深圳市房地產(chǎn)-源興居整合包裝推廣思路(doc23)-地產(chǎn)綜合-預(yù)覽頁
【正文】 6 第二、銷售現(xiàn)狀分析 1 座： 1 座的 戶型結(jié)構(gòu)分為： 、 （四）房二廳二衛(wèi)、 、 123． 21m2的四房二廳三衛(wèi)、 銷售現(xiàn)狀為 的四房二廳單位已基本售完，目前銷售重心為、四房大戶型單位。 噪音影響： 緊臨文錦北路，過往車輛頻密，噪音污染嚴(yán)重。 一、現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場售 樓處 門口氣氛營造不夠，顯得冷冷清清，沒有銷售氣氛。 裝飾設(shè)計不美觀，沒有觀賞價值，使看樓客戶不愿意停留更長時間。 工地通往售樓處道路沒包裝，顯得亂而雜。但廣告主題不明確，消費者的消費心理沒有得到好的把握，從而使人感覺其概念太虛，華而不實，沒有獲得消費者的重視。 ● 在前期市場基礎(chǔ)上，再更加深入挖掘該項目賣點。 制定后期廣告推廣告策略。 現(xiàn)場圍墻展示： 交通便捷是“源興居”的一大優(yōu)勢，門前有 18 條線路大、中巴來往經(jīng)過，車流、人流量不置可否，應(yīng)利用“源興居”的臨街圍墻，精心設(shè)計，把源興居真正優(yōu)勢展現(xiàn)出來，不但起到廣告宣傳作用更可美化銷售現(xiàn)場，提高樓盤檔次。 樓盤形象概念的提示及表現(xiàn)：售樓處包裝上，應(yīng)融合樓盤的形象概念、文化底韻讓消費者在現(xiàn)場能被一種溫馨的居家氛圍感染。 推廣思路 在推廣思路上分階段以三個方面進(jìn)行市場傳播。 第二、大力展現(xiàn)樓盤質(zhì)素，增加消費者購買信心。 第三、創(chuàng)造項目物超所值的市場效應(yīng)，引發(fā)消費者購買欲望。宣傳渠道建議以下幾方面進(jìn)行： 媒體廣告： 以 深圳特區(qū)報為主要媒體，香港商報、深圳商報為輔助媒體，進(jìn)行整合發(fā)布。 派發(fā)宣傳單張： 該項目客戶定位相對單一、區(qū)域分布比較集中，以派發(fā)宣 傳單張方式，針對性的宣傳，也是一種有效的推廣方式。 創(chuàng)意主題 （形象系列） 源于此、興于此、居于此 奏響生活樂章 善待你的“家” 創(chuàng)意展現(xiàn) 源于此、興于此、居于此 1．曾經(jīng)也是這把傘 ,伴我風(fēng)里來 ,雨里去 ,為自己的一片小天地創(chuàng)造著屬于自己的奇跡 , 屬于自己的財富 ,對于十年來已磨練起厚繭的雙手 ,確實應(yīng)該為他找一個避風(fēng)的港灣 ,在自己的發(fā)源地上尋找這樣一個家。 另一種美麗 另一種選擇 另一種關(guān)懷 創(chuàng)意展現(xiàn) 另一種美麗 美不只是在外表，到這里你會發(fā)現(xiàn) ??? 另一種選擇 住進(jìn)后才發(fā)現(xiàn)房子不好，豈不為時已晚 ?? 另一種關(guān)懷 也許你不只需要便利安全的保證，殷勤周到的服務(wù)正是你期待的另一種關(guān)懷 ?? 創(chuàng)意主題 （價值系列） 本創(chuàng)意系列以源興居的價格，優(yōu)惠條件，付款方式、入伙時間為主要訴求點，意在體現(xiàn)源興居物超所值概念。如優(yōu)惠期、入伙期可策劃可行的促銷活動以配合銷售。 PR 活動目的 通過個人交流機(jī)會，促使目標(biāo)客戶了解源興居，擴(kuò)大知名度，建立美譽 ,樹立明確正面的樓盤形象，促使客戶下定購買決心。銷售策劃在包裝推廣過程中起到?jīng)Q定性作用，是貫徹始終的 一條主線。即對項目最終百分之百的銷售成果而言，市場定位、策劃推廣、銷售管理三個部分的銷售影響比例為 40%、 30%、 30%。我們會扎根房地產(chǎn)行業(yè)，將尚玥發(fā)展成為一家大型全方位服務(wù)的整合品牌推廣公司，尚玥將為所有客戶提供廣告、直效行 銷、公關(guān)、促銷、行銷規(guī)劃與研究、企業(yè)識別管理與設(shè)計等相關(guān)服務(wù)。 其中： 陳永亮：環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)五年實踐經(jīng)驗，曾負(fù)責(zé)碧華庭居、陽光荔景、芳鄰、泰 華豪園、貴州人民廣場、中新廣場、天潤花園、長江花園等多個項目的全程策劃。 崔彥苗：資深策劃。 ,能快速把握人們消費心理及認(rèn)知習(xí)慣 ,可據(jù)此制定符合目標(biāo)客戶消費理念的營銷方案。其主題分為銷售定位、項目包裝、價格策略、資金安排、廣告推廣、銷售策
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