【正文】 可改變因系外，以下方面可能存在一些問題。 戶型從一房一廳至四房二廳（面積 ） 涵蓋范圍廣，造 成客戶群分散?？晌魍楹謭@、碧水虹橋，東觀大頭嶺青山白云、南擁繁華都市閃爍霓虹。 3 座 3 座的戶型結(jié)構(gòu)分為： 、 、 、 、 、 、 、 92． 16m2的三房二廳二衛(wèi)、 7 銷售現(xiàn)狀為 、二房等小單位已全部售完， 92． 16m2的三房二廳二衛(wèi)除高層一部分外其余銷售都比較困難。 外部導(dǎo)視系統(tǒng) 文錦北路上未設(shè)置任合彩旗、指示路牌等導(dǎo)示系統(tǒng)，外部圍墻也無裝修， 外部導(dǎo)視系統(tǒng)太弱。 售樓處包裝 售樓包裝應(yīng)有功能分區(qū)，如接待區(qū)、展示區(qū)、體息區(qū)等如有條件最好設(shè)兒童娛樂區(qū)。 推廣策略 源興居將在 10 月分入伙，所以強力推廣期應(yīng)集中在 79 月份，推廣策略上要集中投放，在短時間內(nèi) 造成轟動效應(yīng)，合理的利用各種媒體，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑スぞ?，配合有效的促銷宣傳活動。 17 第八、活動建議方案 針對源興居樓盤具體情況，定期舉辦一些促銷及公關(guān)活動更有 利于該項目的銷售。 19 一個房地產(chǎn)項目的運作時間較長，其間的市場環(huán)境變化對銷售結(jié)果也有一定的影響，因此必須有專業(yè)策劃人員對項目進(jìn)行全面跟蹤推進(jìn)，根據(jù)項目實際情況進(jìn)行策略調(diào)整，以保證最終達(dá)到良好銷售業(yè)績。 跟進(jìn)工作大綱 主要包括以下幾個方面內(nèi)容： 物業(yè)定位（目標(biāo)客戶群鎖定、推廣主題及賣點延展） 形象包裝（賣場包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)安排） 價格策略（銷控表、付款方式、階段價格調(diào)整） 廣告策略（廣告主題及安排、媒體組合、促銷活動） 廣告效果測試 23 以上是尚玥公司對貴司源興居項目現(xiàn)階段銷售策劃、推廣的基本認(rèn)識，如有不足之處敬請指正。 ,能對房地產(chǎn)市場達(dá)到快速進(jìn)入并能制定相應(yīng)策略 ,曾促使多個項目取得良好的銷售業(yè)績。因為房地產(chǎn)企業(yè)的生存與發(fā)展需要銷售人員的銷售業(yè)績來推動，科學(xué)有效的銷售管理是保證項目成功的后期重要環(huán)節(jié)。歲月的腳步并沒有停止，理想的翅膀依然飛向高遠(yuǎn) ?? ，洪湖側(cè)畔“源興居”，第二次創(chuàng)業(yè)的根據(jù)地。房子是一種高消費的耐用品，不同其它商品，所以質(zhì)量仍是每個購房者最為關(guān)心的問題。 11 第五、后期推廣戰(zhàn)略大綱與實施方案 根據(jù)的優(yōu)勢與劣勢分析，結(jié)合現(xiàn)階段銷售面臨的問題，我們?yōu)楹笃诘耐茝V戰(zhàn)略大綱定為： 重新定位項目的市場形象，以全新的概念進(jìn)行包裝，將源興居的獨特個性展現(xiàn)出來。 樣板房 2 座、 3 座三房二廳二衛(wèi)樣板房沒有展示，看樓者不能實景看物，影響下定決心。 四、 項目發(fā)展威脅 項目周邊在售項目多，競爭激烈。 我司誠意希望能與貴司攜手，通過雙方的共同努力就貴司項目操作達(dá)致圓滿成功。 三、 項目發(fā)展機(jī)會（ O） 項目位于為羅湖最成熟的生活社區(qū)，城市配套集中齊備，周邊居民有很高的地域認(rèn)可性。 整體色調(diào)太沉悶，沒有一種活力、旺銷的感染力。 針對目標(biāo)客戶需求，為后期推廣組織整合賣點。應(yīng)根據(jù)客戶群的家庭性質(zhì)、家庭特征怎樣導(dǎo)尚一種高尚生活、溫馨居家氛圍方面去考慮。 本系列廣告創(chuàng)意意在以發(fā)展商實力與信譽方面提升源興居的形象，以目標(biāo)客戶群的家庭結(jié)構(gòu)、家庭性質(zhì)等進(jìn)行剖析，并賦予源興居內(nèi)在文化，以一種全新概念進(jìn)行引導(dǎo)，從而使消費者產(chǎn)生共鳴。 市場前期定位決定了產(chǎn)品的品質(zhì)問題，而如何建立差異性并感召客戶對產(chǎn)品本身產(chǎn)生濃厚的興趣以至達(dá)成購買沖動，則必須依靠項目的包裝與推廣。 王 奕：資深廣告創(chuàng)意、設(shè)計，曾負(fù)責(zé)碧