深圳市房地產(chǎn)-源興居整合包裝推廣思路(doc23)-地產(chǎn)綜合-文庫吧資料
2024-08-21 10:54本頁面
【正文】 傳 ：根據(jù)銷售比例，也可考慮制做一只電視廣告，增加廣告力度。 流動車體廣告： 利用公交大巴流動繁、輻射面廣等優(yōu)勢，做車體廣告（具體線路另定）有助于擴(kuò)大源興居的樓盤知名度。版面大小以半版或三分之一版為主。是源興居廣告成功推廣的先決條件。 以階格優(yōu)勢、優(yōu)惠條件，入伙期為宣傳重點(diǎn)，使消費(fèi)者產(chǎn)生物超所值的感 14 覺，以一個或數(shù)個閃光點(diǎn)吸引消者，使其熱情高漲產(chǎn)生購買沖動。以有保障的質(zhì)來增加消費(fèi)者信心，更能起到鼓勵消者購買的作用。 以該樓盤質(zhì)量、建筑用料、配套設(shè)施、物業(yè)管理，等為基礎(chǔ)大力宣傳，增加消費(fèi)者對樓盤質(zhì)量的信心。應(yīng)根據(jù)客戶群的家庭性質(zhì)、家庭特征怎樣導(dǎo)尚一種高尚生活、溫馨居家氛圍方面去考慮。 第一、以全新的概念來包裝，樹立正確的樓盤形象，訊速提高市場知名度。 13 第六、后期廣告推廣策略 根據(jù)源興居現(xiàn)階段工程進(jìn)度，入伙時間、銷售重心等因素，現(xiàn)階段正處于強(qiáng)銷期與促銷期階段，銷售策略上應(yīng)以廣告積極配合，以集中時間，火力轟炸 ,迅速展示樓盤形 象，突出賣點(diǎn)與優(yōu)勢，引起市場關(guān)注，吸引消費(fèi)者，配合現(xiàn)場售樓人員的正確引導(dǎo)，使消費(fèi)者從認(rèn)知、認(rèn)可到產(chǎn)生購買欲望，從而達(dá)到銷售目的。使消費(fèi)者對項(xiàng)目產(chǎn)生好感容易入進(jìn)等境界，產(chǎn)生購買欲望。 接待臺背景設(shè)計(jì)：接待臺背景設(shè)計(jì)是客戶視覺首先觸及的地方，因此最好是展示樓盤形象及發(fā)展商形象，圖案要大氣、美觀、簡潔如：雄偉漂亮的樓盤外觀效果圖、景氣迷人的周邊環(huán)境圖等。 現(xiàn)場工地包裝 “源興居”現(xiàn)場工地包裝，應(yīng)以引人關(guān)注目，營造火爆氣氛為主要目的，招示布，及橫幅、條幅廣告色彩要對比強(qiáng)列，視覺沖擊力強(qiáng)，廣告用語應(yīng)動人 12 煽情才能在短時間內(nèi)引人關(guān)注及產(chǎn)生興趣。 執(zhí)行這一大綱應(yīng)以以下幾方面進(jìn)行： 一、 現(xiàn)場包裝改進(jìn) 樓盤臨近道路彩旗廣告： 在文錦北路上“源興居”周邊路段、田貝路、洪湖街和文錦北路交叉路口處設(shè)置一些彩 旗廣告，不但可以起到看樓引導(dǎo)作用，更可以在周邊區(qū)域里營造銷售氣氛，提高樓盤的知名度。 項(xiàng)目的包裝展示設(shè)計(jì)。 針對目標(biāo)客戶需求，為后期推廣組織整合賣點(diǎn)。 明確以上的問題的前題下，現(xiàn)階段我們的工作重點(diǎn)在于： 明確現(xiàn)階段銷售重點(diǎn)及目標(biāo)。 ● 前期銷售工作總結(jié)、分析、找出不利于項(xiàng)目銷售的阻力點(diǎn)。其結(jié)果是源興居未能得到更多消費(fèi)者認(rèn)可獲得及理想的銷售業(yè)績。 二、 前期廣告推廣 源興居前期推廣中廣告訴求點(diǎn)還算清晰，以逛東門、賞洪湖，體現(xiàn)了源興居的位置與環(huán)境 優(yōu)勢。 9 工地圍墻前期沒有包裝，交通便捷是“源興居”的一大優(yōu)勢，門前有 18 條線路大、中巴來往經(jīng)過，車流、人流量不置可否，應(yīng)利用“源興居”的臨街圍墻，精心設(shè)計(jì)，把源興居真正優(yōu)勢展現(xiàn)出來，不但起到廣告宣傳作用更可美化銷售現(xiàn)場，提高樓盤檔次。 工地現(xiàn)場 筑主體上招示布、橫幅、條幅色彩沉悶不醒目，沒有視覺沖擊力， 宣傳 語不煸情、不引人。 現(xiàn)場展板、接待臺背景等設(shè)計(jì)簡單，沒風(fēng)格、不美觀，體現(xiàn)不了項(xiàng)目銷售推廣主題。 整體色調(diào)太沉悶，沒有一種活力、旺銷的感染力。 整體裝修不夠大氣，體現(xiàn)不出發(fā)展商實(shí)力。 8 第三、目前銷售存在問題 源興居自公開發(fā)售至目前為至，雖然在銷售上取得一定成功，但未達(dá)到理想的預(yù)期效果，通過我們的深入調(diào)查及客戶的信息反饋，我們認(rèn)為除項(xiàng)目本身一些不可改變因系外，以下方面可能存在一些問題。影響部分人購買心理。 通過以上分析，我們認(rèn)為目前銷售阻力主要有以下幾個 方面 戶型設(shè)計(jì)： 部分戶型設(shè)計(jì)不夠合理，如： 1 座、 2 座的三房二廳客廳很難利用，雖然分布于主體的四角，有較好的景觀與采光但仍銷售困難。 2 座 ： 2 座的戶型結(jié)構(gòu)分為：
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