【房地產精品資料】中原-深圳東門天下商業(yè)地產項目推廣方案-展示頁
2025-02-21 14:31本頁面
【正文】 信心； ?通過發(fā)放基金，一旦客戶提出原價回購，實質對發(fā)展商利益并無較大沖突， 一方面通過基金發(fā)展商現(xiàn)階段可迅速回籠資金，另一方面原價回購，屆時可 再次進行銷售，發(fā)展商承擔風險較小。 信托基金商鋪 東門天下商業(yè)推廣思路 基金引入的可行性、必要性 ： ?商鋪客戶多為投資客戶，部分商鋪總價較高，主要針對高端客戶群； 而基金主要是針對高端客戶群發(fā)行的一種信托產品； ?項目發(fā)展背景為廣發(fā)行，資金雄厚，可承擔擔保責任，便于信托審核，同時雙方為金融機構間合作，基金手續(xù)費用較低。 東門天下商業(yè)推廣思路 引入信托基金計劃 “信托基金商鋪”銷售模式 基金大手筆收購商鋪 東門天下商業(yè)推廣思路 信托基金商鋪 信托基金商鋪形式： 商鋪引入信托基金，由基金公司向東門天下目標客戶發(fā)放 200份 合同基金，募集 1－ 2億元，該資金主要為購房資金，即以起步 40 萬元為一份合同基金，該資金可充當項目樓價或首期款，在享受 基金回報率的同時可享受購鋪優(yōu)惠，同時基金在購鋪前可自由轉 讓、贈送、繼承。 項目必須充實核心概念，充實客戶信心 項目回顧 東門天下商業(yè)推廣思路 核心競爭概念 創(chuàng)造差異化、打造信心度、創(chuàng)立商業(yè)新模式 核心概念提出目的 競爭態(tài)勢的激烈、項目置業(yè)門檻高、客戶回報不清晰、銷售缺乏引導等等負 面影響，項目必須提出自己獨特的核心競爭優(yōu)勢，以區(qū)別市場、引導市場， 同時加強鞏固客戶信心。 ，返租方式帶來的隱患逐漸顯露，影響眾多客戶投資信心、 持 觀望態(tài)度。 明確回報率 核心競爭概念 現(xiàn)場整合 價格制定 東門天下商業(yè)推廣思路 中原相關建議 東門天下商業(yè)推廣思路 核心競爭概念 、銷售率不高等問題，中港 城、保利 城首倡 “產權 式”返租模式 ，分別提供 10年 8％、 8年 7％返租收益，引起市場極大反響。 問題根結 客戶信心？ 東門天下商業(yè)推廣思路 問題研討 如何鞏固、保障客戶信心，做到有機可投、有障可依 是“產權式商鋪”推廣中最關鍵因子，亦是項目商鋪現(xiàn) 階段刻不容緩需首要解決事宜。 現(xiàn)有人流量與“產權式商鋪”強調的蜂窩式人群搶購效應明顯有極大的差距，同時亦反饋出在推廣投放策略上的不足。 現(xiàn)場銷售引導，最主要體現(xiàn)在通過現(xiàn)場對于商鋪極大的了解、信心度從而給予客戶足夠的信任感。 產權 式商鋪在硬件設施及軟件概念上，非常強調“特 色包裝”，以在市場脫穎而出，吸引眼球。 5年后的回報不清晰，影響了客戶對商鋪的信心，同 時給發(fā)展商留下較大的隱患。 現(xiàn)有價格， 5－ 6樓層價格達到 － 3萬以上，相對較 高，市場銷售壓力大 （現(xiàn)有統(tǒng)計 6樓尚未有成交） 。 商鋪主推“產權式商鋪”概念，進行大眾推廣。深圳中原物業(yè)顧問有限公司 謹呈 : 廣東發(fā)展銀行肇慶分行 鵬運廣場（深圳）物業(yè)發(fā)展有限公司 東門天下商業(yè)推廣思路 東門天下商業(yè)推廣思路 一、現(xiàn)有問題分析 目 錄 東門天下商業(yè)推廣思路 二、問題研討 三、中原有關建議對策 四、推售策略 5. 現(xiàn)場氛圍未凝集 4. 核心概念較單一 現(xiàn)有問題研討 東門天下商業(yè)推廣思路 東門天下商業(yè)推廣思路 商鋪在面積劃分上面積過大，總價過高。部分鋪位價位在 10000000元以上。 面積鋪位總價與“產權式”推廣存在較大沖突 東門天下商業(yè)推廣思路 2. 價格制定 對于擁有近 6層規(guī)模的商場而言， 1－ 3層鋪位是眾多投 資者首選，而 5－ 6樓銷售壓力最大，市場上較多采用出 租或者較低價出售的方式。 東門天下商業(yè)推廣
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