深圳市房地產(chǎn)-深圳某項目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)(更新版)
【正文】 省去營銷的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復營銷手段可低成本高效率地達到此目的。 客戶的持續(xù)跟蹤，在總原則不變的情況下，針對不同的商家制定不同的招商優(yōu)惠政策。營造氛圍，積累客戶。 大型超市： 引進大型主力店為主，可適當進行前期的分割規(guī)劃（由于超市體量較大，估計招商會存在很大的難度）主力店應(yīng)充分考慮綜合競爭能力 社區(qū)大型的配套： 醫(yī)院、銀行、郵局、建議進行意向性的客戶接觸，建立良好的關(guān)系，積累客戶。 方案 可考慮與二層康體中心進行聯(lián)合招商，形成一個高檔次、功能齊全的大型的健身中心。 ５、招商物料準備 ? 招商物料：招商手冊、招商單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。 招商隊伍組建 為了更好地完成項目的招商工作，需要根據(jù)需求進行招商隊伍的建立。 招商部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，招商存在一定的難度，需要項目招商組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與招商合同等的洽談和簽訂。 卓越公司行政部負責 ? 制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。娛樂區(qū)的棋牌室可以考慮與西餐廳一起聯(lián)合招商，也可以由物管進行自營。營造氛圍，積累客戶。 完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。 15 落實商戶進駐本項目 2020年 6月 10日 2020年 7月 30日 完成第一階段招商目標：簽約率 90％，入住率 80％ 完成第二階段招商任務(wù) 20％ 15 交付使用及試業(yè)開幕 2020年 7月 30日 2020年 9月 30日 第一階段招商完成，進入正常的營運狀態(tài) 完成第二階段招商任務(wù) 45％ 60 第二階段再次招商 2020年 10 月 1日 2020年 12月 30日 完成第二階段招商任務(wù) 25％ 落實第二階段，商戶進駐本項目 2020 年 1 月 1日 2020年 2月 30日 完成第二階段招商目標 ：簽約率 70％，入住率 60％ 交付使用及試業(yè) 2020 年 3 月 1日 2020年 4月 1日 第二階段進入正常的營運狀態(tài) 第二階段招商繼續(xù)進行 開始第三階段招商 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 13 頁 第三階段招商 2020 年 4 月～ 2020年月8 月 完成整個商業(yè)部分的招商及運營 第三部分、招商實施戰(zhàn)略 一、招商戰(zhàn)略、策略 招商將實施 快、準、靈 的戰(zhàn)略 ? 快： 招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和大型全國連鎖型主力商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào) 整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達到招商的全面認知、認同。 二、商業(yè)部分整體租金水平預計 (僅為參考 ) 區(qū)域 樓層 面積 業(yè)態(tài) 租金建議 (元 /㎡ .月 ) 主會所 負１ F 大型康體設(shè)施 街鋪 40— 100/內(nèi)鋪整體3575 １ F 辦公 40— 100 ２ F 大型的健身中心 2545 ３ F 辦公 1624 商業(yè)會所 負１ F 1874㎡ 高檔餐飲 /休閑、娛樂 2045(有落差 ) １ F 1603㎡ 精品一條街 /綜合性會所或?qū)I(yè)會所 40100 ２ F 1452㎡ 高檔餐飲 /健身、康體 25— 55 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 13 頁 商業(yè)街 1F臨街商鋪 677.6㎡ 社區(qū)配套、餐飲 40100 2F商鋪 537㎡ 休閑、娛樂 25— 55 內(nèi)街部份 154.8㎡ 社區(qū)配套 3575 超市（一二、層） 1462㎡ 10— 15 備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開展前進行最終確定。第四年開始租金以正常租金的 5％逐年遞增；第五年租金遞增 6％；第六年租金遞增 7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的
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