【房地產(chǎn)精品資料】中原-深圳東門天下商業(yè)地產(chǎn)項目推廣方案-文庫吧資料
2025-02-19 14:31本頁面
【正文】 收周邊本地客戶，同時不斷擴充其他區(qū)域如布吉、福田 等區(qū)域客戶，同時考慮項目特殊地段，在側重內(nèi)銷的同時，外銷并 舉，利用港人對東門商圈的高認知度帶動外銷。 明確回報率 核心競爭概念 價格制定 現(xiàn)場整合 東門天下商業(yè)推廣思路 中原相關建議 東門天下商業(yè)推廣思路 價格制定 分析項目目前實際狀況，結合發(fā)展商切身收益，中原 建議項目整體商業(yè)實收價格在 。以給到客戶商鋪的熱銷及價值。 東門天下商業(yè)推廣思路 現(xiàn)場硬件環(huán)境 前后廣場建議 2： 考慮前廣場可能需做消防通道用途，不能改為停車場，建議前廣場 可設置為休閑購物“星光大道”，該星光大道可設計有一定的設計造 型，可供觀賞，或部分設置休閑區(qū)如引入“星巴克”室外經(jīng)營，同時 可以考慮在前廣場舉辦不同品牌專題 show. 主要目的在于通過改善前后廣場單一功能現(xiàn)狀，營造出周邊商業(yè)無 法比擬的購物環(huán)境，同時拉動客戶的信心。 東門天下商業(yè)推廣思路 現(xiàn)場硬件環(huán)境 現(xiàn)場硬件設施與周邊商業(yè)并無較大的競爭優(yōu)勢，而且項目價格 高，項目可利用現(xiàn)有硬件設施加以改善，以營造與競爭樓盤不同 的硬件環(huán)境。 明確回報率 明確回報率 核心競爭概念 價格制定 現(xiàn)場整合 東門天下商業(yè)推廣思路 中原相關建議 東門天下商業(yè)推廣思路 現(xiàn)場整合 東門天下商業(yè)推廣思路 現(xiàn)場銷售引導 產(chǎn)權式商鋪由于產(chǎn)品的特殊性、推廣的局限性、計算的復雜性等 等，必須要求現(xiàn)場提供專業(yè)性及統(tǒng)一性，對于客戶有一個積極、 正面的銷售引導，給予客戶強烈信心。即發(fā)展 商必須每年提供約 依發(fā)展商與商家簽定的協(xié)議，要求海雅或其他商家在 5年后每年的經(jīng) 營額為 /9％＝ 明確回報率 現(xiàn)有說法弊端 7％的回報結合海雅經(jīng)營分紅，能否如預期般吻合？ 東門天下商業(yè)推廣思路 建議： 由發(fā)展商與海雅估算 5年后年均經(jīng)營額度，預期 5年后海雅經(jīng)營額能否 達到 12億元，以吻合年度 7％以上的回報率。 保險公司、會計事務所 —— “信譽擔?！? 東門天下商業(yè)推廣思路 通過引入信托基金、保險公司、會計事務所，打造深圳 “首創(chuàng)信 用制基金商鋪”概念 ， 三重信心保證，鞏固落實客戶投資信 心，通過核心概念的塑造，引導市場、吸引客戶投資東門天下。 引進知名會計事務所，由會計所針對未來海雅經(jīng)營收入、利潤分紅等 部分進行嚴格核算，確保業(yè)主分紅高度透明化，保障業(yè)主切身利益。 基金大手筆收購 東門天下商業(yè)推廣思路 、會計事務所“信譽擔保” 東門天下商業(yè)推廣思路 產(chǎn)權式商鋪包括本項目在銷售過程中，通常會遇到客戶對于商鋪每年返租 回報的質(zhì)疑，從而影響客戶對于商鋪的信心及成交。 信托基金商鋪 東門天下商業(yè)推廣思路 引入信托基金計劃 “信托基金商鋪”銷售模式 基金大手筆收購商鋪 東門天下商業(yè)推廣思路 建議： 針對目前較多基金公司擁有較多閑置資金及優(yōu)質(zhì)客戶，在房地產(chǎn) 市場大手筆購買整層住宅或?qū)懽謽牵詫で笸顿Y良機。 信托基金商鋪 東門天下商業(yè)推廣思路 建議： 引入 2間基金公司，一間為境外基金公司，一間為境內(nèi)基金公 司，目的可分別針對內(nèi)外銷不同客戶群需求，而且兩家基金的 同時引入，可較強的滿足合同分額，靈活處理，達到銷售及資 金回籠的目的，同時在市場上極大引起關注。 信托基金商鋪 東門天下商業(yè)推廣思路 回購的可行性： ?回購只針對購買基金客戶； ?東門天下所處地段， 2年后地鐵建設、商業(yè)經(jīng)營等等增值利好因素，預計提 出回購客戶比例較??； ?項目提出回購，充分體現(xiàn)發(fā)展商對商鋪未來前景的看好，可極大鼓舞客戶
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1