【正文】 一個賣點 ? 面磚對線對縫計劃：在鋪設(shè)面磚之前，必須有設(shè)計周密的施工方案，保障建筑外立面上的縫隙限定在一定的范圍內(nèi) ? 結(jié)構(gòu)：采用鋼筋混凝土樁基、現(xiàn)澆鋼筋混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)體系。未來區(qū)域競爭激烈 .綠化集中在二期不利于一期銷售 三、產(chǎn)品力加強(qiáng)建議 本案所屬的滬東新區(qū)位于浦東新區(qū)近期發(fā)展迅速的金橋出口加工區(qū)，基地占地面積約 萬平方米，總建筑面積為 萬平方米。入世后新興客源層的選擇 .開盤時機(jī)良好 ,短期無較強(qiáng)競爭個案 周邊區(qū)域競爭壓力巨大 .公交站點離小區(qū)較遠(yuǎn) .社區(qū)受地塊影響缺乏整體感 機(jī)會點 威脅點 低密度、高綠化的居住環(huán)境 二、產(chǎn)品 SWOT 分析 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)： 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 規(guī)劃總用地 總建筑面積 容 積 率 總套數(shù) 1190套 產(chǎn)品 SWOT 分析 優(yōu)勢點 劣勢點 從4000 元 /m2～飚升至 5000 元 / m2。完善的公交、地鐵、輕軌網(wǎng)絡(luò)及便利的出行道路動線。在各自所在的區(qū)域內(nèi)突出個性鮮明的社區(qū)主題風(fēng)格與建筑外觀。 ? 一梯二戶、板式小高層的建筑規(guī)劃普遍被區(qū)域內(nèi)個案采用，市場反映良好 ? 隨著區(qū)域 內(nèi)環(huán)境面貌和市政配套工程的日趨完善，又獨具 “全市唯一空氣質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到國家一級標(biāo)準(zhǔn)地區(qū) ” 的先天優(yōu)勢，目前區(qū)域內(nèi)物業(yè)已受到越來越多帶有投資、環(huán)保意識的購房者青睞。 ? 對總價的關(guān)注程度較高， 其中二房約 40 萬元 /套、三房 5055 萬元 /套總價的房源市場去化最快 。 …… 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 一、產(chǎn)品定位依據(jù) —— 錯位、突破與銜接 周邊競爭個案目標(biāo)市場需求 鑒于周邊競爭個案客源客層的消費行為，推測其目標(biāo)市場需求大致如下： ? 出于對上下班和日常生活出行動線的考量，購房者普遍考慮到其目前或未來，在浦東生活辦公的 便捷性 。 面對日益挑剔的消費者，發(fā)展商爭取市場的手段已從廣告、價格大戰(zhàn)過渡到比規(guī)劃設(shè)計、比社區(qū)規(guī)模，這是一個市場進(jìn)步的信號。品牌最怕兩條：自己倒牌子和別人跟風(fēng)假冒。 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 三、品牌戰(zhàn)略 —— 為了最大的那塊蛋糕 從發(fā)展商的角度來看，要做品牌就要有品牌的投入。 國內(nèi)的地產(chǎn)業(yè)在艱難跋涉，曲折前進(jìn)后迎來勃勃生機(jī)的今天，以國民經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè)的姿態(tài)發(fā)揮著巨大的能量。 4. 到 2020年 ,北方采暖地區(qū)城鎮(zhèn)新建住宅的能耗要在 1981年的基礎(chǔ)上降低50%,到 2020 年 ,在 2020 年基礎(chǔ)上再降低 30%。在地產(chǎn)廣告滿天飛，廣告轟炸愈演愈 烈的今天，雙方表現(xiàn)了更加激烈復(fù)雜的對立姿態(tài)。只有擴(kuò)張才能體現(xiàn)規(guī)模化，只有規(guī)?；拍芙档统杀井a(chǎn)生品牌效應(yīng)。擴(kuò)張，幾乎成了不帶任何復(fù)雜思 考的單純的行動。 我們是營銷的行家，我們始終站在專業(yè)策劃一邊，站在實效策劃一邊，站在冒著建筑工地特有的臭汗一邊 …… 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 一、開發(fā)戰(zhàn)略 —— 未雨綢繆的重頭 國內(nèi)的地產(chǎn)行業(yè)曾出現(xiàn)過戲劇性的變化。雖有一點實證主義和功利主義的味道，但“商場如戰(zhàn)場”，和“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”一樣，我們一直強(qiáng)調(diào)從顧客中來，到顧客中去，一切從實際出發(fā)。“成交”，只有“成交”才是檢驗營銷正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 1996 年似乎是一個“分水嶺”，之前幾乎所有的發(fā)展商都在扮演悲劇的角色；而之后，好像都換了一個面孔，很少有人去懷疑新的泡沫、危機(jī)。 走在全國地產(chǎn)業(yè)前列的深圳、上海、北京，在整合出健康、持續(xù)、規(guī)范、有序的市場之前都有過一段“激進(jìn)”的時期，至今仍讓從業(yè)者心有余悸！ 2000 年后的三地率先邁進(jìn)良性軌道，繼而將全國樓市帶進(jìn)一個嶄新階段，國內(nèi)目前正處于居民住房消費快速增長和住房建設(shè)快速發(fā)展時期，“購房置業(yè)正當(dāng)其時”。我們以實證主義的態(tài)度強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從自 身的競爭狀態(tài)和生存狀態(tài)出發(fā)保持 —— 可持續(xù)性發(fā)展 可持續(xù)性發(fā)展 要求企業(yè)具備前瞻性的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。據(jù)此，建設(shè)部構(gòu)造出20012020 年中國住房制度改革的框架： 1. 全國城鎮(zhèn)居民人均住房使用面積達(dá)到 18 平方米 。 5. 到 2020 年 ,科技進(jìn)步對住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)率將達(dá)到 30%,到 2020 年提高到 35%。在我國經(jīng)濟(jì)、我國企業(yè)面臨更深層次、更廣領(lǐng)域大變革的時代，“裂變”和“重組”成為一個難以避免的歷史性課題。這種投入需要從量度上來計算，不僅計算品牌投入和利益回收之間的關(guān)系，還要計算品牌投入在整個社會中的數(shù)量關(guān)系。要樹立品牌真的很難，它可以決定消費者是否需要或者在多大程度上需要購買高出一般商品幾倍的附加值。接下來靠得是什么，品牌也許 將成為下一個市場的熱點。 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 ? 有浦東主軸線 —— 張楊路 的依托，精明的購房者從市政規(guī)劃、建設(shè)的傾斜中意識到這一 “黃金道路” 沿線物業(yè)有令人欣慰的升值空間。 ? 結(jié)合目前的市場行情均價，區(qū)域內(nèi)客戶多數(shù)青睞于 100～ 110 平方米的二房以及 120～ 130 平方米的三房。 上海市場同質(zhì)產(chǎn)品分析 上海市房地產(chǎn)市場上與本項目價格、地段相似的同類產(chǎn)品眾多，如：虹口區(qū)涼城新村附近的 “中虹麗都苑”，長寧區(qū)天山路的“南洋新都”，楊浦區(qū)黃興綠地周邊的“文化佳園”，距離本案很近的“碧云新天地”等，其目標(biāo)市場需求大致如下： 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 擁有各自區(qū)域內(nèi)獨特的地理位置優(yōu)勢。 累計漲幅超過 25%。 大多為上海市智能化示范小區(qū)或“四高”小區(qū)。地理環(huán)境的優(yōu)越性 缺乏完善的生活機(jī)能配套 浦東最具升值潛力的地區(qū)之一 激烈的競爭市場 因此本案在產(chǎn)品的總體規(guī)劃上應(yīng)以 “現(xiàn)代生活社區(qū)” 為其特點，并結(jié)合未來交通規(guī)劃優(yōu)勢，及居住人氣和將上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 產(chǎn)品塑造成為浦東新區(qū)內(nèi)“ 具品質(zhì)、品味和價值的景觀社區(qū)”。 ? 底層大堂 —— 花崗巖地面、大理石墻面到頂，另設(shè)藝術(shù)頂燈及豪華裝飾吊頂，中央空調(diào)。 ? 信箱 —— 各住宅大堂設(shè)華麗不銹鋼信箱。 ? 社區(qū)智能化應(yīng)該同小區(qū)的生活相結(jié)合： a：寬帶網(wǎng)絡(luò)傳送、瀏覽； b：通過社區(qū)的 BBS 增進(jìn)住家的交流，增強(qiáng)業(yè)主溝通； c：網(wǎng)上點擊物業(yè)服務(wù)； d：網(wǎng)絡(luò)可視醫(yī)療； e：網(wǎng)絡(luò)雙向交流的科普講座、電腦培訓(xùn)。 ? 家庭智能化系統(tǒng)： 每戶住家安裝智能化系統(tǒng)，實現(xiàn)家用電器遠(yuǎn)程控制。 a、每棟大樓密碼門禁系統(tǒng)，每戶可視對講系統(tǒng)。 e、巡更：小區(qū)內(nèi)主要通道出入口及各大樓的主要部位設(shè)置，記錄巡更路線及時上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 間，保證安全。 ? 樹種統(tǒng)一： 以一、兩種常綠喬木為主，大范