深圳市房地產(chǎn)-源興居整合包裝推廣思路(doc23)-地產(chǎn)綜合-wenkub.com
2024-08-09 10:54 本頁面
【正文】 我司還可就此工作說明作專門講解會，結(jié)合答疑形式給貴公司以明確解釋。 跟進(jìn)工作大綱 主要包括以下幾個方面內(nèi)容： 物業(yè)定位（目標(biāo)客戶群鎖定、推廣主題及賣點延展） 形象包裝（賣場包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)安排） 價格策略（銷控表、付款方式、階段價格調(diào)整） 廣告策略（廣告主題及安排、媒體組合、促銷活動） 廣告效果測試 23 以上是尚玥公司對貴司源興居項目現(xiàn)階段銷售策劃、推廣的基本認(rèn)識，如有不足之處敬請指正。 ,能對房地產(chǎn)市場達(dá)到快速進(jìn)入并能制定相應(yīng)策略 ,曾促使多個項目取得良好的銷售業(yè)績。 21 陳永明：資深廣告創(chuàng)意、設(shè)計，曾負(fù)責(zé)常青藤花園、銀湖國際會議中心、海逸高爾夫山莊、都勻人民廣場、中新廣場、天潤花園等多個項目的整合推廣。 我們認(rèn)為有能力使貴司項目成為深圳的成功樓盤。 19 一個房地產(chǎn)項目的運(yùn)作時間較長，其間的市場環(huán)境變化對銷售結(jié)果也有一定的影響，因此必須有專業(yè)策劃人員對項目進(jìn)行全面跟蹤推進(jìn)，根據(jù)項目實際情況進(jìn)行策略調(diào)整，以保證最終達(dá)到良好銷售業(yè)績。因為房地產(chǎn)企業(yè)的生存與發(fā)展需要銷售人員的銷售業(yè)績來推動，科學(xué)有效的銷售管理是保證項目成功的后期重要環(huán)節(jié)。如何突出項目品質(zhì)以力爭支持相對較高的市場價格便成為每個房地產(chǎn)開發(fā)商所面臨的主要問題。 傳播目的 明確活動的目的，分析其可行性和可信性。 17 第八、活動建議方案 針對源興居樓盤具體情況，定期舉辦一些促銷及公關(guān)活動更有 利于該項目的銷售。歲月的腳步并沒有停止，理想的翅膀依然飛向高遠(yuǎn) ?? ，洪湖側(cè)畔“源興居”，第二次創(chuàng)業(yè)的根據(jù)地。 15 第七、廣告創(chuàng)意 樹立明確的、正面的樓盤形象，突出賣點，簡明利益與優(yōu)勢，訊速打開市場知名度。概念清晰、賣點準(zhǔn)確，版面設(shè)計色彩明快，簡潔且具有視沖擊力，使人耳目一新，過目難忘。 推廣策略 源興居將在 10 月分入伙，所以強(qiáng)力推廣期應(yīng)集中在 79 月份，推廣策略上要集中投放，在短時間內(nèi) 造成轟動效應(yīng)，合理的利用各種媒體，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑スぞ撸浜嫌行У拇黉N宣傳活動。房子是一種高消費(fèi)的耐用品，不同其它商品，所以質(zhì)量仍是每個購房者最為關(guān)心的問題。 分析目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理，消費(fèi)需求，給予樓盤全新概念來迎合購房者的消費(fèi)心理，使其先對該樓盤在心理上有個深刻的印象，進(jìn)而產(chǎn)生好感。 二、 廣告主題整合與賣點確定 廣告主題創(chuàng)意思路 以早期在羅湖生活、創(chuàng)業(yè)白手起家的這部分人為目標(biāo)客戶群 ，剖析他們的生活經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)歷程，從這里開始創(chuàng)業(yè) ,在這里白手起家 ,從而產(chǎn)生對這里的懷念與眷戀之情 ,把這種思想引深到源興居的一種內(nèi)在文化 ,引導(dǎo)消費(fèi)者對源興居的興趣并產(chǎn)生情感上的新近 ,因此我們把廣告主題定位 : —— 源于此、興于此、居于此 針對目標(biāo)客戶群結(jié)合我們的推廣主題確定我們項目的主賣點為： —— 最適合在羅湖區(qū)創(chuàng)業(yè)者居家生活的高尚住宅。 售樓處包裝 售樓包裝應(yīng)有功能分區(qū)，如接待區(qū)、展示區(qū)、體息區(qū)等如有條件最好設(shè)兒童娛樂區(qū)。 11 第五、后期推廣戰(zhàn)略大綱與實施方案 根據(jù)的優(yōu)勢與劣勢分析，結(jié)合現(xiàn)階段銷售面臨的問題，我們?yōu)楹笃诘耐茝V戰(zhàn)略大綱定為： 重新定位項目的市場形象，以全新的概念進(jìn)行包裝，將源興居的獨(dú)特個性展現(xiàn)出來。 為現(xiàn) 階段的銷售重點（三房、四房）明確市場定位與目標(biāo)客戶。 10 第四、現(xiàn)階段介入的策劃重點 我們認(rèn)為，本項目現(xiàn)階段策劃要解決的問題為以下
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