深圳市房地產(chǎn)-深圳某項目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2024-08-29 10:54 本頁面
【正文】 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 13 頁 XXXXXX 商業(yè)招商執(zhí)行方案 深圳 XX 投資策劃公司 XXXXXX 項目組 2020 年 1 月 19 日 第一部分、招商準備工作 招商主體 A、成立以卓越 XXXXXX 商業(yè)項目招商小組為主體的專職招商小組進行招商。 B、成立以 XX 公司策劃部、銷售部、物管公司、 XX 公司為策略支持的招商協(xié)作小組進行策略支持。 招商隊伍組建 為了更好地完成項目的招商工作，需要根據(jù)需求進行招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培 養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。 招聘原則：專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3年以上招商管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 13 頁 過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。 招商部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，招商存在一定的難度，需要項目招商組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與招商合同等的洽談和簽訂。故項目招商組的人數(shù)建議在 2－ 3 人左右： 招商組長： 1 名 招商員 /市場研究員： 1 名 商業(yè)策劃師： 1 名 招商架構(gòu) 本案以 項目工作組形式，采用項目經(jīng)理負責制，設兩個招商小組 ,一個負責策略的制定另一個負責具體的招商細則。招商經(jīng)理向公司直接領導負責，進行招商工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。 項目招商小組架構(gòu)圖： 備注：以上人員建議在項目招商正式啟動前半個月到位（ 2020 年 2 月 15 日前），并針對招商進行專業(yè)知識的培訓和項目相關知識的培訓。 ４、招商工作管理 ? 招商人員上崗前培訓，做招商前準備； ? 每周項目例會，通報每周招商情況及當前亟待解決 的問題； ? 每日以書面形式匯報招商情況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報； ? 定期提交周例會紀要、招商周、月總結(jié)； ? 每周定期組織招商小組與招商協(xié)助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。 ５、招商物料準備 ? 招商物料：招商手冊、招商單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商條件和日期（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹） A3 大小，銅版印刷 ? 廣告公司制作，用于招商推介、說明會現(xiàn)場或直郵 ? 招商合同文本（制定 并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等）。 XX 公司 營銷策略協(xié)作小組 招商項目經(jīng)理 招商主任 策劃師 /市場研究員 招商員 策劃部 銷售部 物管公司 天驁公司 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 13 頁 ? 卓越負責 ? 《招商細則》、招商流程、租賃協(xié)議等 ? 卓越負責、天驁協(xié)助 ? 商業(yè)部分總平圖（工程圖 ） 、商業(yè)街平面圖（規(guī)劃效果圖） ? 卓越負責 ? 完成招商隊伍的建立（招聘），進行培訓及人員甄選分配，招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。 卓越公司行政部負責 ? 制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。 物管公司負責 ? 招商處的籌建、確定公司組織機構(gòu)和部門設置。 卓越公司 第二部分、招商時間及節(jié)奏安排 招商對象 大中型中、西餐飲 全 國連鎖大中型康體健身俱樂部 中小型綜合會所及專業(yè)女 SPA 會所 中小型超市、酒吧、休閑茶餐廳 社區(qū)型醫(yī)療診所、銀行、郵局 精品服飾、家居用品，社區(qū)服務配套 招商及經(jīng)營模式建議 主會所負一層與二層： 建議進行招商（租賃），引進大型全國連鎖健身會所，確保檔次和具有強大的競爭力，否則建議以非專業(yè)康體部份自營、專業(yè)部份展示為宜。 方案 考慮到整體的運營費用和管理投入，目前僅僅考慮為形象展示
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