深圳市房地產(chǎn)-深圳某項(xiàng)目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)-預(yù)覽頁
【正文】 4月 1日 第二階段進(jìn)入正常的營(yíng)運(yùn)狀態(tài) 第二階段招商繼續(xù)進(jìn)行 開始第三階段招商 中國(guó)最大管理資源中心 第 8 頁 共 13 頁 第三階段招商 2020 年 4 月～ 2020年月8 月 完成整個(gè)商業(yè)部分的招商及運(yùn)營(yíng) 第三部分、招商實(shí)施戰(zhàn)略 一、招商戰(zhàn)略、策略 招商將實(shí)施 快、準(zhǔn)、靈 的戰(zhàn)略 ? 快： 招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動(dòng)爭(zhēng)取和大型全國(guó)連鎖型主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào) 整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動(dòng)達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。因此，在招商過程中也將針對(duì)全國(guó)性的大中型的餐飲及連鎖品牌健身俱樂部走出去將招商的范圍擴(kuò)展至全國(guó)范圍內(nèi)，充分的利用卓越生活圈在深圳的知名度、號(hào)召力進(jìn)行商家的引進(jìn)。 二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(jì) (僅為參考 ) 區(qū)域 樓層 面積 業(yè)態(tài) 租金建議 (元 /㎡ .月 ) 主會(huì)所 負(fù)１ F 大型康體設(shè)施 街鋪 40— 100/內(nèi)鋪整體3575 １ F 辦公 40— 100 ２ F 大型的健身中心 2545 ３ F 辦公 1624 商業(yè)會(huì)所 負(fù)１ F 1874㎡ 高檔餐飲 /休閑、娛樂 2045(有落差 ) １ F 1603㎡ 精品一條街 /綜合性會(huì)所或?qū)I(yè)會(huì)所 40100 ２ F 1452㎡ 高檔餐飲 /健身、康體 25— 55 中國(guó)最大管理資源中心 第 10 頁 共 13 頁 商業(yè)街 1F臨街商鋪 677.6㎡ 社區(qū)配套、餐飲 40100 2F商鋪 537㎡ 休閑、娛樂 25— 55 內(nèi)街部份 154.8㎡ 社區(qū)配套 3575 超市（一二、層） 1462㎡ 10— 15 備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進(jìn)行最終確定。 不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營(yíng)利益的提供不同的優(yōu)惠政策。第四年開始租金以正常租金的 5％逐年遞增；第五年租金遞增 6％；第六年租金遞增 7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的 20％。 各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析： 媒體 優(yōu) 點(diǎn) 局 限 報(bào)紙 靈活、及時(shí)、有良好的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋面、接 受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強(qiáng) 轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費(fèi)用昂貴、地產(chǎn)廣告集 中、造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播 速度快、感染力強(qiáng) 制作費(fèi)用昂貴；受播映時(shí)間限制，需一定的時(shí)間連續(xù)，才能出效果；觀眾可選擇性差 直郵 讀者針對(duì)性強(qiáng)；靈活性 好；同一媒體內(nèi)無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，個(gè)性化強(qiáng)；費(fèi)用低 廣告面比較窄 廣播 當(dāng)?shù)亟邮苄院?；費(fèi)用較低 僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散 戶外廣告 靈活性好；保留時(shí)間長(zhǎng) 受眾分散，針對(duì)性差 雜志 讀者選擇性強(qiáng)；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時(shí)間 長(zhǎng)；保留期長(zhǎng)；轉(zhuǎn)稼閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對(duì)為小 建議本項(xiàng)目前期第一階段推廣以虛擬經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)展示、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝展示、招商手冊(cè)、 DM 直郵為主，輔以 POP、戶外廣告等 2．媒體組合 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁 共 13 頁 組合原則： 立體交叉組合， 視覺感染： 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視牌、 POP、樓體形象、現(xiàn)場(chǎng)虛擬經(jīng)營(yíng)包裝、招商 /售銷中 心等因素對(duì)商家產(chǎn)生最直接的沖擊； 聽覺感染： 與商戶面對(duì)面的溝通交流； 理念感染： 本項(xiàng)目所定位的高檔時(shí)尚商業(yè)定位逐漸深入人心； 第二、三階段媒體組合： 報(bào)紙的時(shí)效較短， POP、廣告牌時(shí)效較長(zhǎng)，在推廣前期注重長(zhǎng)期即時(shí)效應(yīng)媒體應(yīng)用（如現(xiàn)場(chǎng)虛擬經(jīng)營(yíng)廣告包裝和直郵），有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時(shí)效宣傳（如報(bào)紙廣告），敦促商家
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