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深圳市房地產(chǎn)-源興居整合包裝推廣思路(doc23)-地產(chǎn)綜合-wenkub

2022-08-24 10:54:15 本頁面
 

【正文】 幾方面: ● 確定發(fā)展商對該項目實現(xiàn)的價值期望。 外部導視系統(tǒng) 文錦北路上未設置任合彩旗、指示路牌等導示系統(tǒng),外部圍墻也無裝修, 外部導視系統(tǒng)太弱。 樣板房 2 座、 3 座三房二廳二衛(wèi)樣板房沒有展示,看樓者不能實景看物,影響下定決心。 功能區(qū)布局不太合理,給人進去感覺比較散,整體不夠一致。 價目偏高: 高層單位定價偏高,使競爭力減弱。 3 座 3 座的戶型結構分為: 、 、 、 、 、 、 、 92. 16m2的三房二廳二衛(wèi)、 7 銷售現(xiàn)狀為 、二房等小單位已全部售完, 92. 16m2的三房二廳二衛(wèi)除高層一部分外其余銷售都比較困難。 四、 項目發(fā)展威脅 項目周邊在售項目多,競爭激烈。 部分戶型結構不合理。 二、 項目發(fā)展劣勢( W) 項目位于田貝村口,周邊農(nóng)民房,給人感覺凌亂??晌魍楹謭@、碧水虹橋,東觀大頭嶺青山白云、南擁繁華都市閃爍霓虹。 我司誠意希望能與貴司攜手,通過雙方的共同努力就貴司項目操作達致圓滿成功。 專此送達,順致商祺! 深圳尚玥企業(yè)形象設計有限公司 二 00 一年六月二十九日 4 第一、項目 SW0T 分析 一、 項目發(fā)展優(yōu)勢( S) 位于成熟生活 社區(qū)內(nèi)。 便捷的市政交通。 戶型從一房一廳至四房二廳(面積 ) 涵蓋范圍廣,造 成客戶群分散。 三、 項目發(fā)展機會( O) 項目位于為羅湖最成熟的生活社區(qū),城市配套集中齊備,周邊居民有很高的地域認可性。如:洪湖春天、嘉多利花園、翠盈嘉園等。 通過以上分析,我們認為目前銷售阻力主要有以下幾個 方面 戶型設計: 部分戶型設計不夠合理,如: 1 座、 2 座的三房二廳客廳很難利用,雖然分布于主體的四角,有較好的景觀與采光但仍銷售困難。 8 第三、目前銷售存在問題 源興居自公開發(fā)售至目前為至,雖然在銷售上取得一定成功,但未達到理想的預期效果,通過我們的深入調(diào)查及客戶的信息反饋,我們認為除項目本身一些不可改變因系外,以下方面可能存在一些問題。 整體色調(diào)太沉悶,沒有一種活力、旺銷的感染力。 工地現(xiàn)場 筑主體上招示布、橫幅、條幅色彩沉悶不醒目,沒有視覺沖擊力, 宣傳 語不煸情、不引人。 二、 前期廣告推廣 源興居前期推廣中廣告訴求點還算清晰,以逛東門、賞洪湖,體現(xiàn)了源興居的位置與環(huán)境 優(yōu)勢。 ● 前期銷售工作總結、分析、找出不利于項目銷售的阻力點。 針對目標客戶需求,為后期推廣組織整合賣點。 執(zhí)行這一大綱應以以下幾方面進行: 一、 現(xiàn)場包裝改進 樓盤臨近道路彩旗廣告: 在文錦北路上“源興居”周邊路段、田貝路、洪湖街和文錦北路交叉路口處設置一些彩 旗廣告,不但可以起到看樓引導作用,更可以在周邊區(qū)域里營造銷售氣氛,提高樓盤的知名度。 接待臺背景設計:接待臺背景設計是客戶視覺首先觸及的地方,因此最好是展示樓盤形象及發(fā)展商形象,圖案要大氣、美觀、簡潔如:雄偉漂亮的樓盤外觀效果圖、景氣迷人的周邊環(huán)境圖等。 13 第六、后期廣告推廣策略 根據(jù)源興居現(xiàn)階段工程進度,入伙時間、銷售重心等因素,現(xiàn)階段正處于強銷期與促銷期階段,銷售策略上應以廣告積極配合,以集中時間,火力轟炸 ,迅速展示樓盤形 象,突出賣點與優(yōu)勢,引起市場關注,吸引消費者,配合現(xiàn)場售樓人員的正確引
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