深圳市房地產(chǎn)-深圳某項(xiàng)目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)-文庫(kù)吧
2025-07-10 10:54 本頁(yè)面
【正文】 。待一期入主后考慮經(jīng)營(yíng)方向。 方案 可考慮與二層康體中心進(jìn)行聯(lián)合招商，形成一個(gè)高檔次、功能齊全的大型的健身中心。 商 業(yè)會(huì)所一層： 建議進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，引進(jìn)長(zhǎng)沙或是全國(guó)知名西餐廳，一可以為銷售服務(wù)，二可以提升整體形象。聯(lián)營(yíng)的方式可以增加客戶經(jīng)營(yíng)的信心。娛樂(lè)區(qū)的棋牌室可以考慮與西餐廳一起聯(lián)合招商，也可以由物管進(jìn)行自營(yíng)。 商業(yè)會(huì)所二層： 建議進(jìn)行招商（租賃）， 引進(jìn)大型的商業(yè)綜合會(huì)所或者是女子 SPA會(huì)所。 商業(yè)會(huì)所三層： 建議建行招商 （租賃）于聯(lián)營(yíng)相結(jié)合的辦法， 如考慮建成特色餐飲廣場(chǎng)， 可以由房開提供場(chǎng)地及裝修，客戶提供設(shè)備和人員的辦法進(jìn)行聯(lián)營(yíng)。降低客戶投資的風(fēng)險(xiǎn)。 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 13 頁(yè) 商業(yè)會(huì)所三層羽毛球場(chǎng)： 由于操作比較簡(jiǎn)單，建議可由物管公司進(jìn)行自營(yíng) 。 大型超市： 引進(jìn)大型主力店為主，可適當(dāng)進(jìn)行前期的分割規(guī)劃（由于超市體量較大，估計(jì)招商會(huì)存在很大的難度）主力店應(yīng)充分考慮綜合競(jìng)爭(zhēng)能力 社區(qū)大型的配套： 醫(yī)院、銀行、郵局、建議進(jìn)行意向性的客戶接觸，建立良好的關(guān)系，積累客戶。 附： A、主會(huì)所的招商方向與經(jīng)營(yíng)方式 樓層 面積 業(yè)態(tài)定位 招商方向 經(jīng)營(yíng)方式 負(fù) 1F 大型康體設(shè)施 建議進(jìn)行直接招商，引進(jìn)大型的連鎖健身會(huì)所（恒溫游泳池、可面對(duì)整個(gè)河西或者是長(zhǎng)沙進(jìn)行經(jīng)營(yíng)） 先租賃，在實(shí)現(xiàn)不了招商的情況下，建議只進(jìn)行展示 1F 辦公 項(xiàng)目銷售期間作 為銷售中心使用 暫時(shí)不考慮招商和銷售問(wèn)題 2F 大型高檔健身會(huì)所 建議進(jìn)行直接招商，引進(jìn)大型的連鎖健身會(huì)所 租賃 ３ F 辦公 項(xiàng)目銷售期間作為工作人員辦公區(qū)域 暫時(shí)不考慮招商和銷售問(wèn)題 B、 商業(yè) 招商方向與經(jīng)營(yíng)方式 樓層 面積 業(yè)態(tài)定位 招商方向 經(jīng)營(yíng)方式 負(fù) １ F 1874㎡ 高檔餐飲 長(zhǎng)沙或全國(guó)知名的 西餐廳或咖啡廳連鎖 招商（租賃）或聯(lián)營(yíng)（前期對(duì)外經(jīng)營(yíng)，適當(dāng)可提供部份免費(fèi)飲品供購(gòu)房客戶品嘗） 休閑、娛樂(lè) 物管自營(yíng) 與西餐廳一起進(jìn)行聯(lián)營(yíng) 自營(yíng)或與咖啡所聯(lián)合招商（面向業(yè)主和 對(duì)外經(jīng)營(yíng)） １ F 1603㎡ 精品一條街 意向性客戶登記 目前僅僅做意向性客戶登記 綜合性會(huì)所或?qū)I(yè)會(huì)所 長(zhǎng)沙或全國(guó)知名女子會(huì)所連鎖 招商（租賃） ２ F 1452㎡ 高檔餐飲 全國(guó)知名品牌中餐廳連鎖 招商（租賃）或聯(lián)營(yíng) 健身、康體 物管自營(yíng) 建成后投入使用，由物管自營(yíng) C、商業(yè)街 的經(jīng)營(yíng)方式 類型 面積 業(yè)態(tài)定位 招商方向 經(jīng)營(yíng)方式 一層臨街商鋪 ㎡ 社區(qū)配套、餐飲 （如永和豆?jié){、華人蒸有味等油煙污染較小餐飲）＋飲品店＋社區(qū)服務(wù)的藥店＋家政服務(wù) +洗衣店 +沖曬店 +五金店 +裝修設(shè)計(jì)公司等。 目前僅僅做展示，統(tǒng)一的包裝、展示。營(yíng)造氛圍，積累客戶。 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 13 頁(yè) 二層臨街商鋪 537㎡ 休閑、娛樂(lè) 小型酒吧、美容、美發(fā)店 目前僅僅做展示，統(tǒng)一的包裝、表示。營(yíng)造氛圍，積累客戶。 內(nèi)街部份 ㎡ 社區(qū)配套 如：便利店、蛋糕店、花店、水果店、音像制品店等。 目前僅僅做展示，統(tǒng)一的包裝、表示。營(yíng)造氛圍，積累客戶。 超市（一二、層） 1462㎡ 超市 大型的連鎖超市 目前可以進(jìn)行意向性客戶登記和招商 招商范圍 全國(guó)范圍內(nèi)的知名中高檔餐飲品牌連鎖店、健身俱樂(lè)部連鎖 湖南省內(nèi)知名高檔中 西餐廳、超市連鎖 長(zhǎng)沙市內(nèi)知名品牌精品、餐飲、社區(qū)配套相關(guān)行業(yè) 招商時(shí)間計(jì)劃 第一階段： 200６年 3月 ~2020年 7月 （短期需求性商業(yè)形態(tài)，中西餐廳、健身俱樂(lè)部） 第二階段： 200６年８月～ 2020月 3 （社區(qū)需求型商業(yè)形態(tài)，醫(yī)院、銀行、生活配套） 第三階段： 2020年 4月～ 2020月 8月 （二線長(zhǎng)期需求型，超市、精品一條街、餐飲一條街） 招商節(jié)奏安排 由于本項(xiàng)目目前的市場(chǎng)狀況及項(xiàng)目實(shí)際需要，對(duì)上述三階段工作進(jìn)行分解如下 ： 第一階段 第一步 初步招商工作 ? 組建招商隊(duì)伍及籌備招商物料 ? 少量的宣傳公關(guān)工作 ? 直抵大型主力店（餐飲、健身俱樂(lè)部、超市），同時(shí)盡量積累經(jīng)營(yíng)定位類別的商家資源 第二步 全面招商工作 ? 繼續(xù)對(duì) 主力商家的跟進(jìn)，逐步縮減范圍確定核心商家
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