深圳市房地產(chǎn)-深圳某項(xiàng)目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)-wenkub
2022-08-24 10:54:27 本頁面
【正文】 議進(jìn)行招商（租賃），引進(jìn)大型全國連鎖健身會(huì)所，確保檔次和具有強(qiáng)大的競爭力，否則建議以非專業(yè)康體部份自營、專業(yè)部份展示為宜。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商條件和日期（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹） A3 大小，銅版印刷 ? 廣告公司制作，用于招商推介、說明會(huì)現(xiàn)場或直郵 ? 招商合同文本（制定 并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等）。招商經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行招商工作協(xié)調(diào)、對(duì)接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培 養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 13 頁 XXXXXX 商業(yè)招商執(zhí)行方案 深圳 XX 投資策劃公司 XXXXXX 項(xiàng)目組 2020 年 1 月 19 日 第一部分、招商準(zhǔn)備工作 招商主體 A、成立以卓越 XXXXXX 商業(yè)項(xiàng)目招商小組為主體的專職招商小組進(jìn)行招商。 招聘原則：專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 13 頁 過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。 項(xiàng)目招商小組架構(gòu)圖： 備注：以上人員建議在項(xiàng)目招商正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位（ 2020 年 2 月 15 日前），并針對(duì)招商進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。 XX 公司 營銷策略協(xié)作小組 招商項(xiàng)目經(jīng)理 招商主任 策劃師 /市場研究員 招商員 策劃部 銷售部 物管公司 天驁公司 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 13 頁 ? 卓越負(fù)責(zé) ? 《招商細(xì)則》、招商流程、租賃協(xié)議等 ? 卓越負(fù)責(zé)、天驁協(xié)助 ? 商業(yè)部分總平圖（工程圖 ） 、商業(yè)街平面圖（規(guī)劃效果圖） ? 卓越負(fù)責(zé) ? 完成招商隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配，招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。 方案 考慮到整體的運(yùn)營費(fèi)用和管理投入，目前僅僅考慮為形象展示。聯(lián)營的方式可以增加客戶經(jīng)營的信心。降低客戶投資的風(fēng)險(xiǎn)。 目前僅僅做展示，統(tǒng)一的包裝、展示。 內(nèi)街部份 ㎡ 社區(qū)配套 如：便利店、蛋糕店、花店、水果店、音像制品店等。 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 13 頁 招商計(jì)劃及時(shí)間表：（第一階段、第二階段） 招商階段 開始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 招商目標(biāo) 天數(shù) 招商籌備工2020年 2月 5日 2020年 2月 25日 完成招商人員招聘（ 10 天）及培訓(xùn)工作（ 10天），同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。市場調(diào)研和競爭對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力。 45 再次 招商 工作 2020年 5月 25日 2020年 6月 10日 完成招商任務(wù)的 15％。 招商總策略 ? 走出去、請(qǐng)進(jìn)來 ? 建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò) ? 以流動(dòng) 招商為主、現(xiàn)場招商為輔 、請(qǐng)進(jìn)來 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 13 頁 由于本項(xiàng)目依
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