上海房地產(chǎn)鄒城歐陸商城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃全案商業(yè)地產(chǎn)-展示頁(yè)
2025-06-21 21:29本頁(yè)面
【正文】 科技進(jìn)步對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)率將達(dá)到 30%,到 2020 年提高到 35%。 3. 到 2020 年 ,初步建立住宅及材料、產(chǎn)品的工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系 。據(jù)此，建設(shè)部構(gòu)造出20012020 年中國(guó)住房制度改革的框架： 1. 全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均住房使用面積達(dá)到 18 平方米 。 樓市是由發(fā)展商和消費(fèi)者這兩大陣營(yíng)組成的。我們以實(shí)證主義的態(tài)度強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從自 身的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和生存狀態(tài)出發(fā)保持 —— 可持續(xù)性發(fā)展 可持續(xù)性發(fā)展 要求企業(yè)具備前瞻性的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。 我們謹(jǐn)慎的認(rèn)為，擴(kuò)張是必要的，因?yàn)槠髽I(yè)要發(fā)展就必須擴(kuò)張。 走在全國(guó)地產(chǎn)業(yè)前列的深圳、上海、北京，在整合出健康、持續(xù)、規(guī)范、有序的市場(chǎng)之前都有過(guò)一段“激進(jìn)”的時(shí)期，至今仍讓從業(yè)者心有余悸！ 2000 年后的三地率先邁進(jìn)良性軌道，繼而將全國(guó)樓市帶進(jìn)一個(gè)嶄新階段，國(guó)內(nèi)目前正處于居民住房消費(fèi)快速增長(zhǎng)和住房建設(shè)快速發(fā)展時(shí)期，“購(gòu)房置業(yè)正當(dāng)其時(shí)”。目前，大多數(shù)的發(fā)展商常常對(duì)市場(chǎng)抱著樂(lè)觀的理想主義甚至是浪漫主義的態(tài)度。 1996 年似乎是一個(gè)“分水嶺”，之前幾乎所有的發(fā)展商都在扮演悲劇的角色；而之后，好像都換了一個(gè)面孔，很少有人去懷疑新的泡沫、危機(jī)。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)已依具體流派明顯演化為兩大策劃陣營(yíng)：一種是天才策劃，點(diǎn)式策劃；另一種則是專業(yè)策劃、實(shí)效策劃?！俺山弧保挥小俺山弧辈攀菣z驗(yàn)營(yíng)銷正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 戰(zhàn)略篇 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 我們是營(yíng)銷的行家，我們所提倡的營(yíng)銷是 ———— 實(shí)效營(yíng)銷。雖有一點(diǎn)實(shí)證主義和功利主義的味道，但“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，和“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”一樣，我們一直強(qiáng)調(diào)從顧客中來(lái)，到顧客中去，一切從實(shí)際出發(fā)。 我們是營(yíng)銷的行家，我們的實(shí)效營(yíng)銷，出點(diǎn)子也出概念，甚至也出智慧，但更主張出力出汗，主張苦干實(shí)干加巧干。 我們是營(yíng)銷的行家，我們始終站在專業(yè)策劃一邊，站在實(shí)效策劃一邊，站在冒著建筑工地特有的臭汗一邊 …… 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 一、開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 —— 未雨綢繆的重頭 國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)行業(yè)曾出現(xiàn)過(guò)戲劇性的變化。所有外行的商人都想找機(jī)會(huì)涉足房地產(chǎn)，因?yàn)榇诵械睦麧?rùn)率平均高達(dá) 25%，是一個(gè)充滿誘惑的產(chǎn)業(yè)。擴(kuò)張，幾乎成了不帶任何復(fù)雜思 考的單純的行動(dòng)。近期，不僅沿海發(fā)達(dá)城市開(kāi)工量猛增，內(nèi)地也呈現(xiàn)出迎頭趕上的趨勢(shì)。只有擴(kuò)張才能體現(xiàn)規(guī)?；挥幸?guī)?；拍芙档统杀井a(chǎn)生品牌效應(yīng)。簡(jiǎn)言之：對(duì)外，確定物業(yè)的開(kāi)發(fā)方向，選擇什么區(qū)域？確定什么檔次？建成什么規(guī)模？對(duì)內(nèi)，如何建立反應(yīng)敏捷的市場(chǎng)機(jī)制？如何提升企業(yè)的品牌文化特色？ 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 二、市場(chǎng)戰(zhàn)略 —— 我跟市場(chǎng)走還是市場(chǎng)跟我走 國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)即：一、地產(chǎn)大量開(kāi)工，庫(kù)存持續(xù)上升；二、全國(guó)主要城市的地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)下跌；三、主要城市出現(xiàn)空心化現(xiàn)象。在地產(chǎn)廣告滿天飛，廣告轟炸愈演愈 烈的今天，雙方表現(xiàn)了更加激烈復(fù)雜的對(duì)立姿態(tài)。 2. 到 2020 年 ,解決住宅的工程質(zhì)量和功能質(zhì)量的通病 ,初步滿足居民對(duì)住宅適用性要求 。 4. 到 2020年 ,北方采暖地區(qū)城鎮(zhèn)新建住宅的能耗要在 1981年的基礎(chǔ)上降低50%,到 2020 年 ,在 2020 年基礎(chǔ)上再降低 30%。 6. 到 2020 年 ,住宅的工程質(zhì)量和功能質(zhì)量基本滿足居民的長(zhǎng)期居住需求 ,居住環(huán)境有較大改善 。 國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)業(yè)在艱難跋涉，曲折前進(jìn)后迎來(lái)勃勃生機(jī)的今天，以國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè)的姿態(tài)發(fā)揮著巨大的能量。 為了順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和政府綱要，有遠(yuǎn)見(jiàn)的發(fā)展商應(yīng)從四大方面入手：一、規(guī)?；?；二、同質(zhì)化；三、差異化；四、專業(yè)化。 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 三、品牌戰(zhàn)略 —— 為了最大的那塊蛋糕 從發(fā)展商的角度來(lái)看，要做品牌就要有品牌的投入。 通常，許多從業(yè)人甚至是直接的領(lǐng)導(dǎo)者在創(chuàng)立品牌上存在三大認(rèn)識(shí)誤區(qū)： 一、 認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)特殊，不好搞品牌； 二、 誤把高檔次、高價(jià)位住宅等同于品牌； 三、 以為品牌是媒體炒熱的，是政府機(jī)構(gòu)選出來(lái)的。品牌最怕兩條：自己倒牌子和別人跟風(fēng)假冒。 市場(chǎng)上有一種“品牌包裝”的說(shuō)法，它本身也沒(méi)有錯(cuò)，但我們強(qiáng)調(diào)的是：品牌，不是包裝出來(lái)的。 面對(duì)日益挑剔的消費(fèi)者，發(fā)展商爭(zhēng)取市場(chǎng)的手段已從廣告、價(jià)格大戰(zhàn)過(guò)渡到比規(guī)劃設(shè)計(jì)、比社區(qū)規(guī)模，這是一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)步的信號(hào)。 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 產(chǎn)品篇 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 任何大型的地產(chǎn)項(xiàng)目都難以避免這些“通病”： 一、 規(guī)劃難以超前； 二、 客戶難以定位； 三、 資金難以籌措； 四、 節(jié)奏難以控制； 五、 價(jià)格難以把握； 六、 品牌難以穩(wěn)定。 …… 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 一、產(chǎn)品定位依據(jù) —— 錯(cuò)位、突破與銜接 周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案目標(biāo)市場(chǎng)需求 鑒于周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案客源客層的消費(fèi)行為，推測(cè)其目標(biāo)市場(chǎng)需求大致如下： ? 出于對(duì)上下班和日常生活出行動(dòng)線的考量，購(gòu)房者普遍考慮到其目前或未來(lái)，在浦東生活辦公的 便捷性 。 ? 隨著金橋樓市板塊的日益崛起，廣義范疇上響亮的 “新金楊，新生活” 概念愈發(fā)深入人心，從最大程度上吸引了來(lái)自本市乃至更大空間的關(guān)注目光。 ? 對(duì)總價(jià)的關(guān)注程度較高， 其中二房約 40 萬(wàn)元 /套、三房 5055 萬(wàn)元 /套總價(jià)的房源市場(chǎng)去化最快 。 ? 功能分割合理、設(shè)計(jì)新穎的房型，是絕大多數(shù)購(gòu)房者所追求的。 ? 一梯二戶、板式小高層的建筑規(guī)劃普遍被區(qū)域內(nèi)個(gè)案采用，市場(chǎng)反映良好 ? 隨著區(qū)域 內(nèi)環(huán)境面貌和市政配套工程的日趨完善，又獨(dú)具 “全市唯一空氣質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)地區(qū) ” 的先天優(yōu)勢(shì)，目前區(qū)域內(nèi)物業(yè)已受到越來(lái)越多帶有投資、環(huán)保意識(shí)的購(gòu)房者青睞。發(fā)展商都在一定程度上植根于本區(qū)域，深諳區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng) 定位準(zhǔn)確，去化良好。 如“南洋新都” ，依托天山商圈、虹橋開(kāi)發(fā)區(qū)并具有地鐵 2 號(hào)線虹橋機(jī)場(chǎng)延伸段的便捷性；“文化佳園”則依托黃興綠地的建設(shè)以及五角場(chǎng)的復(fù)興計(jì)劃。在各自所在的區(qū)域內(nèi)突出個(gè)性鮮明的社區(qū)主題風(fēng)格與建筑外觀。項(xiàng)目周邊擁有一般擁有配合大型生活社區(qū)的大型超市、賣場(chǎng)，如“大潤(rùn)發(fā)”、“家樂(lè)?！?、“樂(lè)購(gòu)”等。完善的公交、地鐵、輕軌網(wǎng)絡(luò)及便利的出行道路動(dòng)線。良好的區(qū)域位優(yōu)勢(shì)。從4000 元 /m2～飚升至 5000 元 / m2。 二、產(chǎn)品 SWOT 分析
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