【房地產(chǎn)精品資料】中原-深圳東門天下商業(yè)地產(chǎn)項目推廣方案(參考版)
2025-02-17 14:31本頁面
【正文】 銷售策略 東門天下商業(yè)推廣思路 Thanks 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 共計可動員的中原內部銷售人員 5000余人 銷售策略 東門天下商業(yè)推廣思路 6. 廣發(fā)行 VIP客戶資源 利用廣發(fā)行銀行的 VIP客戶資源 ， 動用客戶數(shù)據(jù)庫 ， 利用長期 穩(wěn)定的信用客戶 ， 抓住有有資金能夠投資的客戶集中宣傳 ， 明 確目標性營銷 。 東門天下商業(yè)推廣思路 ： 針對東門天下現(xiàn)有狀況，建議啟動中原較為龐大的資源網(wǎng)絡如 ? 深圳中原二 、 三級市場銷售人員 ， ? 深圳中原工商鋪部 ， ? 深圳中原外銷部 。 東門天下商業(yè)推廣思路 銷售策略 3. 價格上采取低開高走策略 產(chǎn)權式商鋪在于吸引投資者眼球，建議通過一批性價比較高的單位 來吸引客戶，并在每個階段都預留了升值空間，造成良好口碑影響， 為項目帶來更多客源和高成交率； 有計劃、有序的分批分期推售，前期利用一部分單位測試市場反映， 并根據(jù)現(xiàn)場的需求加推其他的單位。 一、現(xiàn)有問題分析 東門天下商業(yè)推廣思路 二、問題研討 三、中原建議對策 四、推售策略 東門天下商業(yè)推廣思路 推售策略 梳理各層次關聯(lián) 提煉核心推廣概念 銷售策略 銷售周期 東門天下商業(yè)推廣思路 梳理各層次關聯(lián) 基金、保險、會計 鵬運 海龍 客戶 海雅 東門天下 東門天下商業(yè)推廣思路 梳理各層次關聯(lián) 鵬運 VS海雅 ： 5＋ 5合作模式，商場委托海雅經(jīng)營，鵬運抽取比例分紅 海龍公司 ：鵬運針對商場成立的經(jīng)營公司，負責商場整體運作監(jiān)管 鵬運 vs客戶 ：買賣方關系，客戶購鋪，鵬運承諾 5年 7％返租，簽定返租 協(xié)議， 5年后提供商場 50％分紅 海雅與客戶 ：租售關系，租期 5＋ 5年，客戶購鋪委托海雅品牌經(jīng)營，客 戶 5年后獲取海雅經(jīng)營分紅 東門天下商業(yè)推廣思路 鵬運 vs基金 ：債權兼銷售合作關系，資金運作，建立基金售鋪模式， 開創(chuàng)市場先河 基金 vs客戶 ：客戶購買基金，年限 2年，享基金回報、購鋪優(yōu)惠及 原價回購三重優(yōu)惠 保險公司 vs鵬運 ：承保 5年返租計劃保險，提高商場信譽度 保險公司 vs客戶： 保障客戶權益，提升客戶信心 會計事務所 vs鵬運 ：方便帳務清晰化，提升商場信譽度 會計事務所 vs客戶 ：保障客戶 5年后分紅透明化，提升客戶信心 梳理各層次關聯(lián) 東門天下商業(yè)推廣思路 提煉核心推廣概念 項目價值體現(xiàn)在“核心地段，未來無限升值潛力” ，但針對產(chǎn)權式商 鋪，在推廣上必須突出市場差異化、引導市場，創(chuàng)立自己核心的推 廣特色概念、思路 —— 深圳 “首創(chuàng)信用制基金商鋪”概念 基金購鋪、保險承保、會計事務所引入，三重信心保證，鞏固落實客戶投資信心，通過核心概念的塑造，引導市場、吸引客戶投資東門天下 東門天下商業(yè)推廣思路 銷售策略 1.“安內鑲外” 、“內外兼修” ： 項目所處東門中心地段，在羅湖本地客戶具有極高認知度，因此建 議項目先吸
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