深圳市房地產(chǎn)-源興居整合包裝推廣思路(doc23)-地產(chǎn)綜合-wenkub
2022-08-24 10:54:15 本頁面
【正文】 幾方面： ● 確定發(fā)展商對該項目實現(xiàn)的價值期望。 外部導視系統(tǒng) 文錦北路上未設置任合彩旗、指示路牌等導示系統(tǒng)，外部圍墻也無裝修， 外部導視系統(tǒng)太弱。 樣板房 2 座、 3 座三房二廳二衛(wèi)樣板房沒有展示，看樓者不能實景看物，影響下定決心。 功能區(qū)布局不太合理，給人進去感覺比較散，整體不夠一致。 價目偏高： 高層單位定價偏高，使競爭力減弱。 3 座 3 座的戶型結構分為： 、 、 、 、 、 、 、 92． 16m2的三房二廳二衛(wèi)、 7 銷售現(xiàn)狀為 、二房等小單位已全部售完， 92． 16m2的三房二廳二衛(wèi)除高層一部分外其余銷售都比較困難。 四、 項目發(fā)展威脅 項目周邊在售項目多，競爭激烈。 部分戶型結構不合理。 二、 項目發(fā)展劣勢（ W） 項目位于田貝村口，周邊農(nóng)民房，給人感覺凌亂?？晌魍楹謭@、碧水虹橋，東觀大頭嶺青山白云、南擁繁華都市閃爍霓虹。 我司誠意希望能與貴司攜手，通過雙方的共同努力就貴司項目操作達致圓滿成功。 專此送達，順致商祺！ 深圳尚玥企業(yè)形象設計有限公司 二 00 一年六月二十九日 4 第一、項目 SW0T 分析 一、 項目發(fā)展優(yōu)勢（ S） 位于成熟生活 社區(qū)內(nèi)。 便捷的市政交通。 戶型從一房一廳至四房二廳（面積 ） 涵蓋范圍廣，造 成客戶群分散。 三、 項目發(fā)展機會（ O） 項目位于為羅湖最成熟的生活社區(qū)，城市配套集中齊備，周邊居民有很高的地域認可性。如：洪湖春天、嘉多利花園、翠盈嘉園等。 通過以上分析，我們認為目前銷售阻力主要有以下幾個 方面 戶型設計： 部分戶型設計不夠合理，如： 1 座、 2 座的三房二廳客廳很難利用，雖然分布于主體的四角，有較好的景觀與采光但仍銷售困難。 8 第三、目前銷售存在問題 源興居自公開發(fā)售至目前為至，雖然在銷售上取得一定成功，但未達到理想的預期效果，通過我們的深入調(diào)查及客戶的信息反饋，我們認為除項目本身一些不可改變因系外，以下方面可能存在一些問題。 整體色調(diào)太沉悶，沒有一種活力、旺銷的感染力。 工地現(xiàn)場 筑主體上招示布、橫幅、條幅色彩沉悶不醒目，沒有視覺沖擊力， 宣傳 語不煸情、不引人。 二、 前期廣告推廣 源興居前期推廣中廣告訴求點還算清晰，以逛東門、賞洪湖，體現(xiàn)了源興居的位置與環(huán)境 優(yōu)勢。 ● 前期銷售工作總結、分析、找出不利于項目銷售的阻力點。 針對目標客戶需求，為后期推廣組織整合賣點。 執(zhí)行這一大綱應以以下幾方面進行： 一、 現(xiàn)場包裝改進 樓盤臨近道路彩旗廣告： 在文錦北路上“源興居”周邊路段、田貝路、洪湖街和文錦北路交叉路口處設置一些彩 旗廣告，不但可以起到看樓引導作用，更可以在周邊區(qū)域里營造銷售氣氛，提高樓盤的知名度。 接待臺背景設計：接待臺背景設計是客戶視覺首先觸及的地方，因此最好是展示樓盤形象及發(fā)展商形象，圖案要大氣、美觀、簡潔如：雄偉漂亮的樓盤外觀效果圖、景氣迷人的周邊環(huán)境圖等。 13 第六、后期廣告推廣策略 根據(jù)源興居現(xiàn)階段工程進度，入伙時間、銷售重心等因素，現(xiàn)階段正處于強銷期與促銷期階段，銷售策略上應以廣告積極配合，以集中時間，火力轟炸 ,迅速展示樓盤形 象，突出賣點與優(yōu)勢，引起市場關注，吸引消費者，配合現(xiàn)場售樓人員的正確引
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1