深圳市房地產(chǎn)-深圳某項目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)-wenkub.com
2024-08-09 10:54 本頁面
【正文】 （ 詳見業(yè)態(tài)劃分示意圖 ，具體包裝方案請廣告公司考慮） 3．招商營銷成本概算 根據(jù)具體情況， 本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費(fèi)用將以后期投放為主。第三年后租金以正常租金的 5％逐年遞增，第四年租金遞增 6％；第六年租金遞增 7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的 20％。 專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。 招商 政策 ： 項目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。通過各種招商物料將項目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者（如：集團(tuán)公司網(wǎng)站、項目網(wǎng)站、項目市內(nèi)住宅 銷售點(diǎn)、招商手冊、 DM 等）。 ? 靈： 市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場情況和計劃實(shí)施的結(jié)果及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容。 完成招商任務(wù)的 45％。 45 全面 招商 工作 2020年 4月 10日 2020年 5月 25日 客戶資料的收集和篩選。 超市（一二、層） 1462㎡ 超市 大型的連鎖超市 目前可以進(jìn)行意向性客戶登記和招商 招商范圍 全國范圍內(nèi)的知名中高檔餐飲品牌連鎖店、健身俱樂部連鎖 湖南省內(nèi)知名高檔中 西餐廳、超市連鎖 長沙市內(nèi)知名品牌精品、餐飲、社區(qū)配套相關(guān)行業(yè) 招商時間計劃 第一階段： 200６年 3月 ~2020年 7月 （短期需求性商業(yè)形態(tài)，中西餐廳、健身俱樂部） 第二階段： 200６年８月～ 2020月 3 （社區(qū)需求型商業(yè)形態(tài)，醫(yī)院、銀行、生活配套） 第三階段： 2020年 4月～ 2020月 8月 （二線長期需求型，超市、精品一條街、餐飲一條街） 招商節(jié)奏安排 由于本項目目前的市場狀況及項目實(shí)際需要，對上述三階段工作進(jìn)行分解如下 ： 第一階段 第一步 初步招商工作 ? 組建招商隊伍及籌備招商物料 ? 少量的宣傳公關(guān)工作 ? 直抵大型主力店（餐飲、健身俱樂部、超市），同時盡量積累經(jīng)營定位類別的商家資源 第二步 全面招商工作 ? 繼續(xù)對 主力商家的跟進(jìn)，逐步縮減范圍確定核心商家 ? 跟進(jìn)核心商家并展開宣傳攻勢 ? 跟據(jù)商家的質(zhì)素及營業(yè)性質(zhì)來擬定其進(jìn)駐本項目的可能性和條件 檢討第一階段招商的市場反應(yīng)，并就招商策略、目標(biāo)商家及招商條件，作出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 評估第二階段工作的效果，對商家進(jìn)行取舍，在此階段工作不可行的情況下，盡快調(diào)整招商方案。營造氛圍，積累客戶。 附： A、主會所的招商方向與經(jīng)營方式 樓層 面積 業(yè)態(tài)定位 招商方向 經(jīng)營方式 負(fù) 1F 大型康體設(shè)施 建議進(jìn)行直接招商，引進(jìn)大型的連鎖健身會所（恒溫游泳池、可面對整個河西或者是長沙進(jìn)行經(jīng)營） 先租賃，在實(shí)現(xiàn)不了招商的情況下，建議只進(jìn)行展示 1F 辦公 項目銷售期間作 為銷售中心使用 暫時不考慮招商和銷售問題 2F 大型高檔健身會所 建議進(jìn)行直接招商，引進(jìn)大型的連鎖健身會所 租賃 ３ F 辦公 項目銷售期間作為工作人員辦公區(qū)域 暫時不考慮招商和銷售問題 B、 商業(yè) 招商方向與經(jīng)營方式 樓層 面積 業(yè)態(tài)定位 招商方向 經(jīng)營方式 負(fù) １ F 1874㎡ 高檔餐飲 長沙或全國知名的 西餐廳或咖啡廳連鎖 招商（租賃）或聯(lián)營（前期對外經(jīng)營，適當(dāng)可提供部份免費(fèi)飲品供購房客戶品嘗） 休閑、娛樂 物管自營 與西餐廳一起進(jìn)行聯(lián)營 自營或與咖啡所聯(lián)合招商（面向業(yè)主和 對外經(jīng)營） １ F 1603㎡ 精品一條街 意向性客戶登記 目前僅僅做意向性客戶登記 綜合性會所或?qū)I(yè)會所 長沙或全國知名女子會所連鎖 招商（租賃） ２ F 1452㎡ 高檔餐飲 全國知名品牌中餐廳連鎖 招商（租賃）或聯(lián)營 健身、康體 物管自營 建成后投入使用，由物管自營 C、商業(yè)街 的經(jīng)營方式 類型 面積 業(yè)態(tài)定位 招商方向 經(jīng)營方式 一層臨街商鋪 ㎡ 社區(qū)配套、餐飲 （如永和豆?jié){、華人蒸有味等油煙污染較小餐飲）＋飲品店＋社區(qū)服務(wù)的藥店＋家政服務(wù) +洗衣店 +沖曬店 +五金店 +裝修設(shè)計公司等。 商業(yè)會所三層： 建議建行招商 （租賃）于聯(lián)營相結(jié)合的辦法， 如考慮建成特色餐飲廣場， 可以由房開提供場地及裝修，客戶提供設(shè)備和人員的辦法進(jìn)行聯(lián)營。 商 業(yè)會所一層： 建議進(jìn)行聯(lián)營，引進(jìn)長沙或是全國知名西餐廳，一可以為銷售服務(wù)，二可以提升整體形象。 卓越公司 第二部分、招商時間及節(jié)奏安排 招商對象 大中型中、西餐飲 全 國連鎖大中型康體健身俱樂部 中小型綜合會所及專業(yè)女 SPA 會所 中小型超市、酒吧、休閑茶餐廳 社區(qū)型醫(yī)療診所、銀行、郵局 精品服飾、家居用品，社區(qū)服務(wù)配套 招商及經(jīng)營模式建議 主會所負(fù)一層與二層： 建
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