深圳市房地產-深圳某項目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產-文庫吧資料
2024-08-21 10:54本頁面
【正文】 則不變的情況下，針對不同的商家制定不同的招商優(yōu)惠政策。市場調研和競爭對手研究、目標、潛力。 20 第五步 交付使用及試業(yè)開幕 ? 協(xié)助商家進場，入圖審批、裝修等工程問題 ? 安排新聞發(fā)布會、記者會、作廣泛開業(yè)宣傳 ? 開幕活動，舉辦宣傳活動，打響知名度 第四步 落實商戶進駐本項目 ? 與商家洽談租賃條款 ? 落實進駐商家，簽訂正式合約 ? 全面發(fā)放項目開業(yè)進場消息 ? 大量利用傳媒作宣傳推廣工作 第三步 再次招商工作 ? 調整招商對象 ，調整招商物料 ? 對前期積累的商業(yè)資源作更深入廣泛的營銷宣傳 ? 跟據(jù)商家的質素來擬定其進駐本項目的可能性和條件 ? 落實會所經營條件、經營準備等籌建工作 項目招商轉入第二階段 項目招商轉入第三階段 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 13 頁 作 完成一切招商準備工作 初步招商工作 2020年 2月 25日 2020年 4月 10日 招商組熟悉本招商項目的相關內容，客戶問詢 的準備 收集大客戶及品牌商戶的招商資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商員拜訪等推介程序展開招商； 初步確定目標客戶及重點追蹤客戶 完成招商任務的 20％。 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 13 頁 招商計劃及時間表：（第一階段、第二階段） 招商階段 開始時間 結束時間 招商目標 天數(shù) 招商籌備工2020年 2月 5日 2020年 2月 25日 完成招商人員招聘（ 10 天）及培訓工作（ 10天），同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。營造氛圍，積累客戶。 內街部份 ㎡ 社區(qū)配套 如：便利店、蛋糕店、花店、水果店、音像制品店等。 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 13 頁 二層臨街商鋪 537㎡ 休閑、娛樂 小型酒吧、美容、美發(fā)店 目前僅僅做展示，統(tǒng)一的包裝、表示。 目前僅僅做展示，統(tǒng)一的包裝、展示。 大型超市： 引進大型主力店為主，可適當進行前期的分割規(guī)劃（由于超市體量較大，估計招商會存在很大的難度）主力店應充分考慮綜合競爭能力 社區(qū)大型的配套： 醫(yī)院、銀行、郵局、建議進行意向性的客戶接觸，建立良好的關系，積累客戶。降低客戶投資的風險。 商業(yè)會所二層： 建議進行招商（租賃）， 引進大型的商業(yè)綜合會所或者是女子 SPA會所。聯(lián)營的方式可以增加客戶經營的信心。 方案 可考慮與二層康體中心進行聯(lián)合招商，形成一個高檔次、功能齊全的大型的健身中心。 方案 考慮到整體的運營費用和管理投入，目前僅僅考慮為形象展示。 物管公司負責 ? 招商處的籌建、確定公司組織機構和部門設置。 XX 公司 營銷策略協(xié)作小組 招商項目經理 招商主任 策劃師 /市場研究員 招商員 策劃部 銷售部 物管公司 天驁公司 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 13 頁 ? 卓越負責 ? 《招商細則》、招商流程、租賃協(xié)議等 ? 卓越負責、天驁協(xié)助 ? 商業(yè)部分總平圖（工程圖 ） 、商業(yè)街平面圖（規(guī)劃效果圖） ? 卓越負責 ? 完成招商隊伍的建立（招聘），進行培訓及人員甄選分配，招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。 ５、招商物料準備 ? 招商物料：招商手冊、招商單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。 項目招商小組架構圖： 備注：以上人員建議在項目招商正式啟動前半個月到位（ 2020 年 2
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