深圳市房地產(chǎn)-源興居整合包裝推廣思路(doc23)-地產(chǎn)綜合-免費(fèi)閱讀
【正文】 其主題分為銷售定位、項(xiàng)目包裝、價(jià)格策略、資金安排、廣告推廣、銷售策略等部分。 崔彥苗：資深策劃。我們會(huì)扎根房地產(chǎn)行業(yè)，將尚玥發(fā)展成為一家大型全方位服務(wù)的整合品牌推廣公司，尚玥將為所有客戶提供廣告、直效行 銷、公關(guān)、促銷、行銷規(guī)劃與研究、企業(yè)識(shí)別管理與設(shè)計(jì)等相關(guān)服務(wù)。銷售策劃在包裝推廣過程中起到?jīng)Q定性作用，是貫徹始終的 一條主線。如優(yōu)惠期、入伙期可策劃可行的促銷活動(dòng)以配合銷售。 創(chuàng)意主題 （形象系列） 源于此、興于此、居于此 奏響生活樂章 善待你的“家” 創(chuàng)意展現(xiàn) 源于此、興于此、居于此 1．曾經(jīng)也是這把傘 ,伴我風(fēng)里來 ,雨里去 ,為自己的一片小天地創(chuàng)造著屬于自己的奇跡 , 屬于自己的財(cái)富 ,對(duì)于十年來已磨練起厚繭的雙手 ,確實(shí)應(yīng)該為他找一個(gè)避風(fēng)的港灣 ,在自己的發(fā)源地上尋找這樣一個(gè)家。宣傳渠道建議以下幾方面進(jìn)行： 媒體廣告： 以 深圳特區(qū)報(bào)為主要媒體，香港商報(bào)、深圳商報(bào)為輔助媒體，進(jìn)行整合發(fā)布。 第二、大力展現(xiàn)樓盤質(zhì)素，增加消費(fèi)者購買信心。 樓盤形象概念的提示及表現(xiàn)：售樓處包裝上，應(yīng)融合樓盤的形象概念、文化底韻讓消費(fèi)者在現(xiàn)場能被一種溫馨的居家氛圍感染。 制定后期廣告推廣告策略。但廣告主題不明確，消費(fèi)者的消費(fèi)心理沒有得到好的把握，從而使人感覺其概念太虛，華而不實(shí)，沒有獲得消費(fèi)者的重視。 裝飾設(shè)計(jì)不美觀，沒有觀賞價(jià)值，使看樓客戶不愿意停留更長時(shí)間。 噪音影響： 緊臨文錦北路，過往車輛頻密，噪音污染嚴(yán)重。 項(xiàng)目所處區(qū)域及周邊一帶居民居住環(huán)境相對(duì)老化，多為早期公房，有一 5 定的市場消化力。地處羅湖腹心地段，東臨文錦路，南北為筍崗路、泥崗路，門前有 18 條線路的大、中巴經(jīng)過，抵羅湖和文錦口岸只需 5 至 10分鐘車程。 1 “ 源興居 ” 整合包裝推廣思路 深圳市尚玥金麟設(shè)計(jì)策劃有限公司 地址：深圳市福田區(qū)新聞路東景大廈 1 棟 2204 室 電話： 3169555 傳真： 3169777 郵編： 518034 Email: 2 目 錄 第一、項(xiàng)目 SW0T 分析 第二、銷售現(xiàn)狀分析 第三、目前銷售存在問題 第四、現(xiàn)階段介入的策劃重點(diǎn) 第五、后期推廣戰(zhàn)略大綱與實(shí)施方案 第六、后期廣告推廣策略 第七、廣告創(chuàng)意 第八、活動(dòng)建議方案 第九、尚玥公司項(xiàng)目整 合包裝推廣參與要點(diǎn) 第十、 尚玥的優(yōu)勢和工作大綱 3 致深圳鴻浩基物業(yè)發(fā)展有限公司暨 總臺(tái)鑒： 承蒙信任，我司現(xiàn)就貴司“源興居”項(xiàng)目之整合包裝推廣提交工作說明，供貴司參考。 緊臨羅湖商業(yè)旺地東門，前景廣闊。 項(xiàng)目處于羅湖商圈腹心地，經(jīng)濟(jì)較為繁榮，有一定的消費(fèi)能力。影響部分人購買心理。 現(xiàn)場展板、接待臺(tái)背景等設(shè)計(jì)簡單，沒風(fēng)格、不美觀，體現(xiàn)不了項(xiàng)目銷售推廣主題。其結(jié)果是源興居未能得到更多消費(fèi)者認(rèn)可獲得及理想的銷售業(yè)績。 項(xiàng)目的包裝展示設(shè)計(jì)。使消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感容易入進(jìn)等境界，產(chǎn)生購買欲望。 以該樓盤質(zhì)量、建筑用料、配套設(shè)施、物業(yè)管理，等為基礎(chǔ)大力宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)樓盤質(zhì)量的信心。版面大小以半版或三分之一版為主。 源于此 興于此 居于此 2．走過昨日的崢嶸，迎來今日的輝煌。（詳細(xì)方案后付） PR 活動(dòng)建議 消費(fèi)者信息 明確消費(fèi)者利益點(diǎn)。 若項(xiàng)目前期定位及包裝推廣都沒有大的問題，而忽略了銷售現(xiàn)場管理的實(shí)際促進(jìn)作用，則項(xiàng)目一樣會(huì)面臨極大威脅。 尚玥堅(jiān)持“我們所做的一切，都是以有效、簡單的方式，協(xié)助客戶挖掘產(chǎn)品的最大潛在價(jià)值，并建立品牌”的信念，秉
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