深圳市房地產(chǎn)-源興居整合包裝推廣思路(doc23)-地產(chǎn)綜合(編輯修改稿)
2025-09-18 10:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì)，把源興居真正優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，不但起到廣告宣傳作用更可美化銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高樓盤檔次。 現(xiàn)場(chǎng)工地包裝 “源興居”現(xiàn)場(chǎng)工地包裝，應(yīng)以引人關(guān)注目，營(yíng)造火爆氣氛為主要目的，招示布，及橫幅、條幅廣告色彩要對(duì)比強(qiáng)列，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，廣告用語(yǔ)應(yīng)動(dòng)人 12 煽情才能在短時(shí)間內(nèi)引人關(guān)注及產(chǎn)生興趣。 售樓處包裝 售樓包裝應(yīng)有功能分區(qū)，如接待區(qū)、展示區(qū)、體息區(qū)等如有條件最好設(shè)兒童娛樂(lè)區(qū)。 接待臺(tái)背景設(shè)計(jì)：接待臺(tái)背景設(shè)計(jì)是客戶視覺(jué)首先觸及的地方，因此最好是展示樓盤形象及發(fā)展商形象，圖案要大氣、美觀、簡(jiǎn)潔如：雄偉漂亮的樓盤外觀效果圖、景氣迷人的周邊環(huán)境圖等。 樓盤形象概念的提示及表現(xiàn)：售樓處包裝上，應(yīng)融合樓盤的形象概念、文化底韻讓消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)能被一種溫馨的居家氛圍感染。使消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感容易入進(jìn)等境界，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 二、 廣告主題整合與賣點(diǎn)確定 廣告主題創(chuàng)意思路 以早期在羅湖生活、創(chuàng)業(yè)白手起家的這部分人為目標(biāo)客戶群 ，剖析他們的生活經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)歷程，從這里開(kāi)始創(chuàng)業(yè) ,在這里白手起家 ,從而產(chǎn)生對(duì)這里的懷念與眷戀之情 ,把這種思想引深到源興居的一種內(nèi)在文化 ,引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)源興居的興趣并產(chǎn)生情感上的新近 ,因此我們把廣告主題定位 : —— 源于此、興于此、居于此 針對(duì)目標(biāo)客戶群結(jié)合我們的推廣主題確定我們項(xiàng)目的主賣點(diǎn)為： —— 最適合在羅湖區(qū)創(chuàng)業(yè)者居家生活的高尚住宅。 13 第六、后期廣告推廣策略 根據(jù)源興居現(xiàn)階段工程進(jìn)度，入伙時(shí)間、銷售重心等因素，現(xiàn)階段正處于強(qiáng)銷期與促銷期階段，銷售策略上應(yīng)以廣告積極配合，以集中時(shí)間，火力轟炸 ,迅速展示樓盤形 象，突出賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，吸引消費(fèi)者，配合現(xiàn)場(chǎng)售樓人員的正確引導(dǎo)，使消費(fèi)者從認(rèn)知、認(rèn)可到產(chǎn)生購(gòu)買欲望，從而達(dá)到銷售目的。 推廣思路 在推廣思路上分階段以三個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)傳播。 第一、以全新的概念來(lái)包裝，樹(shù)立正確的樓盤形象，訊速提高市場(chǎng)知名度。 分析目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理，消費(fèi)需求，給予樓盤全新概念來(lái)迎合購(gòu)房者的消費(fèi)心理，使其先對(duì)該樓盤在心理上有個(gè)深刻的印象，進(jìn)而產(chǎn)生好感。應(yīng)根據(jù)客戶群的家庭性質(zhì)、家庭特征怎樣導(dǎo)尚一種高尚生活、溫馨居家氛圍方面去考慮。 第二、大力展現(xiàn)樓盤質(zhì)素，增加消費(fèi)者購(gòu)買信心。 以該樓盤質(zhì)量、建筑用料、配套設(shè)施、物業(yè)管理，等為基礎(chǔ)大力宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)樓盤質(zhì)量的信心。房子是一種高消費(fèi)的耐用品，不同其它商品，所以質(zhì)量仍是每個(gè)購(gòu)房者最為關(guān)心的問(wèn)題。以有保障的質(zhì)來(lái)增加消費(fèi)者信心，更能起到鼓勵(lì)消者購(gòu)買的作用。 第三、創(chuàng)造項(xiàng)目物超所值的市場(chǎng)效應(yīng)，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。 以階格優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠條件，入伙期為宣傳重點(diǎn)，使消費(fèi)者產(chǎn)生物超所值的感 14 覺(jué)，以一個(gè)或數(shù)個(gè)閃光點(diǎn)吸引消者，使其熱情高漲產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。 推廣策略 源興居將在 10 月分入伙，所以強(qiáng)力推廣期應(yīng)集中在 79 月份，推廣策略上要集中投放，在短時(shí)間內(nèi) 造成轟動(dòng)效應(yīng)，合理的利用各種媒體，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑スぞ?，配合有效的促銷宣傳活動(dòng)。是源興居廣告成功推廣的先決條件。宣傳渠道建議以下幾方面進(jìn)行： 媒體廣告： 以 深圳特區(qū)報(bào)為主要媒體，香港商報(bào)、深圳商報(bào)為輔助媒體，進(jìn)行整合發(fā)布。版面大小以半版或三分之一版為主。概念清晰、賣點(diǎn)準(zhǔn)確，版面設(shè)計(jì)色彩明快，簡(jiǎn)潔且具有視沖擊力，使人耳目一新，過(guò)目難忘。 流動(dòng)車體廣告： 利用公交大巴流動(dòng)繁、輻射面廣等優(yōu)勢(shì)，做車體廣告（具體線路另定）有助于擴(kuò)大源興居的樓盤知名度。 派發(fā)宣傳單張： 該項(xiàng)目客戶定位相對(duì)單一、區(qū)域分布比較集中，以派發(fā)宣 傳單張方式，針對(duì)性的宣傳，也是一種有效的推廣方式。 電視廣告宣傳 ：根據(jù)銷售比例，也可考慮制做一只電視廣告，增加廣告力度。 15 第七、廣告創(chuàng)意 樹(shù)立明確的、正
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