深圳市房地產(chǎn)-深圳某項(xiàng)目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2024-09-18 10:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 跟進(jìn)核心商家并展開(kāi)宣傳攻勢(shì) ? 跟據(jù)商家的質(zhì)素及營(yíng)業(yè)性質(zhì)來(lái)擬定其進(jìn)駐本項(xiàng)目的可能性和條件 檢討第一階段招商的市場(chǎng)反應(yīng)，并就招商策略、目標(biāo)商家及招商條件，作出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 評(píng)估第二階段工作的效果，對(duì)商家進(jìn)行取舍，在此階段工作不可行的情況下，盡快調(diào)整招商方案。 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 13 頁(yè) 招商計(jì)劃及時(shí)間表：（第一階段、第二階段） 招商階段 開(kāi)始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 招商目標(biāo) 天數(shù) 招商籌備工2020年 2月 5日 2020年 2月 25日 完成招商人員招聘（ 10 天）及培訓(xùn)工作（ 10天），同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。 完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。 20 第五步 交付使用及試業(yè)開(kāi)幕 ? 協(xié)助商家進(jìn)場(chǎng)，入圖審批、裝修等工程問(wèn)題 ? 安排新聞發(fā)布會(huì)、記者會(huì)、作廣泛開(kāi)業(yè)宣傳 ? 開(kāi)幕活動(dòng)，舉辦宣傳活動(dòng)，打響知名度 第四步 落實(shí)商戶進(jìn)駐本項(xiàng)目 ? 與商家洽談租賃條款 ? 落實(shí)進(jìn)駐商家，簽訂正式合約 ? 全面發(fā)放項(xiàng)目開(kāi)業(yè)進(jìn)場(chǎng)消息 ? 大量利用傳媒作宣傳推廣工作 第三步 再次招商工作 ? 調(diào)整招商對(duì)象 ，調(diào)整招商物料 ? 對(duì)前期積累的商業(yè)資源作更深入廣泛的營(yíng)銷宣傳 ? 跟據(jù)商家的質(zhì)素來(lái)擬定其進(jìn)駐本項(xiàng)目的可能性和條件 ? 落實(shí)會(huì)所經(jīng)營(yíng)條件、經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備等籌建工作 項(xiàng)目招商轉(zhuǎn)入第二階段 項(xiàng)目招商轉(zhuǎn)入第三階段 中國(guó)最大管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 13 頁(yè) 作 完成一切招商準(zhǔn)備工作 初步招商工作 2020年 2月 25日 2020年 4月 10日 招商組熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問(wèn)詢 的準(zhǔn)備 收集大客戶及品牌商戶的招商資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊(cè)、電話洽談、招商員拜訪等推介程序展開(kāi)招商； 初步確定目標(biāo)客戶及重點(diǎn)追蹤客戶 完成招商任務(wù)的 20％。 45 全面 招商 工作 2020年 4月 10日 2020年 5月 25日 客戶資料的收集和篩選。市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力。客戶的鎖定，客戶資料的分類管理。 客戶的持續(xù)跟蹤，在總原則不變的情況下，針對(duì)不同的商家制定不同的招商優(yōu)惠政策。 完成招商任務(wù)的 45％。 45 再次 招商 工作 2020年 5月 25日 2020年 6月 10日 完成招商任務(wù)的 15％。 15 落實(shí)商戶進(jìn)駐本項(xiàng)目 2020年 6月 10日 2020年 7月 30日 完成第一階段招商目標(biāo)：簽約率 90％，入住率 80％ 完成第二階段招商任務(wù) 20％ 15 交付使用及試業(yè)開(kāi)幕 2020年 7月 30日 2020年 9月 30日 第一階段招商完成，進(jìn)入正常的營(yíng)運(yùn)狀態(tài) 完成第二階段招商任務(wù) 45％ 60 第二階段再次招商 2020年 10 月 1日 2020年 12月 30日 完成第二階段招商任務(wù) 25％ 落實(shí)第二階段，商戶進(jìn)駐本項(xiàng)目 2020 年 1 月 1日 2020年 2月 30日 完成第二階段招商目標(biāo) ：簽約率 70％，入住率 60％ 交付使用及試業(yè) 2020 年 3 月 1日 2020年 4月 1日 第二階段進(jìn)入正常的營(yíng)運(yùn)狀態(tài) 第二階段招商繼續(xù)進(jìn)行 開(kāi)始第三階段招商 中國(guó)最大管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 13 頁(yè) 第三階段招商 2020 年 4 月～ 2020年月8 月 完成整個(gè)商業(yè)部分的招商及運(yùn)營(yíng)
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