深圳市房地產(chǎn)-源興居整合包裝推廣思路(doc23)-地產(chǎn)綜合(完整版)
【正文】 4 第一、項(xiàng)目 SW0T 分析 一、 項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì)（ S） 位于成熟生活 社區(qū)內(nèi)。 戶型從一房一廳至四房二廳（面積 ） 涵蓋范圍廣，造 成客戶群分散。如：洪湖春天、嘉多利花園、翠盈嘉園等。 8 第三、目前銷售存在問(wèn)題 源興居自公開(kāi)發(fā)售至目前為至，雖然在銷售上取得一定成功，但未達(dá)到理想的預(yù)期效果，通過(guò)我們的深入調(diào)查及客戶的信息反饋，我們認(rèn)為除項(xiàng)目本身一些不可改變因系外，以下方面可能存在一些問(wèn)題。 工地現(xiàn)場(chǎng) 筑主體上招示布、橫幅、條幅色彩沉悶不醒目，沒(méi)有視覺(jué)沖擊力， 宣傳 語(yǔ)不煸情、不引人。 ● 前期銷售工作總結(jié)、分析、找出不利于項(xiàng)目銷售的阻力點(diǎn)。 執(zhí)行這一大綱應(yīng)以以下幾方面進(jìn)行： 一、 現(xiàn)場(chǎng)包裝改進(jìn) 樓盤(pán)臨近道路彩旗廣告： 在文錦北路上“源興居”周邊路段、田貝路、洪湖街和文錦北路交叉路口處設(shè)置一些彩 旗廣告，不但可以起到看樓引導(dǎo)作用，更可以在周邊區(qū)域里營(yíng)造銷售氣氛，提高樓盤(pán)的知名度。 13 第六、后期廣告推廣策略 根據(jù)源興居現(xiàn)階段工程進(jìn)度，入伙時(shí)間、銷售重心等因素，現(xiàn)階段正處于強(qiáng)銷期與促銷期階段，銷售策略上應(yīng)以廣告積極配合，以集中時(shí)間，火力轟炸 ,迅速展示樓盤(pán)形 象，突出賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，吸引消費(fèi)者，配合現(xiàn)場(chǎng)售樓人員的正確引導(dǎo)，使消費(fèi)者從認(rèn)知、認(rèn)可到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，從而達(dá)到銷售目的。以有保障的質(zhì)來(lái)增加消費(fèi)者信心，更能起到鼓勵(lì)消者購(gòu)買(mǎi)的作用。 流動(dòng)車體廣告： 利用公交大巴流動(dòng)繁、輻射面廣等優(yōu)勢(shì)，做車體廣告（具體線路另定）有助于擴(kuò)大源興居的樓盤(pán)知名度。 16 奏響生活樂(lè)章 善待你的“家” 創(chuàng)意主題 （品質(zhì)系列） 本系列創(chuàng)意意在以源興居的建筑質(zhì)量、建筑用料、物業(yè)配套、物業(yè)管理等來(lái)展現(xiàn)源興 居的品質(zhì)，增加消費(fèi)者信心。 傳播手段 明確消費(fèi)者的接觸點(diǎn)。 根據(jù)多年來(lái)的專業(yè)實(shí)踐以及多個(gè)項(xiàng)目總結(jié)，我司基本得出了一個(gè)“四三三”的定律。 ,對(duì)各類型的房地產(chǎn)項(xiàng)目均有成功操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，我們將為“源興居”項(xiàng)目組成強(qiáng)有力的跟蹤服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 尚玥 公司主策劃師來(lái)自深圳有知名度的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司在參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中積累了大量的經(jīng)驗(yàn) ,對(duì)開(kāi)發(fā)商的工作流程有深入的了解 ,避免了一般策劃、廣告公司專業(yè)單一、在與發(fā)展商對(duì)接過(guò)程缺乏認(rèn)知而使工作效率下降的缺陷 ,能盡快制定符合開(kāi)發(fā)商實(shí)際需求的個(gè)案化方案 ,不走公式化的策劃道路。 深圳市尚玥企業(yè)策劃有限公司 策劃部 陳永亮 聯(lián)系電話： 13501566988 3169555 二００一年六月二十九日 。 尚玥公司對(duì)每一項(xiàng)目均由團(tuán)隊(duì)跟蹤，團(tuán)隊(duì)由來(lái)自深圳知名的房開(kāi)公司或?qū)?22 業(yè)的策劃、設(shè)計(jì)公司的各個(gè)技術(shù)專業(yè)人員組成 ,在參與項(xiàng)目 過(guò)程中積累了大量的經(jīng)驗(yàn) ,對(duì)項(xiàng)目每一步驟均進(jìn)行深入研討，強(qiáng)調(diào)工作的專業(yè)性和深入度，避免由于個(gè)人的知識(shí)體系不全而導(dǎo)致工作的失誤。對(duì)銷售推廣有獨(dú)到的見(jiàn)地。也就是說(shuō)，即使一個(gè)項(xiàng)目在某一兩個(gè)環(huán)節(jié)做到極致而剩余環(huán)節(jié)不足，其銷售業(yè)績(jī)也只能達(dá)到六、七成的 及格水平。 PR 活動(dòng)組織和實(shí)施 （此部分內(nèi)容后付） 18 第九、尚玥公司項(xiàng)目整合包裝推廣參與要點(diǎn) 由于目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的 一個(gè)顯著特征在于市場(chǎng)推出量巨大而需求相對(duì)不足，使得商品房在價(jià)格上面臨較大的壓力。增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 電視廣告宣傳 ：根據(jù)銷售比例，也可考慮制做一只電視廣告，增加廣告力度
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