市房地產(chǎn)-源興居整合包裝推廣思路(doc23)-地產(chǎn)綜合-wenkub
2022-08-24 10:54:15 本頁面
【正文】 幾方面： ● 確定發(fā)展商對(duì)該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的價(jià)值期望。 外部導(dǎo)視系統(tǒng) 文錦北路上未設(shè)置任合彩旗、指示路牌等導(dǎo)示系統(tǒng)，外部圍墻也無裝修， 外部導(dǎo)視系統(tǒng)太弱。 樣板房 2 座、 3 座三房二廳二衛(wèi)樣板房沒有展示，看樓者不能實(shí)景看物，影響下定決心。 功能區(qū)布局不太合理，給人進(jìn)去感覺比較散，整體不夠一致。 價(jià)目偏高： 高層單位定價(jià)偏高，使競爭力減弱。 3 座 3 座的戶型結(jié)構(gòu)分為： 、 、 、 、 、 、 、 92． 16m2的三房二廳二衛(wèi)、 7 銷售現(xiàn)狀為 、二房等小單位已全部售完， 92． 16m2的三房二廳二衛(wèi)除高層一部分外其余銷售都比較困難。 四、 項(xiàng)目發(fā)展威脅 項(xiàng)目周邊在售項(xiàng)目多，競爭激烈。 部分戶型結(jié)構(gòu)不合理。 二、 項(xiàng)目發(fā)展劣勢(shì)（ W） 項(xiàng)目位于田貝村口，周邊農(nóng)民房，給人感覺凌亂。可西望洪湖林園、碧水虹橋，東觀大頭嶺青山白云、南擁繁華都市閃爍霓虹。 我司誠意希望能與貴司攜手，通過雙方的共同努力就貴司項(xiàng)目操作達(dá)致圓滿成功。 專此送達(dá)，順致商祺！ 深圳尚玥企業(yè)形象設(shè)計(jì)有限公司 二 00 一年六月二十九日 4 第一、項(xiàng)目 SW0T 分析 一、 項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì)（ S） 位于成熟生活 社區(qū)內(nèi)。 便捷的市政交通。 戶型從一房一廳至四房二廳（面積 ） 涵蓋范圍廣，造 成客戶群分散。 三、 項(xiàng)目發(fā)展機(jī)會(huì)（ O） 項(xiàng)目位于為羅湖最成熟的生活社區(qū)，城市配套集中齊備，周邊居民有很高的地域認(rèn)可性。如：洪湖春天、嘉多利花園、翠盈嘉園等。 通過以上分析，我們認(rèn)為目前銷售阻力主要有以下幾個(gè) 方面 戶型設(shè)計(jì)： 部分戶型設(shè)計(jì)不夠合理，如： 1 座、 2 座的三房二廳客廳很難利用，雖然分布于主體的四角，有較好的景觀與采光但仍銷售困難。 8 第三、目前銷售存在問題 源興居自公開發(fā)售至目前為至，雖然在銷售上取得一定成功，但未達(dá)到理想的預(yù)期效果，通過我們的深入調(diào)查及客戶的信息反饋，我們認(rèn)為除項(xiàng)目本身一些不可改變因系外，以下方面可能存在一些問題。 整體色調(diào)太沉悶，沒有一種活力、旺銷的感染力。 工地現(xiàn)場(chǎng) 筑主體上招示布、橫幅、條幅色彩沉悶不醒目，沒有視覺沖擊力， 宣傳 語不煸情、不引人。 二、 前期廣告推廣 源興居前期推廣中廣告訴求點(diǎn)還算清晰，以逛東門、賞洪湖，體現(xiàn)了源興居的位置與環(huán)境 優(yōu)勢(shì)。 ● 前期銷售工作總結(jié)、分析、找出不利于項(xiàng)目銷售的阻力點(diǎn)。 針對(duì)目標(biāo)客戶需求，為后期推廣組織整合賣點(diǎn)。 執(zhí)行這一大綱應(yīng)以以下幾方面進(jìn)行： 一、 現(xiàn)場(chǎng)包裝改進(jìn) 樓盤臨近道路彩旗廣告： 在文錦北路上“源興居”周邊路段、田貝路、洪湖街和文錦北路交叉路口處設(shè)置一些彩 旗廣告，不但可以起到看樓引導(dǎo)作用，更可以在周邊區(qū)域里營造銷售氣氛，提高樓盤的知名度。 接待臺(tái)背景設(shè)計(jì)：接待臺(tái)背景設(shè)計(jì)是客戶視覺首先觸及的地方，因此最好是展示樓盤形象及發(fā)展商形象，圖案要大氣、美觀、簡潔如：雄偉漂亮的樓盤外觀效果圖、景氣迷人的周邊環(huán)境圖等。 13 第六、后期廣告推廣策略 根據(jù)源興居現(xiàn)階段工程進(jìn)度，入伙時(shí)間、銷售重心等因素，現(xiàn)階段正處于強(qiáng)銷期與促銷期階段，銷售策略上應(yīng)以廣告積極配合，以集中時(shí)間，火力轟炸 ,迅速展示樓盤形 象，突出賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，吸引消費(fèi)者，配合現(xiàn)場(chǎng)售樓人員的正確引
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