深圳市房地產(chǎn)-源興居整合包裝推廣思路(doc23)-地產(chǎn)綜合-文庫(kù)吧
2025-07-10 10:54 本頁(yè)面
【正文】 有以下幾個(gè) 方面 戶(hù)型設(shè)計(jì)： 部分戶(hù)型設(shè)計(jì)不夠合理，如： 1 座、 2 座的三房二廳客廳很難利用，雖然分布于主體的四角，有較好的景觀與采光但仍銷(xiāo)售困難。 噪音影響： 緊臨文錦北路，過(guò)往車(chē)輛頻密，噪音污染嚴(yán)重。影響部分人購(gòu)買(mǎi)心理。 價(jià)目偏高： 高層單位定價(jià)偏高，使競(jìng)爭(zhēng)力減弱。 8 第三、目前銷(xiāo)售存在問(wèn)題 源興居自公開(kāi)發(fā)售至目前為至，雖然在銷(xiāo)售上取得一定成功，但未達(dá)到理想的預(yù)期效果，通過(guò)我們的深入調(diào)查及客戶(hù)的信息反饋，我們認(rèn)為除項(xiàng)目本身一些不可改變因系外，以下方面可能存在一些問(wèn)題。 一、現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)售 樓處 門(mén)口氣氛營(yíng)造不夠，顯得冷冷清清，沒(méi)有銷(xiāo)售氣氛。 整體裝修不夠大氣，體現(xiàn)不出發(fā)展商實(shí)力。 功能區(qū)布局不太合理，給人進(jìn)去感覺(jué)比較散，整體不夠一致。 整體色調(diào)太沉悶，沒(méi)有一種活力、旺銷(xiāo)的感染力。 裝飾設(shè)計(jì)不美觀，沒(méi)有觀賞價(jià)值，使看樓客戶(hù)不愿意停留更長(zhǎng)時(shí)間。 現(xiàn)場(chǎng)展板、接待臺(tái)背景等設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，沒(méi)風(fēng)格、不美觀，體現(xiàn)不了項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣主題。 樣板房 2 座、 3 座三房二廳二衛(wèi)樣板房沒(méi)有展示，看樓者不能實(shí)景看物，影響下定決心。 工地現(xiàn)場(chǎng) 筑主體上招示布、橫幅、條幅色彩沉悶不醒目，沒(méi)有視覺(jué)沖擊力， 宣傳 語(yǔ)不煸情、不引人。 工地通往售樓處道路沒(méi)包裝，顯得亂而雜。 9 工地圍墻前期沒(méi)有包裝，交通便捷是“源興居”的一大優(yōu)勢(shì)，門(mén)前有 18 條線(xiàn)路大、中巴來(lái)往經(jīng)過(guò)，車(chē)流、人流量不置可否，應(yīng)利用“源興居”的臨街圍墻，精心設(shè)計(jì)，把源興居真正優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，不但起到廣告宣傳作用更可美化銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，提高樓盤(pán)檔次。 外部導(dǎo)視系統(tǒng) 文錦北路上未設(shè)置任合彩旗、指示路牌等導(dǎo)示系統(tǒng)，外部圍墻也無(wú)裝修， 外部導(dǎo)視系統(tǒng)太弱。 二、 前期廣告推廣 源興居前期推廣中廣告訴求點(diǎn)還算清晰，以逛東門(mén)、賞洪湖，體現(xiàn)了源興居的位置與環(huán)境 優(yōu)勢(shì)。但廣告主題不明確，消費(fèi)者的消費(fèi)心理沒(méi)有得到好的把握，從而使人感覺(jué)其概念太虛，華而不實(shí)，沒(méi)有獲得消費(fèi)者的重視。其結(jié)果是源興居未能得到更多消費(fèi)者認(rèn)可獲得及理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 10 第四、現(xiàn)階段介入的策劃重點(diǎn) 我們認(rèn)為，本項(xiàng)目現(xiàn)階段策劃要解決的問(wèn)題為以下幾方面： ● 確定發(fā)展商對(duì)該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的價(jià)值期望。 ● 前期銷(xiāo)售工作總結(jié)、分析、找出不利于項(xiàng)目銷(xiāo)售的阻力點(diǎn)。 ● 在前期市場(chǎng)基礎(chǔ)上，再更加深入挖掘該項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。 明確以上的問(wèn)題的前題下，現(xiàn)階段我們的工作重點(diǎn)在于： 明確現(xiàn)階段銷(xiāo)售重點(diǎn)及目標(biāo)。 為現(xiàn) 階段的銷(xiāo)售重點(diǎn)（三房、四房）明確市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶(hù)。 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)需求，為后期推廣組織整合賣(mài)點(diǎn)。 制定后期廣告推廣告策略。 項(xiàng)目的包裝展示設(shè)計(jì)。 11 第五、后期推廣戰(zhàn)略大綱與實(shí)施方案 根據(jù)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析，結(jié)合現(xiàn)階段銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題，我們?yōu)楹笃诘耐茝V戰(zhàn)略大綱定為： 重新定位項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，以全新的概念進(jìn)行包裝，將源興居的獨(dú)特個(gè)性展現(xiàn)出來(lái)。 執(zhí)行這一大綱應(yīng)以以下幾方面進(jìn)行： 一、 現(xiàn)場(chǎng)包裝改進(jìn) 樓盤(pán)臨近道路彩旗廣告： 在文錦北路上“源興居”周邊路段、田貝路、洪湖街和文錦北路交叉路口處設(shè)置一些彩 旗廣告，不但可以起到看樓引導(dǎo)作用，更可以在周邊區(qū)域里營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，提高樓盤(pán)的知名度。 現(xiàn)場(chǎng)圍墻展示： 交通便捷是“源興居”的一大優(yōu)勢(shì)，門(mén)前有 18 條線(xiàn)路大、中巴來(lái)往經(jīng)過(guò)，車(chē)流、人流量不置可否，應(yīng)利用“源興居”的臨街圍墻，精心設(shè)
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