深圳市房地產(chǎn)-深圳某項(xiàng)目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)-展示頁(yè)
2024-08-25 10:54本頁(yè)面
【正文】 月 15 日前），并針對(duì)招商進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。故項(xiàng)目招商組的人數(shù)建議在 2－ 3 人左右： 招商組長(zhǎng)： 1 名 招商員 /市場(chǎng)研究員： 1 名 商業(yè)策劃師： 1 名 招商架構(gòu) 本案以 項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)招商小組 ,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的招商細(xì)則。 招聘原則：專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事 中國(guó)最大管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 13 頁(yè) 過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。 招商隊(duì)伍組建 為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行招商隊(duì)伍的建立。 中國(guó)最大管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 13 頁(yè) XXXXXX 商業(yè)招商執(zhí)行方案 深圳 XX 投資策劃公司 XXXXXX 項(xiàng)目組 2020 年 1 月 19 日 第一部分、招商準(zhǔn)備工作 招商主體 A、成立以卓越 XXXXXX 商業(yè)項(xiàng)目招商小組為主體的專職招商小組進(jìn)行招商。 B、成立以 XX 公司策劃部、銷(xiāo)售部、物管公司、 XX 公司為策略支持的招商協(xié)作小組進(jìn)行策略支持。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培 養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。 招商部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量不大，招商存在一定的難度，需要項(xiàng)目招商組進(jìn)行商家的洽談、市場(chǎng)資料、信息的收集反饋與招商合同等的洽談和簽訂。招商經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行招商工作協(xié)調(diào)、對(duì)接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。 ４、招商工作管理 ? 招商人員上崗前培訓(xùn)，做招商前準(zhǔn)備； ? 每周項(xiàng)目例會(huì)，通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前亟待解決 的問(wèn)題； ? 每日以書(shū)面形式匯報(bào)招商情況，按時(shí)制作上門(mén)客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)； ? 定期提交周例會(huì)紀(jì)要、招商周、月總結(jié)； ? 每周定期組織招商小組與招商協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市場(chǎng)變化，相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提交宣傳推廣計(jì)劃書(shū)。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商條件和日期（含綜合簡(jiǎn)介、平面圖、功能說(shuō)明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹） A3 大小，銅版印刷 ? 廣告公司制作，用于招商推介、說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或直郵 ? 招商合同文本（制定 并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等）。 卓越公司行政部負(fù)責(zé) ? 制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。 卓越公司 第二部分、招商時(shí)間及節(jié)奏安排 招商對(duì)象 大中型中、西餐飲 全 國(guó)連鎖大中型康體健身俱樂(lè)部 中小型綜合會(huì)所及專業(yè)女 SPA 會(huì)所 中小型超市、酒吧、休閑茶餐廳 社區(qū)型醫(yī)療診所、銀行、郵局 精品服飾、家居用品，社區(qū)服務(wù)配套 招商及經(jīng)營(yíng)模式建議 主會(huì)所負(fù)一層與二層： 建議進(jìn)行招商（租賃），引進(jìn)大型全國(guó)連鎖健身會(huì)所，確保檔次和具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，否則建議以非專業(yè)康體部份自營(yíng)、專業(yè)部份展示為宜。待一期入主后考慮經(jīng)營(yíng)方向。 商 業(yè)會(huì)所一層： 建議進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，引進(jìn)長(zhǎng)沙或是全國(guó)知名西餐廳，一可以為銷(xiāo)售服務(wù)，二可以提升整體形象。娛樂(lè)區(qū)的棋牌室可以考慮與西餐廳一起聯(lián)合招商，也可以由物管進(jìn)行自營(yíng)。 商業(yè)會(huì)所三層： 建議建行招商 （租賃）于聯(lián)營(yíng)相結(jié)合的辦法， 如考慮建成特色餐飲廣場(chǎng)， 可以由房開(kāi)提供場(chǎng)地及裝修，客戶提供設(shè)備和人員的辦法進(jìn)行聯(lián)營(yíng)。 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 13 頁(yè) 商業(yè)會(huì)所三層羽毛球場(chǎng)： 由于操作比較簡(jiǎn)單，建議可由物管公司進(jìn)行自營(yíng) 。 附： A、主會(huì)所的招商方向與經(jīng)營(yíng)方式 樓層 面積 業(yè)態(tài)定位 招商方向 經(jīng)營(yíng)方式 負(fù) 1F 大型康體設(shè)施 建議進(jìn)行直接招商，引進(jìn)大型的連鎖健身會(huì)所（恒溫游泳池、可面對(duì)整個(gè)河西或者是長(zhǎng)沙進(jìn)行經(jīng)營(yíng)） 先租賃，在實(shí)現(xiàn)不了招商的情況下，建議只進(jìn)行展示 1F 辦公 項(xiàng)目銷(xiāo)售期間作 為銷(xiāo)售中心使用 暫時(shí)不考慮招商和銷(xiāo)售問(wèn)題 2F 大型
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