深圳市房地產(chǎn)-深圳某項目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)-預(yù)覽頁
【正文】 4月 1日 第二階段進入正常的營運狀態(tài) 第二階段招商繼續(xù)進行 開始第三階段招商 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 13 頁 第三階段招商 2020 年 4 月～ 2020年月8 月 完成整個商業(yè)部分的招商及運營 第三部分、招商實施戰(zhàn)略 一、招商戰(zhàn)略、策略 招商將實施 快、準(zhǔn)、靈 的戰(zhàn)略 ? 快： 招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動爭取和大型全國連鎖型主力商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào) 整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達到招商的全面認知、認同。因此，在招商過程中也將針對全國性的大中型的餐飲及連鎖品牌健身俱樂部走出去將招商的范圍擴展至全國范圍內(nèi)，充分的利用卓越生活圈在深圳的知名度、號召力進行商家的引進。 二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計 (僅為參考 ) 區(qū)域 樓層 面積 業(yè)態(tài) 租金建議 (元 /㎡ .月 ) 主會所 負１ F 大型康體設(shè)施 街鋪 40— 100/內(nèi)鋪整體3575 １ F 辦公 40— 100 ２ F 大型的健身中心 2545 ３ F 辦公 1624 商業(yè)會所 負１ F 1874㎡ 高檔餐飲 /休閑、娛樂 2045(有落差 ) １ F 1603㎡ 精品一條街 /綜合性會所或?qū)I(yè)會所 40100 ２ F 1452㎡ 高檔餐飲 /健身、康體 25— 55 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 13 頁 商業(yè)街 1F臨街商鋪 677.6㎡ 社區(qū)配套、餐飲 40100 2F商鋪 537㎡ 休閑、娛樂 25— 55 內(nèi)街部份 154.8㎡ 社區(qū)配套 3575 超市（一二、層） 1462㎡ 10— 15 備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進行最終確定。 不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的提供不同的優(yōu)惠政策。第四年開始租金以正常租金的 5％逐年遞增；第五年租金遞增 6％；第六年租金遞增 7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的 20％。 各大媒體的優(yōu)點、缺點分析： 媒體 優(yōu) 點 局 限 報紙 靈活、及時、有良好的當(dāng)?shù)厥袌龈采w面、接 受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強 轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費用昂貴、地產(chǎn)廣告集 中、造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播 速度快、感染力強 制作費用昂貴；受播映時間限制，需一定的時間連續(xù)，才能出效果；觀眾可選擇性差 直郵 讀者針對性強；靈活性 好；同一媒體內(nèi)無競爭對手，個性化強；費用低 廣告面比較窄 廣播 當(dāng)?shù)亟邮苄院?；費用較低 僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散 戶外廣告 靈活性好；保留時間長 受眾分散，針對性差 雜志 讀者選擇性強；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時間 長；保留期長；轉(zhuǎn)稼閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對為小 建議本項目前期第一階段推廣以虛擬經(jīng)營現(xiàn)場展示、銷售現(xiàn)場包裝展示、招商手冊、 DM 直郵為主，輔以 POP、戶外廣告等 2．媒體組合 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 13 頁 組合原則： 立體交叉組合， 視覺感染： 現(xiàn)場導(dǎo)視牌、 POP、樓體形象、現(xiàn)場虛擬經(jīng)營包裝、招商 /售銷中 心等因素對商家產(chǎn)生最直接的沖擊； 聽覺感染： 與商戶面對面的溝通交流； 理念感染： 本項目所定位的高檔時尚商業(yè)定位逐漸深入人心； 第二、三階段媒體組合： 報紙的時效較短， POP、廣告牌時效較長，在推廣前期注重長期即時效應(yīng)媒體應(yīng)用（如現(xiàn)場虛擬經(jīng)營廣告包裝和直郵），有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時效宣傳（如報紙廣告），敦促商家
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