深圳市房地產(chǎn)-源興居整合包裝推廣思路(doc23)-地產(chǎn)綜合-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 此 針對(duì)目標(biāo)客戶群結(jié)合我們的推廣主題確定我們項(xiàng)目的主賣點(diǎn)為： —— 最適合在羅湖區(qū)創(chuàng)業(yè)者居家生活的高尚住宅。房子是一種高消費(fèi)的耐用品，不同其它商品，所以質(zhì)量仍是每個(gè)購(gòu)房者最為關(guān)心的問(wèn)題。概念清晰、賣點(diǎn)準(zhǔn)確，版面設(shè)計(jì)色彩明快，簡(jiǎn)潔且具有視沖擊力，使人耳目一新，過(guò)目難忘。歲月的腳步并沒(méi)有停止，理想的翅膀依然飛向高遠(yuǎn) ?? ，洪湖側(cè)畔“源興居”，第二次創(chuàng)業(yè)的根據(jù)地。 傳播目的 明確活動(dòng)的目的，分析其可行性和可信性。因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)的生存與發(fā)展需要銷售人員的銷售業(yè)績(jī)來(lái)推動(dòng)，科學(xué)有效的銷售管理是保證項(xiàng)目成功的后期重要環(huán)節(jié)。 我們認(rèn)為有能力使貴司項(xiàng)目成為深圳的成功樓盤。 ,能對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)達(dá)到快速進(jìn)入并能制定相應(yīng)策略 ,曾促使多個(gè)項(xiàng)目取得良好的銷售業(yè)績(jī)。我司還可就此工作說(shuō)明作專門講解會(huì)，結(jié)合答疑形式給貴公司以明確解釋。 跟進(jìn)工作大綱 主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容： 物業(yè)定位（目標(biāo)客戶群鎖定、推廣主題及賣點(diǎn)延展） 形象包裝（賣場(chǎng)包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)安排） 價(jià)格策略（銷控表、付款方式、階段價(jià)格調(diào)整） 廣告策略（廣告主題及安排、媒體組合、促銷活動(dòng)） 廣告效果測(cè)試 23 以上是尚玥公司對(duì)貴司源興居項(xiàng)目現(xiàn)階段銷售策劃、推廣的基本認(rèn)識(shí)，如有不足之處敬請(qǐng)指正。 21 陳永明：資深廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，曾負(fù)責(zé)常青藤花園、銀湖國(guó)際會(huì)議中心、海逸高爾夫山莊、都勻人民廣場(chǎng)、中新廣場(chǎng)、天潤(rùn)花園等多個(gè)項(xiàng)目的整合推廣。 19 一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作時(shí)間較長(zhǎng)，其間的市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)銷售結(jié)果也有一定的影響，因此必須有專業(yè)策劃人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面跟蹤推進(jìn)，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行策略調(diào)整，以保證最終達(dá)到良好銷售業(yè)績(jī)。如何突出項(xiàng)目品質(zhì)以力爭(zhēng)支持相對(duì)較高的市場(chǎng)價(jià)格便成為每個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所面臨的主要問(wèn)題。 17 第八、活動(dòng)建議方案 針對(duì)源興居樓盤具體情況，定期舉辦一些促銷及公關(guān)活動(dòng)更有 利于該項(xiàng)目的銷售。 15 第七、廣告創(chuàng)意 樹立明確的、正面的樓盤形象，突出賣點(diǎn)，簡(jiǎn)明利益與優(yōu)勢(shì)，訊速打開(kāi)市場(chǎng)知名度。 推廣策略 源興居將在 10 月分入伙，所以強(qiáng)力推廣期應(yīng)集中在 79 月份，推廣策略上要集中投放，在短時(shí)間內(nèi) 造成轟動(dòng)效應(yīng)，合理的利用各種媒體，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑スぞ?，配合有效的促銷宣傳活動(dòng)。 分析目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理，消費(fèi)需求，給予樓盤全新概念來(lái)迎合購(gòu)房者的消費(fèi)心理，使其先對(duì)該樓盤在心理上有個(gè)深刻的印象，進(jìn)而產(chǎn)生好感。 售樓處包裝 售樓包裝應(yīng)有功能分區(qū)，如接待區(qū)、展示區(qū)、體息區(qū)等如有條件最好設(shè)兒童娛樂(lè)區(qū)。 為現(xiàn) 階段的銷售重點(diǎn)（三房、四房）明確市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶。 外部導(dǎo)視系統(tǒng) 文錦北路上未設(shè)置任合彩旗、指示路牌等導(dǎo)示系統(tǒng)，外部圍墻也無(wú)裝修， 外部導(dǎo)視系統(tǒng)太弱。 功能區(qū)布局不太合理，給人進(jìn)去感覺(jué)比較散，整體不夠一致。 3 座 3 座的戶型結(jié)構(gòu)分為： 、 、 、 、 、 、 、 92． 16m2的三房二廳二衛(wèi)、 7 銷售現(xiàn)狀為 、二房等小單位已全部售完， 92． 16m2的三房二廳二衛(wèi)除高層一部分外其余銷售都比較困難。 部分戶型結(jié)構(gòu)不合理?？晌魍楹謭@、碧水虹橋，東觀大頭嶺青山白云、南擁繁華都市閃爍霓虹。 專此送達(dá)，順致商祺！ 深圳尚玥企業(yè)形象設(shè)計(jì)有限公司 二 00 一年六月二十九日
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