【正文】 7月 （短期需求性商業(yè)形態(tài)，中西餐廳、健身俱樂(lè)部） 第二階段： 200６年８月～ 2020月 3 （社區(qū)需求型商業(yè)形態(tài)，醫(yī)院、銀行、生活配套） 第三階段： 2020年 4月～ 2020月 8月 （二線長(zhǎng)期需求型，超市、精品一條街、餐飲一條街） 招商節(jié)奏安排 由于本項(xiàng)目目前的市場(chǎng)狀況及項(xiàng)目實(shí)際需要，對(duì)上述三階段工作進(jìn)行分解如下 ： 第一階段 第一步 初步招商工作 ? 組建招商隊(duì)伍及籌備招商物料 ? 少量的宣傳公關(guān)工作 ? 直抵大型主力店（餐飲、健身俱樂(lè)部、超市），同時(shí)盡量積累經(jīng)營(yíng)定位類別的商家資源 第二步 全面招商工作 ? 繼續(xù)對(duì) 主力商家的跟進(jìn)，逐步縮減范圍確定核心商家 ? 跟進(jìn)核心商家并展開(kāi)宣傳攻勢(shì) ? 跟據(jù)商家的質(zhì)素及營(yíng)業(yè)性質(zhì)來(lái)擬定其進(jìn)駐本項(xiàng)目的可能性和條件 檢討第一階段招商的市場(chǎng)反應(yīng)，并就招商策略、目標(biāo)商家及招商條件，作出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 評(píng)估第二階段工作的效果，對(duì)商家進(jìn)行取舍，在此階段工作不可行的情況下，盡快調(diào)整招商方案。 商 業(yè)會(huì)所一層： 建議進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，引進(jìn)長(zhǎng)沙或是全國(guó)知名西餐廳，一可以為銷售服務(wù)，二可以提升整體形象。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培 養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。 XX 公司 營(yíng)銷策略協(xié)作小組 招商項(xiàng)目經(jīng)理 招商主任 策劃師 /市場(chǎng)研究員 招商員 策劃部 銷售部 物管公司 天驁公司 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 13 頁(yè) ? 卓越負(fù)責(zé) ? 《招商細(xì)則》、招商流程、租賃協(xié)議等 ? 卓越負(fù)責(zé)、天驁協(xié)助 ? 商業(yè)部分總平圖（工程圖 ） 、商業(yè)街平面圖（規(guī)劃效果圖） ? 卓越負(fù)責(zé) ? 完成招商隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配，招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。 目前僅僅做展示，統(tǒng)一的包裝、展示。 45 再次 招商 工作 2020年 5月 25日 2020年 6月 10日 完成招商任務(wù)的 15％。 如 ： 為了鼓勵(lì)客戶長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策 A、租約簽訂時(shí)間 3年，一次性免租半年；免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的 80％；第二年、第三年開(kāi)始收取全部租金。 B、租約簽訂時(shí)間 5 年，一次性免租 1 年；免租期結(jié)束后第一年、第二年 正常收取全部租金。 ? 準(zhǔn)： 認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)無(wú)限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來(lái)的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 13 頁(yè) 二層臨街商鋪 537㎡ 休閑、娛樂(lè) 小型酒吧、美容、美發(fā)店 目前僅僅做展示，統(tǒng)一的包裝、表示。 物管公司負(fù)責(zé) ? 招商處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置。 B、成立以 XX 公司策劃部、銷售部、物管公司、 XX 公司為策略支持的招商協(xié)作小組進(jìn)行策略支持。待一期入主后考慮經(jīng)營(yíng)方向。 目前僅僅做展示，統(tǒng)一的包裝、表示。因此，在招商過(guò)程中也將針對(duì)全國(guó)性的大中型的餐飲及連鎖品牌健身俱樂(lè)部走出去將招商的范圍擴(kuò)展至全國(guó)范圍內(nèi)，充分的利用卓越生活圈在深圳的知名度、號(hào)召力進(jìn)行商家的引進(jìn)。 各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析： 媒體 優(yōu) 點(diǎn) 局 限 報(bào)紙 靈活、及時(shí)、有良好的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋面、接 受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強(qiáng) 轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費(fèi)用昂貴、地產(chǎn)廣告集 中、造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播 速度快、感染力強(qiáng) 制作費(fèi)用昂貴；受播映時(shí)間限制，需一定的時(shí)間連續(xù)，才能出效果；觀眾可選擇性差 直郵 讀者針對(duì)性強(qiáng)；靈活性 好；同一媒體內(nèi)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，個(gè)性化強(qiáng)；費(fèi)用低 廣告面比較窄 廣播 當(dāng)?shù)亟邮苄院?；費(fèi)用較低 僅有聽(tīng)覺(jué)效果；宣傳短暫；聽(tīng)眾零星分散 戶外廣告 靈活性好；保留時(shí)間長(zhǎng) 受眾分散，針對(duì)性差 雜志 讀者選擇性強(qiáng)；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時(shí)間 長(zhǎng)；保留期長(zhǎng)；轉(zhuǎn)稼閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對(duì)為小 建議本項(xiàng)目前期第一階段推廣以虛擬經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)展示、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝展示、招商手冊(cè)、 DM 直郵為主